花店会员卡：

投机心理蒙蔽理性思考

会员卡的出现，就像商场经常发放的优惠券。比如，在肯德基的网站上，顾客只要打印某张优惠券，就可以凭券到肯德基以优惠价格购买其产品。

现在的商业社会，实体店也好，网络店也好，会员卡、贵宾卡之类的“优惠券”似乎成了一个赚取回头客的有效手段。拿着优惠券，感觉自己似乎拥有了一个可供“挥霍”的“免费金牌”。但是，事实的真相果然如此吗？

情人节那天，秦峰到花店买玫瑰。平时的玫瑰2元一朵，那天的标价却是20元一朵。秦峰想：花虽贵，但不能不买，不然老婆会生气。可是，买了还真心疼，毕竟买少了面子上挂不住，买多了又费银子。

正在犹豫时，店家走了过来，问：“先生，买花？”

秦峰说：“嗯。不过，玫瑰能不能便宜点？”

店家笑道：“送女朋友吧？哈哈，追女孩子怎么能怕花钱？若是因为这一大束花，赢来了你的幸福，那可是太划得来了！”

秦峰低声说：“送老婆的。”

店家接着说：“那也不能抠门啊。要不这样吧，您在我们店里办张会员卡，有了这张卡，您就可以在我们店里享受五折优惠。”

秦峰开始打退堂鼓：“啊？有这个必要吗？”

店家惊讶地说：“怎么没有啊，谁家红白喜事不送花？难道非要等遇到了才买啊？”

秦峰想想也对，就办了张卡，买了束花。但还没到家，他就开始后悔了，细细想来，其实这优惠卡对秦峰来说并不优惠，优惠的反而是商家。

秦峰被店家的话绕了进去，才办了这张优惠卡，表面上看来，这是商家让利给消费者，其实目的是为了吸引顾客多去光顾，让商家赚取更多的利润。这样的方式很受欢迎，但大家没有意识到，商家正是利用了顾客的投机心理，让他们认为自己每一次买东西都可以占到便宜。

商家发放优惠券，表面的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。如果真是这样的目的，那不如直接降价。正确的解释是：商家借此进行低价促销，其实挣的还是顾客的钱，而顾客却察觉不到。

投机心理蒙蔽了人们的理性思考，因为很少有人能坚定地只相信自己，不相信别人。在商家的一番甜言蜜语之后，很多人都会受到对方的引导或者说是心理压力，确信优惠券可以为自己省去一大笔钱。出于内心的优势考虑，很多人相信了商家的话，但这其实只是商家利用消费者的投机心理所做的一种商业活动而已。而很多人可能出于对偏离的恐惧，便选择了听从商家的话，失去了自己原有的理性判断。

有许多人，因为抱着占便宜的投机心理，否认了事物两性均衡的客观存在，主观上过于相信自己的判断，潜意识中总相信自己会利用优惠券买到便宜东西。其实这只是一种心理上的错觉，是把“客观概率”消融在“主观概率”中，即判断事物时倾向于有利于己的低概率，而否认不利于己的真实概率。

再次被人“劝服”成为某地的“会员”时，我们要保持理性，认真考虑，思考一下这样的行为是否真的会给自己带来实惠。不要轻易地听信商家的话，更不要见到商家发放优惠券就去抢购。要清楚地了解到，这只不过是商家利用人们的投机心理作的一场秀罢了。要想避免投机心理，就要克制自己占小便宜的心态，清楚地认识到“天下没有免费的午餐”。