古文观止·《国语》·诸稽郢行成于吴

(吴语)

吴王夫差起师伐越^【1】，越王勾践起师逆之江^【2】。大夫种乃献谋曰^【3】：“夫吴之与越，唯天所授，王其无庸战。夫申胥、华登^【4】，简服吴国之士于甲兵^【5】，而未尝有所挫也。夫一人善射，百夫决拾^【6】，胜未可成。夫谋， 必素见成事焉， 而后履之，不可以授命。王不如设戎，约辞行成^【7】， 以喜其民， 以广侈吴王之心^【8】。吾以卜之于天，天若弃吴，必许吾成而不吾足也，将必宽然有伯诸侯之心焉^【9】。既罢弊其民，而天夺之食，安受其烬，乃无有命矣。”

越王许诺，乃命诸稽郢行成于吴^【10】，曰：“寡君勾践使下臣郢，不敢显然布币行礼，敢私告于下执事曰：昔者越国见祸，得罪于天王。天王亲趋玉趾， 以心孤勾践，而又宥赦之。君王之于越也， 繄起死人而肉白骨也^【11】。孤不敢忘天灾，其敢忘君王之大赐乎?今勾践申祸无良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思边陲之小怨， 以重得罪于下执事?勾践用帅二三之老， 亲委重罪，顿颡于边。今君王不察，盛怒属兵，将残伐越国。越国固贡献之邑也，君王不以鞭箠使之^【12】，而辱军士使寇令焉。勾践请盟：一介嫡女，执箕帚以晐姓于王宫^【13】;一介嫡男，奉槃匜以随诸御^【14】;春秋贡献，不解于王府^【15】。天王岂辱裁之?亦征诸侯之礼也。夫谚曰：‘狐埋之而狐搰之^【16】，是以无成功。’今天王既封殖越国，以明闻于天下， 而又刈亡之， 是天王之无成劳也。 虽四方之诸侯， 则何实以事吴?敢使下臣尽辞， 唯天王秉利度义焉!”



【注释】

【1】吴王夫差： 姬姓， 吴王阖闾之子。 前495—前473年在位。

【2】越王勾践： 越王允常之子。 前497—前465年在位。

【3】 大夫种： 文种， 字少禽 (或子禽) 越国大夫。

【4】 申胥： 即伍员， 字子胥， 楚大夫伍奢之子。 因父兄在楚国被害， 人吴避祸， 辅佐阖闾伐楚， 报父兄之仇。 吴王封以申邑， 后称申胥。华登： 人名， 吴国大夫。 原为宋人， 因避祸奔吴。

【5】 简服： 训练。

【6】 决拾： 射箭用具。 决， 射箭用的板指， 带在右手大指上， 用它钩弓弦。 拾， 皮革制品， 套在左臂上， 以免衣袖妨碍开弓。 这里， 决拾作动词用， 即佩戴决拾。

【7】 约： 卑下。 成， 平。

【8】 广侈： 扩张， 这里使存骄心的意思。

【9】 伯： 通“霸”， 称霸。

【10】诸稽郢： 人名， 越大夫。

【11】 緊： 就是。

【12】 鞭箠： 即鞭打。

【13】 晐姓： 纳诸姓女子于天子之宫。晐， 备。

【14】槃匜 (pan yi)： 古代盥洗用具。

【15】解： 同“懈”。

【16】 搰： 掘出。



【赏析】

本文选自 《国语》的 《吴语》。 春秋后期， 吴， 越逐渐发展成为我国东南部的两个大国。 由于土地接壤， 利害攸关， 两国经常发生战争。 公元494年， 吴王夫差大败越师于夫椒 (今太湖中西洞庭山)。 其后， 夫差再次兴兵攻打越国， 越王勾践为了保存实力， 接受了大夫文种的建议， 派诸稽郢以卑辞厚币向吴国求和。这篇文章就是叙述越王勾践在敌强我弱的形势下， 利用和助长吴王骄傲自大的心理， 作出必要让步， 引诱吴国走上犯错误的道路， 以便伺机灭吴。

全文分两段。

第一段写越国大夫文种献策。“吴王夫差起师伐越，越王勾践起师逆之江。”这句话是写两军对峙的局面。当时吴王夫差又兴师伐越，越王勾践以甲楯五千退守会稽山上(今浙江绍兴东南)，处于不利状态。“逆”，迎战。写出了形势严峻，情况危急。在这种情形之下，大夫文种前来献策，人物此时出场，恰如其分。下面文种的话，分四层意思，第一层，总括一句。是说吴国和越国哪一个能够保存下来，这是天意，用不着去打仗。语气轻松，缓解了战争的紧张气氛，又引起悬念。第二层是说两军相见，贵知敌情。先说吴国申胥、华登两个人训练的军队，打仗从未失败过，表明二人善于用兵。接着用了一个贴切的比喻，言申骨、华登善于用兵，就像一人善于射箭，众人必受其影响而竞相效仿，借此来说明吴国军队战斗力很强，越国未必能取胜。敌强我弱，乃是求和的原因，此层不可少。第三层是文种献计的主意所在。“夫谋，必素见成事焉，而后履之，不可以授命。”素，预料。授命，致命。意思是说，计谋一定要预见到成功，才可行动，不可轻率出师。血战不能胜敌，那么成功之策又是什么呢?于是下文就自然而然地将文种的谋略铺叙出来。“王不如设戎，约辞行成，以喜其民，以广侈吴王之心。”吴王之心，这里指吴王好大喜功，想称霸的野心。抓住吴王的这一弱点，助长吴王的轻敌思想，就可赢得时间，转败为胜，充分表现出文种的大智大谋。最后一层照应前文写约辞行成的必然结果。这样就可以使越王采纳自己的建议，献策的目的也就达到了。这一段文种献计，层层递进，由彼及己，权衡利弊，晓之以理，提出主张，进谏成功，非常鲜明地突出了文种有智有勇的谋臣形象。

