046　与对方同步，博得好感——效仿效应

“真漂亮”之类

想想生活中常会遇到的情景：去商场购物或去某展览会参观，你看上了一件物品，另一个人也看上了这件物品，你俩一同走近这件物品，一边看一边发出啧啧的赞叹声，“真漂亮”，就几秒钟，你俩便互生好感，颇有点英雄所见略同的感觉。这种感觉从哪儿来的？

“同步行为”

人与人之间这种表情或动作的一致被称之为“同步行为”。如果两人再对这件物品的质地、做工与价格看法一致，你肯定就有了路逢知己的感觉！可以说，两人志趣相投、相互欣赏产生了“同步行为”，反过来，“同步行为”又促进了彼此的内心交流，加深了彼此的好感与欣赏程度。

和谐度成正比

“同步行为”不仅仅存在于恋人之间，在我们日常的工作生活中也普遍存在，比如亲人之间、朋友之间、同事之间和上下级之间。一般而言，同步行为的一致性与双方关系的和谐度成正比。在双方的会面中，如果两个人关系和谐、相互欣赏，那么他们的同步行为会很多、很细微。反之，同步行为则会很少。

作用好大

“同步行为”会使交谈在不经意间变得和谐愉快，从而促进双方相互间的好感。当下属显得拘谨时，上司可以做出与下属相应的形体动作或姿势以缓解下属的紧张情绪。同样，大人要想和孩子们合得来，只需做出与孩子们相同的举动便可。相互欣赏或心理状态类似，并能够充分进行“内心交流”的人，大多有效仿对方动作的倾向。

形体语言

交流的方式多种多样，人不可能掌握所有的方式。两个人在某个瞬间所交流的信息量可达数千种，人们大多在无意中散发或接收着这些信息。都说美国人手势繁多，但其传统的通用手势也不到30种。每个人都有不同于别人的形体语言，掌握对方的形体语言就等于读懂了对方的内心，掌握了了解对方并能使之动心的钥匙。

“内心交流”

从心理学的角度来讲，肢体动作是“内心交流”的一种方式。两人彼此把对方作为效仿的对象，应该是相互欣赏或有相同的心理状态，即双方的相互欣赏或看法一致诱发了他们的同步行为。换句话说，“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似或相通。

贵在坚持

古往今来，许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗？《史记》的作者司马迁，在遭受了腐刑之后，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么？还不是靠坚持而已，要是他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么我们现在也看不到这部巨著，吸收不了他的思想精华，所以他的成功，他的胜利，最主要的还是靠坚持。

读故事，懂心理——同步行为

请你现在闭上眼睛，回想一下电影中经常出现的约会场面：一对甜蜜的恋人坐在茶馆或者咖啡厅，悠闲地品尝着咖啡。他们的表情动作有什么特别吗？他们是否时不时地做着同一种表情或同一个动作，就像是镜子内外的人一样？如果一方用手摸摸头发，另一方也用手摸摸头发；一方跷起二郎腿，另一方也跟着跷腿；一方捂着嘴笑起来，另一方也跟着捂着嘴笑；一方举起了杯子，另一方也随之举杯……看到这样一幅画面，你有什么感觉？是不是感觉很温馨、很浪漫，感觉这俩人关系亲密、相互爱慕、心心相通？相信很多人都会有这种感觉。为什么呢？因为他俩的步调是如此的一致。

初次见面的过程中，如果你得不到回应，不妨故意制造一些“同步行为”，快速攻破对方的心理防线。比如，对方翻阅文件，你也翻阅文件；对方脱下外套，你也脱下外套；对方将视线投向窗外，你也掉头欣赏窗外景色；对方感兴趣地看什么，你也对同样的东西表示关注。如此反复几次，自然会引发对方的好感，缓和矛盾，使对方乐于接受你的意见，满足你的请求。不过，在效仿对方的举止时，要注意不露痕迹，否则，让人误认为你是在故意取笑他或讨好他，反而坏事。

同步行为，会让你们彼此欣赏；掌握对方的形体语言就等于读懂了对方的内心；效仿对方，可以迅速博得他的好感。在日常生活中，通过人为地制造“同步行为”，可以赢得对方的好感，让双方的交谈在不经意间变得和谐愉快。对初见的陌生人适度而巧妙的效仿，会让对方从潜意识里感到你对他的肯定，从而获得对方的好感。