有计划地自我宣传

参加完第一次世界大战后，查尔斯·道斯回到美国，由于他在前线是负责军需采购的，有人召见他到参议院的一个委员会，要他证明这次战争中的浪费问题。这对他是一个考验，当然，也面临着一个机会。

而结果证明，他在面对质询时的表现让他一夜成名。

那天，道斯的表演十分精彩。他在最恰当的时候跳出来，他怒火冲天地大叫：“哦！上帝啊！我是在前线打胜仗的，又不是算账的。如果我们损失了几车东西，那又有什么关系呢？关键是我们打赢了！你们知道有多少兄弟在炮火下丧了命！当我们接到一个请求，调拨一车医用酒精治伤药时，难道我们要先把这批紧急用品上账后再送到前线吗？上帝啊，让那些可恶的账下地狱去吧！”他这样说了近一个小时。

他在委员们面前走来走去，不停挥舞着拳头……他的一番话把委员们驳得哑口无言，他的愤怒让千万民众激动不已。

当时有人看到，这位得胜的将军在退下时眼中掠过了一丝得意，嘴里似乎发出一声冷笑。于是，这个国家诞生了一位新英雄。

一位敏锐的观察员说：“对于如何抓住公众的注意力，他做过仔细的研究。他那个宣言‘哦！上帝啊！’让他当上了副总统，可以说，他的自我宣传十分到位！”当上了副总统后，道斯再次应用这种方法。

相信大家对他那次攻击参议院议事规则的演说记忆犹新。芝加哥国家银行行长特雷勒说：“人们都认为，道斯不是一时犯病才冲动地向参议院发表他那著名的演说的。然而，他曾亲自对我说，他的目的为引起注意，最终他做到了。至于其他议员如何看这件事，他并不在意。”他的那篇演说词让许多参议员怒不可遏，但它的回响却传遍全国。

道斯用这种攻击人的方法再次赢得胜利。也许这种方法真的很有效果，那些攻击别人的人总会成为焦点人物。

联合印刷公司的总干事肯特库伯说：“在我们心中有一个元素，当我们看到冲突时，大脑就会活跃起来。这就是为什么报纸的体育和娱乐专栏有永久影响力的原因。人们天性就好斗。”的确，许多新闻报纸和杂志之所以能提高发行量，就是因为他们不断地抨击某种现象。

但运用这种策略时，我们就牺牲了我们攻击的目标，因此这同样是有风险的。所以，运用之前，我们需要自问：我们这样做值得吗？我们诚挚地拥护它吗？对我们是否真正有利？

另外，还有一种战术也很有效，就是保护威严。尤其在大人物身上，我们看到了这种威严的重要作用。当托马斯·爱迪生还在大干线铁路上卖糖果时，人们就看到了他那种“让人敬重的孩子式的庄严”了。

从少年时，乔治·华盛顿那让人记忆深刻的外表就帮了他不少忙。他有博大的胸怀，这使他能做到忍辱，能原谅别人对自己的轻视。但同时他有远大的理想抱负，乐于追求权力，只要有机会他就会积极维护自己的尊严。比如，在法印战争期间，他态度强硬地拒绝担任省委陆军上校之职，因为他不愿屈就于任何英皇委派的职务。

虽然罗斯福对公共事业很有热情，但他离开纽约州议会后，再不愿担任纽约卫生局局长，因为他感到有损于自己的尊严，他宁愿回到他的牧场里。

史蒂文斯把一个人是否拥有尊严意识作为获取成功的主要因素之一。农产品贸易银行行长沃尔特·弗鲁说，他选人时最先关注的是一个人的尊严，“如果一个人外表给人庄重的相貌，更容易让人相信。”

每个人都重视自己的尊严并努力维护它，我们也十分珍视自我价值的实现，我们对自己的权利积极维护并随时捍卫，这是一种自我保护的策略，也是赢得信任的方法。

一个人如果不能做到自尊，那么也不会获得别人的尊重和信任；而一个人如果连自己的利益都维护不了，那么他就更不可能去帮忙维护别人的利益了。

但尊严不是固执、夸张、傲慢、自大，不是这种外表唬人的形象。以此为尊严的人就知道每天昂首阔步、装模作样，实际上在掩饰他们内心的自卑和懦弱。这样的人不仅得不到信任，还会引起人们的反感。

芝加哥有个十分浅陋的商人，他总想用愚蠢的方法来掩盖自己的弱点，装出一副威严相。如果有客户来找他，就总看到这位兄台在窗口走来走去，有好长的时间故意不理客人，也不让座。他这种装出的虚伪的傲慢在某些时候，能显出他的自命不凡，但大多数人能识别出他的真相来，不会吃他这一套的。

真正的大人物是不会犯这种愚蠢的毛病的。首先，他们会赢得别人的好感，不会让虚伪的自尊阻碍这种好感的产生。所以，他们最终能赢得别人的尊重。一种自在的威严就会自然树起，而不需要自己刻意为之的。

吉尔芳特这样评价众议院的发言人朗沃思：“他能在转瞬间就从发言人变为天使。”大人物们成就伟业的要素就是威严与亲切的完美结合。

有人认为林肯在白宫闹的笑话和他惯于讲故事的作风会影响他的威严，为此他的朋友曾提醒过他，但他并不改正，一如既往。真正的威严不是做出来的，也不能假装而来，就像诚恳关心他人自会生出慈善一样，自重是真正的威严产生的基础。

大人物们对树立自己的名誉和威严十分重视，但无论他们采取什么方法，无论他们地位有多高，他们最初的步骤都是尊重他人的尊严和意见，如此才可能逐渐获得他人的尊重，名誉和威严也会自然产生。