第二段写诸稽郢求和。有三层意思。第一层写诸稽郢用谦卑之辞感谢吴王昔日之德。诸稽郢求和的目的很明确，就是要迎合吴王好大喜功的心理。因此言辞谦和，态度恭谨。如“不敢显然布币行礼，敢私告于下执事”，表现出谦虚卑下的态度。下面“昔日越国见祸，得罪于天王”，这是指越国在槜李打败吴国一事，有请罪之意。“天王亲趋玉趾，以心孤勾践，而又宥赦之。”是指吴王败越于夫椒一事。称吴王为“天王”，表示对吴王的尊敬，自然也是一种迎合。接着进一步奉承，“君王之于越也，繄起死人而肉白骨也。孤不敢忘天灾，其敢忘君王之大赐乎?”前面一句竭尽奉承之能事，意在感戴吴王的恩德。后一句的“天灾”指前面的“见祸”，“大赐”指前面的“宥赦之”。追述吴王昔日之恩，更见越国诚心感德。由此看来，吴王吃捧，诸稽郢善捧。吴王在阿谀奉承面前，自然是沾沾自喜。作者在这里为吴国接受越国的求和，埋下伏笔。第二层写诸稽郢代越王引咎自责，以求得吴国谅解。“今勾践申祸无良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思边陲之小怨，以重得罪于下执事?”申祸，重遭灾祸。无良，言己之不善。这句话以自责之语，故意抬高吴王的威望，意在广侈吴王之心。接着稍作顿笔，照应开头， 说明越师在长江布防， 是越王帅臣下， 请罪于边境， 并非想与吴国争战。 这样既委婉又谦虚， 为开头“逆之江”作了巧妙的开脱回护， 自责之后转入责人， 直逼吴王， 文气又推开一层。“今君王不察， 盛怒属兵， 将残伐越国。 越国固贡献之邑也， 君王不以鞭箠使之， 而辱军士使寇令焉。”这两句先是指责吴国属兵残伐越国， 是吴王没有很好地考虑。 既而又用“贡献之邑”，“鞭箠使之”这样的卑约辞令， 广侈吴王之心， 使吴王自得心理愈加膨胀， 接受越国的求和， 也就暗寓其中。 第三层写勾践请求缔结盟约， 有顺理成章之势。 如果说前二层为精神上的奉承， 那么这一层则为物质上的贿赂。 不仅春秋两季贡献物品， 还有“嫡女、 嫡男”伺候吴王于左右， 这都是用以说明越国对吴国是虔诚友好的。 接下去又用了一个谚语打比方。“狐埋之而狐搰之， 是以无成功。”搰， 掘出这一比喻鲜明生动，喻理深刻。意思是吴国培植了越国， 已昭闻天下。 现在又要消灭它， 这是吴王徒劳无功。 这里作者一反前面的谦卑和恭维， 忽作责吴之语， 文势跌宕。 句中用了“刈亡”这一动词， 把越国以草木自比。“刈亡”， 意为割除，言吴今日之刈亡， 徒劳昔日之封殖。 好像凭空落笔， 直抒胸意， 突出了诸稽郢的有胆有识。 虽然是竭尽阿谀奉承之能事， 却句句在理， 字字动心，绝无玩弄之嫌。“虽四方之诸侯， 则何实以事吴?”实， 信。 这句话是进一步说明吴王伐越之谬， 同时也迎合了吴王自大好强的心理： 不仅仅是越国想服事吴国， 四方的诸侯国也都想归附于吴国， 就看您大王怎样行事了。 最后一句言辞恳切， 希望吴王在利和义两方面加以权衡。 不战而能屈人之兵， 服人之国， 即有利又有义， 喜好奉承的吴王势必要作出接受求和的决择。这一段写诸稽郢求和， 外交辞令写得委婉谦卑， 曲折尽情。 既不冒犯吴国， 又使越国化被动为主动， 赢得了时间， 显示了一个娴于辞令， 有胆有识的外交家形象。

这篇文章在结构上层次分明， 两段之间形成因果关系， 文种的献计是为了诸稽郢的求和， 以求和为主， 献计为辅， 内在的联系构成了一个整体。 在文字上， 献计之词有理有喻， 求和之语辞约义丰， 都是层层递进，极富说服力。