《史记·百家智慧之兵家与纵横家·张仪列传》鉴赏

选文：

张仪者，魏人也。始尝^①与苏秦俱事^②鬼谷先生，学术^③，苏秦自以不及张仪。张仪至秦，详^④失绥堕车，不朝三月。楚王闻^⑤之，曰：“仪以寡人绝齐未甚^⑥邪?”乃使勇士至宋，借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，折^⑦节而下秦。秦齐之交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。”楚使者曰：“臣受令于王，以^⑧商于之地六百里，不闻六里。”还报楚王，楚王大怒，发兵而攻秦。陈轸曰：“轸可发^⑨口言乎? 攻之不如割地反以赂^⑩秦，与之并⁽¹¹⁾兵而攻齐，是我出地于秦，取偿⁽¹²⁾于齐也，王国尚可存。”楚王不听，卒发兵而使将军屈匄击秦。秦齐共攻楚，斩首八万，杀屈匄，遂取丹阳、汉中之地。楚又复益⁽¹³⁾发兵而袭秦，至蓝田，大战，楚大败，于是楚割两城以与秦平⁽¹⁴⁾。

秦要⁽¹⁵⁾楚欲得黔中地，欲以武关外易⁽¹⁶⁾之。楚王曰：“不愿易地，愿得张仪而献黔中地。”秦王欲遣之，口弗忍言。张仪乃请行。惠王曰：“彼楚王怒子之负⁽¹⁷⁾以商于之地，是且甘心于子。”张仪曰：“秦强楚弱，臣善⁽¹⁸⁾靳尚，尚得事楚夫人郑袖，袖所言皆从。且臣奉王之节使⁽¹⁹⁾楚，楚何敢加诛。假令诛臣而为秦得黔中之地，臣之上⁽²⁰⁾愿。”遂使楚。楚怀王至则囚张仪，将杀之。靳尚谓郑袖曰：“子亦知子之贱⁽²¹⁾于王乎?”郑袖曰：“何也?”靳尚曰：“秦王甚爱张仪而不欲出之，今将以上庸之地六县赂楚，美人聘⁽²²⁾楚，以宫中善歌讴者为媵。楚王重⁽²³⁾地尊秦，秦女必贵而夫人斥⁽²⁴⁾矣。不若为言而出⁽²⁵⁾之。”于是郑袖日夜言怀王曰：“人臣各为其主用。今地未入秦，秦使张仪来，至⁽²⁶⁾重王。王未有礼而杀张仪，秦必大怒攻楚。妾请子母俱迁⁽²⁷⁾江南，毋为秦所鱼肉也。”怀王后悔，赦张仪，厚礼之如故。

张仪既出，未去，闻苏秦死，乃说楚王曰：“秦地半天下，兵敌四国，被⁽²⁸⁾险带河，四塞以为固。虎贲之士百馀万，车千乘，骑万匹，积粟如丘山。法令既明，士卒安⁽²⁹⁾难乐死，主⁽³⁰⁾明以严，将智以武，虽无出甲，席卷常山之险，必折天下之脊，天下有后服⁽³¹⁾者先亡。且夫为从⁽³²⁾者，无以异于驱群羊而攻猛虎，虎之与羊不格⁽³³⁾明矣。今王不与猛虎而与群羊，臣窃以为大王之计过⁽³⁴⁾也。凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦，两国交争，其势不两立。大王不与秦，秦下甲据宜阳，韩之上地不通。下河东，取成皋，韩必入臣⁽³⁵⁾，梁则从风而动。秦攻楚之西，韩、梁攻其北，社稷安得毋危? 且夫从者聚群弱而攻至强，不料敌而轻战，国贫而数举兵，危亡之术也。臣闻之，兵不如者勿与挑战，粟不如者勿与持久。夫从人饰⁽³⁶⁾辩虚辞，高⁽³⁷⁾主之节，言其利不言其害，卒⁽³⁸⁾有秦祸，无及为已。是故愿大王之孰⁽³⁹⁾计之。秦西有巴蜀，大船积粟，起于汶山，浮江已下，至楚三千馀里。舫船载卒，一舫载五十人与三月之食，下水而浮，一日行三百馀里，里数虽多，然而不费牛马之力，不至十日而距⁽⁴⁰⁾扞关。扞关惊，则从境以东尽城守⁽⁴¹⁾矣，黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关，南面而伐⁽⁴²⁾，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救，在半岁之外，此其势不相及⁽⁴³⁾也。夫恃弱国之救，忘强秦之祸，此臣所以为大王患⁽⁴⁴⁾也。大王尝与吴人战，五战而三胜，阵卒尽矣;偏守新城，存⁽⁴⁵⁾民苦矣。臣闻功大者易危，而民敝⁽⁴⁶⁾者怨上。夫守易危之功而逆⁽⁴⁷⁾强秦之心，臣窃为大王危⁽⁴⁸⁾之。且夫秦之所以不出兵函谷十五年以攻齐、赵者，阴谋有合⁽⁴⁹⁾天下之心。楚尝与秦构难，战于汉中，楚人不胜，列侯执珪死者七十馀人，遂亡⁽⁵⁰⁾汉中。楚王大怒，兴兵袭秦，战于蓝田。此所谓两虎相搏者也。夫秦楚相敝而韩魏以全制其后，计无危于此者矣。愿大王孰计⁽⁵¹⁾之。秦下甲攻卫阳晋，必大关天下之匈⁽⁵²⁾。大王悉起兵以攻宋，不至数月而宋可举⁽⁵³⁾，举宋而东指，则泗上十二诸侯尽王之有也。凡天下而以信约从亲相坚者苏秦，封武安君，相燕，即阴与燕王谋伐破齐而分其地;乃详有罪出走入齐，齐王因受⁽⁵⁴⁾而相之;居二年而觉，齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成亦明矣。今秦与楚接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请使秦太子入质⁽⁵⁵⁾于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效⁽⁵⁶⁾万室之都以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻伐。臣以为计无便于此者。”

