5　捭阖纵横

【溯源】

战国·鬼谷子《鬼谷子·捭阖第一》：捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审其变化。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【释义】

捭阖，开合。纵横，合纵和连横的简称。也指以辞令探测、打动别人，在政治和外交上运用分化与争取的手段。

【故事】

“合纵”和“连横”是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。纵横家苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国要联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵，与合纵政策针锋相对的是连横。同样是纵横家的张仪曾经游说六国，让六国共同尊奉秦国。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。

合纵连横的实质是战国时期各大国之间进行的外交、军事斗争。合纵的目的在于联合多个势力较弱国共同抵抗一个强国，以防止强国的兼并。连横的目的在于倚仗一个强国作为靠山，联合进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。

苏秦，字季子，战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人。学成纵横之术游说各国，最早到秦国游说秦惠文王，但是并没有被秦惠文王接受。于是一路向东到赵、燕、韩、魏、齐、楚，游说各国联合抵御秦国。他出任纵约长，并持六国相印，被赵封为武安君。后来秦国派人挑拨齐、魏伐赵，赵国抱怨苏秦，苏秦很害怕，请求出使燕国，说要使赵国得好处。苏秦一走，六国便无法合作，合纵宣告瓦解。后来苏秦自燕入齐从事反间活动，使燕得以破齐，但回来后反间活动暴露，被齐国车裂处死。

张仪本是魏国人，入秦后，秦惠文王任用张仪为相。张仪采用联合韩、魏的“连横”策略，强迫韩、魏两国太子入秦朝见，后扣作人质。张仪是玩弄权术的高手，他先让秦国占领魏国土地，然后归还魏国，这样一来，既让魏国看到秦国的武力，又使魏对秦感恩戴德。

张仪的“连横”活动获得很大成功，在他策划下，秦对韩、魏采取又拉又打的策略。张仪还曾率军向东侵伐，使秦完全占有了河西、上郡等地，并在河东占有土地，掌握了黄河一带，国威大振。后来他又各个击破了楚、赵、齐等国的合纵，帮助秦王离间敌国联盟，真正达到了通过连横政策扩大疆土的目的。

【智慧语林】

纵横捭阖的战场是国家大舞台，要求的是大智慧，拥有的是大胆略，凭借的是如簧之舌，唱出来的是大戏，决定的是国家民族的命运。纵目历史，遍观千年，有拜侯封相者，也有殒命呜呼者。也该是这样，大人物有大起大落的情节，结果和过程成正比。凡夫俗民经营自己的小田地，守着一方水土，日出而作，日落而息，没有惊心动魄，没有天崩地裂，他们“纵横”的是三斗米五捆柴的收入，他们“捭阖”的是缸中的米罐中的盐。