053　巧用暗示旁敲侧击——巴纳姆效应

信息左右

我们不可能每时每刻都反省自身，也不可能总以客观的眼光来观察自己，于是我们常常借助外界信息来认识自己。这样做的必然结果就是，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，总是把他人的言行作为自己的参照，往往迷失在外界的不同信息之中。

“巴纳姆效应”

正如著名的魔术师肖曼·巴纳姆在评价自己的表演时说到：“我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。”后来，心理学家引用巴纳姆的名字来命名这样一种效应：人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

哪个准确

有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格测验后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

暗示作用

人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。

距离在扩大

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

“特效药”

某人到医院就诊，诉说身体如何难受，而且身体日渐消瘦，精神日渐颓丧，百药无效，医生检查，发现此人患的是疑病症。后来，一位心理医生接受了他的求治。医生对他说：你患的是某某综合症。正巧，目前刚试验成功一种特效药，专治你这种病症，注射一支，保证三天康复。其实，所谓特效药，不过是极普通的葡萄糖，真正治好病的，是医生语言的暗示作用。

读故事，懂心理——作家的求爱方式

1866年，陀思妥耶夫斯基为赶写小说《赌徒》，请了名速记员，她叫安娜·格利戈里耶夫娜，一个年仅20岁，性情异常善良和聪明活泼的少女。

书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”“是一部有趣的小说吗？”她问。“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听，继续说，“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”

“我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。陀思妥耶夫斯基接着说，“用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良，通达人情，算不上美人，但也相当不错。我很喜欢她。”

“但很难结合，因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。”作家征求安娜的意见。

“怎么不可能！如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。”

“你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？”作家有些激动。

安娜怔住了，终于明白他们不仅仅是在谈文学，而且在构思一个爱情故事的序曲。

后来，作家同安娜结为伉俪，在安娜的帮助下，陀思妥耶夫斯基还清了压在身上的全部债务，并在短短的后半生写出了许多不朽之作。

陀思妥耶夫斯基利用暗示说服对方，向安娜求爱的妙计，历来被世人当作爱情佳话，广为传诵。巧妙的暗示，会“鬼使神差”似的引导对方按你提供的模式去做！