收藏手记·瓷器铜器篇·买家却比卖家精

铜观音菩萨像（明）作者收藏

笔者曾说“买的没有卖的精”，这是指一般的情况。由于卖家搞不清某一器物的价值或行情不明而将其低价售出的事，在古玩行里也并不少见。

有一类卖家奉行一种“低来低走，高来高走”的经营原则。他们四处收购，收来后只要不赔钱往往是“见利就走”，谁出的价高就卖给谁。古玩城的小林就属于这种人。

小林年纪轻轻，体瘦如柴，但他腿脚勤快，经常乘长途汽车奔波于大城、霸州等地“抓货”，偶尔也去内蒙赤峰一带，后来还到过江西。每次回来，他都带回不少东西。小林出售的器物，品类多而杂，瓷器、玉器、铜器、文房乃至字画，应有尽有。他收来东西，有的搞得比较清楚，有的连他自己也看不明白，便加价出售。加价的幅度有高有低，有时尽管加价很高，仍有极大空间。如此一来，有不少买家从他那里捡到了便宜。提起这些，小林总不免有些后悔，可是这样的事还是接二连三地出现。一次他搞到一尊十一面观世音菩萨像，通体鎏金，造型优美，做工精致，只是不知怎么搞的，佛像被压扁了，他以 1 万元卖给人家，人家稍微收拾一下，将其恢复原状，不久即以 10 万元转卖给另一客户。而他收来的那些赝品、残次品和路份低的货色却无人问津，上面落满了灰尘，反倒成了“镇店之宝”。以后，小林学得精明了，他先将东西看好，暂且不拿，问买家要不要，买家说要，他才敢去收购。因为我也是小林店里的常客，一旦有了信息，小林也及时与我通气。

一天，小林对我说：“郊区的一个人以前买了一尊铜佛，是明代的，人家说是 1300 元买的，谁要买，1300 元还卖给谁，不知您想要不想要？”我说：“你看是明代的，就拿来吧。”

几天后，铜佛取来了，我大略一看，从造型和铜质上讲，应该是明代的。我给他 1000 元，他不干，最后还是 1300 元买下来。但我始终不明白，他是给人家白尽义务呢还是编了谎话自己从中也赚上一点？这些我全然不去管它，因为东西对、价钱合适，作为买家没有必要去找寻这些。我刚想走，又见玻璃柜里摆着一尊鎏金佛像。

“这又是新进的？”我自言自语地说。

“我刚从文物公司买的。”

“我也一块儿捎走吧！”

这尊佛像比那尊佛像的价钱高出许多，但我还是买了下来。

两尊佛像我打心眼里喜欢。前者为明代观音菩萨坐像，高20厘米，为青铜所制，原有鎏金。菩萨结跏趺坐，宝冠雕饰精致，长发垂肩。面部圆满丰润，双目微闭，巧鼻樱唇，若有所思。上衣赤裸，宽袍贴身，衣纹流畅，神情庄严，令人肃然起敬。后者为鎏金无量寿佛，高 14 厘米，面容慈祥端庄，螺发大耳，披袒式袈裟，双手于腹前结禅定印，手中捧一个宝瓶，宝瓶瓶口还长出一朵吉祥花卉，我断为清代作品。我曾将这两尊铜佛像给文管处鉴定家李先生看，李先生同意我的看法，说前者为明朝晚期作品，后者为清中期作品。李先生叫来鉴定佛像的专家陈先生看，陈也说不错。我让陈先生估一下价，陈先生说：按现在的行情，往低处说明代的那尊像起码在 1 万元以上，清代的无量寿佛鎏金工艺精良，价位还应高于前者。

文玩艺术品的生意是个特殊的行道，藏品林林总总，博大精深，“卖的没有买的精”的情况也是常有的，这就取决于买家的学识、眼力和机遇了，如果都像买卖水果那样分等划路、明码标价，那么搞收藏还有什么乐趣可言呢？古玩交易的空间又在何处呢？

鎏金无量寿佛 （清中期） 作者收藏