飞箝第五

题解

“飞”是飞语的意思，即假装赞扬对方，抬高他的声誉，以获得对方的好感。“箝”是钳制的意思。“飞箝”，就是故意抬高对方，等到对方消除了戒心，内情必露，进而钳制对方的制人之术。陶弘景题注：“飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。”俞棪注：“飞箝者，飞言以箝取之，使同于我也。”

本篇是《鬼谷子》中的制人术专论，主要涉及目的、方法、对象等内容，其主旨是：强调研究对方的性情、才能、爱好，使对方说出真实思想，然后运用各种手段（“钩箝”“飞箝”）控制。

凡度权量能，所以征远来近[1]。立势而制事，必先察同异，别是非之语[2]，见内外之辞，知有无之数[3]，决安危之计，定亲疏之事[4]。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用[5]。

注释

[1]凡度权量能，所以征远来近：陶弘景注：“凡度其权略，量其材能，为作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊郭隗，即其事也。”桑重第评点说：“此篇开篇凡制事必先度量之，亦是探取钩索之法。”远，远方的人。近，近处的人。

[2]“立势而制事”三句：陶弘景注：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事、势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。”势，权势，态势。制事，行事。

[3]见内外之辞，知有无之数：陶弘景注：“外谓虚无，内谓情实，有无谓道术能否。又必见其情伪之辞，知其能否之数也。”内外之辞，即真假之语。

[4]决安危之计，定亲疏之事：陶弘景注：“既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计，定亲疏之事，则贤不肖可知也。”定亲疏之事，确定与对方的关系是亲近还是疏远。

[5]“然后乃权量之”五句：陶弘景注：“权之所以知其轻重，量之所以知其长短。轻重既分，长短又形，乃施隐括以辅其曲直。如此，则征之又可，求之亦可，用之亦可。”权，原指秤锤，这里指衡量轻重。量，测量长度。隐括，原指矫正竹木弯曲的工具，这里借指对同异、是非、内外、有无加以调整和修改。

译文

作为君主，估量别人的权谋、测量别人的才能，都是为了征召远方或近处的人才，使他们前来效力。确立做事获得成功的态势而能有效地去行事，一定要先仔细观察事物的相同点和不同点，分辨出对方言语中的是与非；要了解对方言辞的真实与虚假，谋略的有用与无用；要决定关系到国家安危的计策，确立君臣间应有的亲疏关系。然后在实践中加以检验衡量。如果他能对上述同与异、是与非、内与外、有与无等做法加以调整和修改，那么就可以征召他，聘取他，重用他。

引钩箝之辞，飞而箝之[1]。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异[2]。其不可善者，或先征之而后重累[3]，或先重以累而后毁之[4]。或以重累为毁，或以毁为重累[5]。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之[6]，或量能立势以钩之[7]，或伺候见涧而箝之[8]，其事用抵巇[9]。

注释

[1]引钩箝之辞，飞而箝之：陶弘景注：“钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故内感而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情则箝持之，令不得脱移，故曰钩箝，故曰飞箝。”引，拉开弓，这里是运用的意思。钩，诱致。箝，钳制。飞，飞翔，这里是从远处传递话语的意思。

[2]“钩箝之语”三句：陶弘景注：“谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之。故曰乍同乍异也。”乍，忽然，变化非常快。

[3]其不可善者，或先征之而后重累：陶弘景注：“不可善，谓钩箝之辞所不能动。如此者，必先命征召之；重累者，谓其人既至，然后状其材术所有，知其所能，人或因此从化也。”不可善，不可善待的人，即用飞箝之术不能轻易对待的人。征，远去。这里指言辞远离某一个话题。重累，反复叠加。与“毁”相对。这里指不断抬高。《吕氏春秋·行论》：“《诗》曰：将欲毁之，必重累之；将欲踣之，必高举之。其此之谓乎？”高诱注曰：“累之重，乃易毁也。踣，破也；举之高乃易破也。以喻湣王骄乱甚，乃易破也。”

[4]或先重以累而后毁之：陶弘景注：“或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之。人知过而从之，无不知化也。”或，有时。毁，诋毁。

[5]或以重累为毁，或以毁为重累：陶弘景注：“或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也；或有历说其短，材术便着，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱之，令从化也。”

[6]其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之：陶弘景注：“其用谓人能从化，将欲用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。”其用，运用飞箝的方法。称，称举。琦玮，美玉珍宝。

[7]或量能立势以钩之：陶弘景注：“量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。”量能，衡量对方的才能。立势，确立控制对方的形势。

[8]或伺候见涧而箝之：陶弘景注：“谓伺彼行事，见其涧隙而箝持之，以知其勇怯也。”伺候，等待时机。

[9]其事用抵巇：陶弘景注：“谓此上事用抵巇之术而为之。”

