71．“狂放之士，用他有什么益处呢”|以人为据
看过《三国演义》的朋友可能对这处情节有一些印象：
孙权盘踞江东多年，通过举贤任能招揽了不少的人才，为东吴的发展奠定了坚固的基础。但是，有一个人却没有得到孙权的任用，且他的才智不逊色于诸葛亮。这个人就是庞统。那么，身为贤明之主的孙权，为什么甘愿放弃庞统这样一个优秀的人才呢？
事情是这样的：鲁肃曾向孙权举荐过庞统，可孙权见庞统长相丑陋，行为古怪，就对他产生了不好的印象。面试一开始，孙权问庞统：“你平生主要学习什么？”庞统说：“没有固定，什么都学，随机应变。”孙权又问：“你的才学与周瑜相比如何？”庞统说：“某之所学，与公瑾大不相同。”意思是说，我的学问大了，不在周瑜之下。
孙权原本就嫌他面相丑陋，加之听了这样一番话，对庞统更是好感全无。因为孙权平生最喜欢周瑜，而庞统却没有把周瑜放在眼里。于是，孙权就让庞统回去等消息，其实就是不想用他，找个说辞而已。庞统也明白孙权的意思，走时长叹一声。
鲁肃不理解，连忙问孙权：“主公为何不用庞士元？”
孙权说：“狂士也，用之何益？”意思就是，庞统太狂妄了，不想用他。
很明显，在是否任用庞统这件事情上，孙权并不是依靠理性在做决策，而是犯了“以人为据”的逻辑错误。所谓以人为据，就是在判断一个人的观点正确与否时，不看观点本身，而看发表这种观点的人。
通常来说，以人为据有两种类型：其一，以貌取人，就是根据印象来看人。对于那些印象不好的人所说的话、所做的事，都采取否定和反对的态度；其二，以立场看人，如果对方的立场与自己不同，就把对方视为敌人或对手，对对方所说的话、所做的事，采取反对的态度。
孙权对庞统印象不好，就不相信庞统说的话，不相信庞统的才华。哪怕鲁肃极力推荐庞统，拿出可以证明庞统有才华的事例，孙权依然不用庞统。在如何看待周瑜这件事情上，庞统对其是不屑一顾，这恰恰与孙权对周瑜的立场相反，这就更加剧了孙权对庞统的厌恶。由此可见，孙权犯了典型的“以人为据”的逻辑谬误。
其实，狂士未必无才，人的性格如何，不能推出他的才华与能力。这也告诫我们，做决策之前，要凭借理性去思考问题、审视人才，要就事论事，并实事求是，切忌犯以人为据的逻辑错误，这很可能会让我们的判断产生偏差或失误。