说话要说到点子上

南怀瑾解释说：“不要随便开口说话，只是说当说的，说过便休，不立涯岸。不可多说，亦不可不说。”也就是说，说话要说到点子上，而不是絮叨没完。

语言其实不过是一个表达的工具，但语言是否真正能表达出完全的意思？这还是个问题。古人所谓“书不尽言，言不尽意”，就是说语言的局限性。所以，对于语言，要有正确的认识。尤其是说话，我们经常说，表达能力很重要，从小到大，家长们从早期教育就开始抓孩子的表达能力。这固然是件好事。语言表达确实可以反映出一个人的素质和能力，但是也不尽然——因为有些人，智商很高，但也许只是不善于说话，或者他认为，脑子里有就可，不必那么急着表达出来；真本事有即可，不必一定自我语言上炫耀。

而且，往往由于“祸从口出”，使语言在起表情达意作用的同时，也产生了不少是非祸患。所以，对于语言，一定要慎重利用。不是说得越多越好，也不是自以为口才了得，滔滔不绝就见得有好处。有时，说得越多，越暴露自己，于自己不利；相反，说得越少，越见智慧，越安全。老子说：“大音希声”，“智者不言”，就是说明口若悬河的危险性，说明沉默的智慧和力量。

有口才固然是好事，但如果利用过分，让人不舒服，就成了坏事，甚至给自己引来口舌是非。比如，现实中，有些人自呈口才，喜欢卖弄，动辄口若悬河，滔滔不绝，喜欢评头论足，纵使无意，也往往容易招来口舌是非，给自己也带来麻烦。有些人，是专门飞短流长地搬弄是非，或者口蜜腹剑，或者夸大其词，搬弄是非，巧言令色，小人行径，此种话，此种人，就更要留意。还有些人，争一时意气，不肯在嘴上吃亏，于是得理就喜欢与人拌嘴，或者辩论，争一时口舌之长短，往往不得结果，也显得自己缺少涵养，公众形象打了折扣，实在是不值得。有些人，口才不错，但在与人交流时，只顾表现自己，侃侃而谈，发表自己的观点，而不顾及对方的感受，也不给对方表达的机会，纵使他说得天花乱坠，口吐莲花，但对方一次还可以，对你表示尊重，但时间长了，不仅听不进你的话，也失去与你交流的愿望。所以，交流中有学问，要讲方法，不是滔滔不绝说，一味推销自己就对，说得越多，有时反而起反作用。不仅越说越乱，失去重点，还会引人讨厌。

所以，话不是不说，也不是一定要多说，最重要的是要说到点子上。

孔子不仅认为“巧言令色者鲜矣仁”，而且他还说：“可以同他谈却不同他谈，易失人；不可以同他谈的同他谈了，是失言。聪明人能努力做到：既不失人，也不失言。”这里指出，说话是要有艺术的。既要分对象，也要分时机，否则，起不到作用。

孔子还讲过“讷于言”、“慎于言”，认为与“巧言令色”者相比，讷于言反而显得更加真诚厚道，显得更可贵。而“慎于言”，则更是一个人修养的必须。俗话说：“人心隔肚皮”，又说“逢人只说三分话，未可全抛一片心”，就是说世象人心复杂，对于你不了解的人，不要随便说话，更不要透露表白心迹，以免为人利用，或者引起是非祸患。“病从口入，祸从口出”，就是这个道理。

而老子呢，主张与世无争，甚至最好不要说话，认为真正有智慧的人，往往是沉默寡言的。所谓“大音希声”，平时最好不显山露水，不到时机时，说也没用；到时机时，再说，这就是“不鸣则已，一鸣惊人”。古人又说：“名正言顺”，就是说一个人说话要谨慎，不能乱说的。不仅要分清时空环境，分清对象，见什么人说什么话，而且还要注意说的话是否合自己的身份，是否冒犯了别人，是否越轨，让人不舒服生疑了。

事实上，你不在那个位置上，没职没权，行动能力差，或者行动也不能起到实效，纵使你凭仗义说出了该说的话，也是不会起到多大作用的。不仅由于“名不正言不顺”，还往往因为“人微言轻”，这样看来，话也是有名分，有阶层的，不是平等的。不是你认为应该如此事实就当如此的。现实往往很复杂，不仅有事理在，而且事理往往受人的左右，这个人，主要是当权人物。

所以，古人说“名不正，言不顺”，今天，也同样如此，所以，即使是正义的话，也不是什么时候，以为正确，有真理性，“放之四海而皆准”，就可以大放厥词的。

《战国策》上记着范雎见秦昭王的一则故事。

一次、两次，秦昭王向范雎请教，但范雎就是不说话。为什么呢？因为他发现秦昭王与他谈话时心不在焉，而他要讲的是一套使秦国富强称霸的大道理。他认为，秦昭王的这个态度，即使他说出来了，也不会引起他的重视，起不到作用，所以，认为讲出来也无益，这样，就不如不说。

直到第三次，秦昭王单独会见他，看上去态度诚恳了许多，而且精神也专注了，是诚心并虚心地向他求教。然后，范雎才说出了自己藏在心中已久的那套治国方略。

果然，他的一席话，深深打动了秦昭王，起到了效果——秦昭王立即封他为宰相，让他辅国执政。这就是说话的艺术，像范雎这样，如孔子所说，是真正做到了说话既不失人、又不失言，这才是智者说话的策略。