于是楚王已得张仪而重⁽⁵⁷⁾出黔中地与秦，欲许之。屈原曰：“前大王见⁽⁵⁸⁾欺于张仪，张仪至，臣以为大王烹之;今纵弗忍杀之，又听其邪说，不可。”怀王曰：“许仪而得黔中，美利也。后而倍⁽⁵⁹⁾之，不可。”故卒许张仪，与秦亲。

……

〔注释〕 ① 尝：曾经。②事：侍奉。③术：纵横之术。④详：通“佯”，假装。⑤闻：听说。⑥甚：过分。⑦折：折断。⑧以：因为。⑨发：开。⑩赂：贿赂。(11)并：一起。(12)偿：补偿。(13)益：增加。(14)平：和好。(15)要：要挟。(16)易：交换。(17)负：亏待。(18)善：亲善。(19)使：出使。(20)上：最高的。(21)贱：(被)轻视。(22)聘：出嫁。(23)重：看重。(24)斥：疏远。(25)出：释放。(26)至：非常。(27)迁：迁移。(28)被：同“披”，依靠。(29)安：安于。(30)主：君王。(31)服：臣服。(32)从：通“纵”，合纵。(33)不格：不相当。(34)过：过错。(35)臣：臣服。(36)饰：粉饰。(37)高：吹捧。(38)卒：通“猝”，突然。(39)孰：通“熟”，仔细。(40)距：到达。(41)守：防守。(42)伐：进攻。(43)及：赶得上。(44)患：担忧。(45)存：剩下的。(46)敝：疲惫。(47)逆：违背。(48)危：担忧。(49)合：合并。(50)亡：失去。(51)计：谋划。(52)匈：同“胸”。(53)举：攻克。(54)受：接纳。(55)质：作人质。(56)效：献出。(57)重：再次。(58)见：被。(59)倍：通“背”。

鉴赏：

张仪是战国时期的纵横家，魏国贵族的后代，与苏秦同拜于鬼谷子门下。他曾为了自己的前途，去赵国寻找苏秦，而苏秦为了刺激张仪尽施才华，便故意将他羞辱，这成为张仪人生的转折点。张仪负辱至秦，受到秦惠王的重用，遂以“连横”之术游说各国，瓦解了“合纵”联盟，为秦国立下大功，被封为武信君。可是好景不长，至秦武王时遭到同僚的谗言陷害，跑到魏国做了一年宰相就死了。但张仪的连横之术，可谓“不战而屈人之兵”，妙语连珠，传世不绝。本文所选片段乃张仪两次说服楚怀王之事例，细细品味，足晓其才。