译文

一般的人，都是喜欢听奉承话的，对这些人要用奉承的话，故意赞扬他们，为他们制造声誉，使他们高兴而泄露实情，然后钳制他们。作为说辞的“钩箝之语”要根据情势而善于变化，一会儿表示赞同对方，一会儿又表示与对方不合。对那些不喜欢虚名，不喜欢听人吹捧，用“飞箝之语”难以相诱的人，可以先行离开奉承的话题，不断抬高他的名誉地位，使其名不副实，为以后诋毁他做准备。一次飞扬不成，就反复使用，直到达到毁掉对方的目的。有时，高扬对方优点使其缺点暴露是诋毁；有时，历数其缺点使他的优点显露出来，以诋毁他。想要重用某些人时，或者用金钱、美玉、珍宝、玉璧、丝帛、美女去试探他是否廉洁；或者根据他的才能使他担任某种职位，考察他是否有智谋；或者抓住他的弱点错误，进一步钳制住他。在这种情况下，就要结合“抵巇之法”来使用了。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭[1]，岨崄之难易[2]，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀[3]。审其意，知其所好恶，乃就说其所重[4]，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之[5]。

注释

[1]制：裁断。这里指判断。

[2]岨崄：指险要的地理形势，包括山川关隘等。岨，同“阻”。崄，同“险”。

[3]心意之虑怀：陶弘景注：“‘将用之于天下’，谓用飞箝之术，辅于帝王；‘度权量能’，欲知帝王材能可辅成否，天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和合其泰否，诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。”

[4]其所重：君主最关心、最急于解决的问题。

[5]以箝求之：陶弘景注：“既审其虑怀，又知其好恶，然后就其所最重者而说之；又以飞箝之辞，钩其所好，既知其所好，乃箝而求之，所好不逮，则何说而不行哉！”

译文

将“飞箝之术”推广应用到诸侯国之间的斗争中去，在游说君主时，必须审时度势，能够看到天时是否助其盛或者使其衰，准确判断该国的地理形势，疆域是广大还是狭小，地势险要是不是易于攻战或据守，知悉其国人口多少、经济实力如何，了解这个国家与各诸侯国之间的关系是亲近还是疏远，君主比较亲近哪个国家，比较憎恨哪个国家，君主心中最担心的是什么。仔细观察君主的意图，知道他的喜好和憎恶，然后去游说君主最关心的事情，传出诱导赞扬的话语，从而抓住他的爱好，牢牢控制住他。

用之于人[1]，则量智能、权材力、料气势[2]，为之枢机[3]。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也[4]。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆[5]。虽覆能复，不失其度[6]。

注释

[1]用之于人：陶弘景注：“用之于人，谓用飞箝之术于诸侯之国也。”

[2]量智能、权材力、料气势：陶弘景注：“量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。”量、权、料，都是估量、估计的意思。气势，气概与声势。

[3]枢机：这里指关键。枢，门上的转轴。机，弩机，指安装在弩弓上控制发箭的装置。陶弘景注：“枢，所以主门之动静；机，所以主弩之放发。”

[4]飞箝之缀：陶弘景注：“言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宣之，如此则诸侯之权可得而执，己之恩信可得而固，故曰飞箝之缀也，谓用飞箝之术连于人也。”高金体注：“缀，连而相从也。”

[5]可引而覆：陶弘景注：“‘用之于人’，谓以飞箝之术任使人也。但以声誉飞扬之，故曰‘空往’。彼则开心露情，归附于己，故曰‘实来’。既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞。如此则纵横、东西、南北、反覆，惟在己之箝引，无思不服也。”覆，翻转到反面。

[6]虽覆能复，不失其度：陶弘景注：“虽有覆，败必能复振；不失其节度，此箝之终也。”覆，倾覆，失败。复，恢复。度，节度，节制。

译文

运用“飞箝之术”和别人打交道，就要先衡量别人的智慧、才能、气魄，把对对方的充分了解作为与之相处的关键。先迎合他、附和他，然后用诱导的话语结交他，揣度他的想法，叫他满意。这便是“飞箝之术”中的牵制手段。与人打交道时，运用“飞箝之术”，往往没有付出却能够得到丰厚的回报，使对方与自己紧密联结而不会失去控制；然后紧跟不放，研究他话语中的真意。做到这些，就能钳制对方，或者使他向纵的方向，或者使他向横的方向，或者使他向东，或者使他向西；或者使他向南，或者使他向北；或者使他从起点返回，或者使他返回后再走到反面。这样即使有失败，也可以恢复主动，不会失去控制手段。