企业要的是成果，不是结果

一家企业之所以能够发展壮大，与员工源源不断创造的价值密不可分。在具体的工作中，员工的价值就表现为业绩。能够创造高业绩的员工无论在任何企业，都是最为抢手的“英雄人物”，因为其创造的业绩是企业发展的决定性条件。

许多知名企业都非常强调员工的业绩。在IBM，每名员工都有个人业绩计划书。该计划书规定，每名员工的工资的涨幅都与其业绩紧密相连。当一名员工在个人业绩计划书上签字时，就意味着已经和公司立下了“军令状”，要全力以赴地完成目标。相对于IBM的个人业绩计划书，百事可乐则实行首位奖励制和末位淘汰制。在百事可乐，业绩优秀的员工总能获得较高的薪水，成为年终公司宴会上的宠儿；而业绩差的员工则不断地被淘汰。正是靠着这种优胜劣汰的近乎残酷的制度，百事可乐不断发展壮大，成为与可口可乐分庭抗礼的大公司。

作为一名员工，我们需要明白，企业要的是成果，而不是结果。在具体的工作中，成果就是业绩。若想成为职场中的佼佼者，我们需要把工作做“成”、做“好”，而不应只满足于做“完”。做“完”事只是一种结果，对企业毫无价值可言；做“成”事才是贡献给企业的成果。一名优秀的员工之所以优秀，就在于他懂得在工作中用业绩说话，主动为企业贡献成果。

陈鹤翔大学毕业后进入了一家服装公司做业务拓展员。但销售服装这项工作对于他来说完全是陌生的。然而在这家视效益为生命的公司里，一名销售员不能勇于开拓市场、为公司创造效益，迟早会被淘汰。为此，陈鹤翔充分利用所有的业余时间学习业务知识，积极向老员工请教，努力提高自己的销售技能。

短短两个月的时间，陈鹤翔就有了脱胎换骨的变化。他掌握了工作的方法和技巧，能够独自与客户洽谈，获得了一笔可观的收入。到了第三个月，他成功地与一位大客户签订了一份购货合同，当月的收入超过了前两个月的总和。

在工作中小有成就的陈鹤翔并未放弃前进的脚步。由于工作努力、业绩突出，进入公司三年后，他被提升营销主管，他及其团队为公司创造了将近一半的业绩。

从陈鹤翔的故事中可以看出，优秀员工之所以受到公司的厚待，就在于他们懂得靠业绩来说话，拿工作成果换薪水。

在企业里，总有一些人习惯于抱怨自己不被重视，认为自己平时虽然加班加点、任劳任怨，但职位和薪水却从来得不到提升。这些员工在抱怨之余却从未对自己的工作质量做过深刻的反思，对于老板交代的工作，他们总是习惯于“做完了”交差了事，却从未用心研究如何使工作尽善尽美，将“结果”变为“成果”，故而很难获得老板的赏识，其职位和薪水也就一直原地踏步。

在职场中，任何华而不实的东西都无法给我们带来丰厚的回报，若要证明自己在职场上是一个有用的人，只有创造业绩并贡献成果。

若想成为职场中的佼佼者，我们需要把工作做“成”、做“好”，而不应只满足于做“完”。