张仪第一次说服楚怀王，明显使用的是欺诈手段。他先向楚怀王许以六百里的土地，怂恿楚国与齐国断交，以达到破坏齐楚联盟、孤立楚国的目的，待事成之后却又改口说愿献地六里，结果怀王大怒，发兵攻秦。孰料楚国力弱，败北而去。整个事情看上去很简单，但实际上张仪敢于这样做是需要考虑很多东西的。既是欺诈，必有败露之时，然而何时败露呢?败露之时应该如何应对呢?这些都是容不得张仪忽视的问题。我们今天通观整个事件，可以看出张仪对两件事情的准确把握。一是对于秦、楚两国实力的准确衡量，当他实施欺诈策略之时，即有迎接两国战争之心理准备;二是对于楚怀王性格和心理状态的准确把握，这点实非一般人所能做到，尤其是张仪路途假装跌落一事，没有引起楚怀王的警觉，反而加速了楚国的断交行动，可见张仪算计之到位。这就是所谓“知己知彼，百战不殆”啊。

如果说第一次骗楚成功可算侥幸的话，那张仪的第二次对楚策略，便毫无疑问是他聪明才智的体现了。楚国战败后，死了大将、丢了土地，而楚怀王却依然沉浸在愤怒之中，一心只想杀死张仪。真是心无大局，短见之至。且看那张仪，当秦王想将他送出去而嘴上却不忍说出来的时候，他竟自己请求前往楚国，因为他已胸有成竹，他知道谁可以说动楚怀王，更知道可以收买谁去说动这个人。每个人的弱点已经被他看得清清楚楚，于是贪图钱财的靳尚、害怕失宠的郑袖皆为所用。再看他面对楚怀王的那番说辞，读者可以明显感受到两个特点：一是张仪自信满满，不难想象其谈论时的泰然;二是言语中充满了恐吓，把秦国的优势吹得天花乱坠，把楚国说得不堪一击。但我们需要注意的是，张仪的自信是有根据的，而他更把恐吓的话说得像肺腑之言一样，这就是他的水准和艺术所在。如果将苏秦劝说六国合纵的说辞拿过来进行对照的话，张仪这样做的合理性和正确性便更加清晰了。苏秦的开场白一般都是鼓舞人心的言语，甚至不惜夸大游说对象的优势，因为他的目的是让六国联合起来，自然需要激发它们的信心。而张仪是要搞“破坏”的，当然要把六国讲得一塌糊涂，而把秦国吹入云霄。这就叫对症下药。其实张仪的话归结起来，无非是分析形势、陈说利害，一则言秦、楚是天下强国，正常情况下两国交战必为俱伤，然秦国积蓄多年，时势更优，若其抢先行动则必然得胜，所以“事秦则安矣，不事秦则危矣”(《战国策·韩策》);二则言六国虚弱，合纵联盟不可能长久。紧接着许愿诱导，言以太子作为人质，算是给楚怀王吃了一颗定心丸。

然而，张仪的话就没有漏洞吗? 当然有。想想他对秦、楚两国的评价，既然都是强国，楚国与其他国家联合起来怎么会是群羊呢?再看他对于苏秦的攻击，他把六国合纵的原因全部归到苏秦身上，然后通过败坏苏秦来破坏六国合纵，这又合理吗? 自韩赵魏三家分晋、田氏代齐之后形成了战国七雄的局面，经过春秋时期长时间的战乱争斗，势均力敌、相互牵制的态势基本确定。最北端是燕国，往南赵、韩、魏三国居于天下之中，魏国更在十字路口，但经李悝改革后也很强大。齐、秦、楚分别位于东、西、南三个方向，齐国早在管仲时期，已经一跃成为春秋霸主，秦国经过商鞅变法，楚国经过吴起变法，都位居战国最强大的国家之列，其中秦国发展尤为迅速。在这种情况下，合纵与连横之说应运而生。东方六国势力较弱，于是希望联合起来对付秦国，即为合纵;秦国自不甘心，想方设法寻找盟友瓦解合纵，即为连横。山东六国有联合起来对抗秦国的客观需要，这一时势成就了苏秦，而六国联盟内部松散、猜疑与矛盾的事实又成就了张仪。联盟是把双刃剑，在制约秦国的同时，各国因为遵守盟约的需要，发展上也受到限制。然而事实是，没有一个国家不想对外扩张，六国各有打算，人多心杂。再加上，各国受秦国威胁的状况不同，对秦国的态度也并不一致。所以，对于只需要联合其中一两个国家，甚至只需搞破坏行为的秦国来说，瓦解这样的合纵联盟并非难事。虽说时势造英雄，但也只有具备资格且能抓住机遇的人才能成为英雄，所以张仪的才能是毋庸置疑的。