《汉书》

此篇选自《汉书·高祖纪》。刘邦（公元前256年—前195年），汉朝开国皇帝，字季。我国历史上杰出的政治家、卓越的军事家。他于公元前209年响应陈胜、吴广在沛县起义，公元前206年首先入关推翻暴秦，后利用近五年时间消灭天下割据势力，于公元前202年统一中国，建立汉朝。刘邦于公元前206年—前195年在位，谥号为高皇帝，所以史称汉高祖、太祖高皇帝或汉高帝。他对中国的统一和强大以及汉民族的统一、汉文化的发扬有着重要的贡献。

【原文】

帝置酒洛阳南宫，上曰：“列侯、诸将毋敢隐朕，皆言其情：我所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“……陛下使人攻城略地，所降下者因以与之，与天下同利也；项羽不然，鮅贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，此其所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”群臣说服。

【译文】

皇帝在洛阳南宫设置酒席。皇上说：“各位列侯（官职名）、将领不要对我有所隐瞒，都说说自己的看法。我为什么能得到天下呢？项羽为什么失去天下呢？”高起、王陵两人回答说：“……陛下让人攻取城池取得土地，因此来亲附他们，与天下人一同受益。项羽妒贤嫉能，谋害有功劳的，猜疑贤能的人，这就是他失去天下的原因。”皇上说：“你们只知道一方面，不知道另一方面。在营帐里谋划决策，在千里之外决定胜负上，我不如张良；在平定国家，安抚百姓，发放粮饷，不断绝运输粮食的道路上，我不如萧何；在率领百万军队，开战就一定能取胜，攻打就一定能打下上，我不如韩信。这三人都是人杰，我能使用他们，这就是我能得到天下的原因。项羽有一个范增却不能用他，这就是他被我擒住的原因。”群臣心悦诚服。

【赏析】

《汉高祖论三杰》的精彩言辞是汉朝开国皇帝刘邦在他的开国总结大会上发表的，具有非常重要的历史文化价值。从高祖的这番话语中我们不仅窥见其成功的关键原因——他掌握用人的艺术，同时也看出他成功的另一个原因——他具有卓越的政治演讲才能，懂得说话的艺术。

洛阳南宫之中，皇帝请客，这番请客并不单单为喝酒庆贺，汉高祖刘邦一开始就对和他一起出生入死、共同打下大汉江山的臣将们抛出了一个问题：“我所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”这个问题很直白，也很不好回答，我们可以略微看出刘邦与群臣关系的和谐以及刘邦性格之爽直，高起、王陵这两位大臣的回答也很准确，有一定的道理，他们分析出来两条：在与项羽的对比中，刘邦得民心，项羽失人心，原因就是项羽在人才的察识与使用方面有所欠缺，在做人为人方面与国君的度量也还有差距。这样的回答对刘邦已经是客观公正附加颂扬了，但刘邦并不十分满意，他自己总结说，你们是只知其一，不知其二，我之所以能成功是因为我拥有三大人杰：运筹帷幄决胜千里之外的高级参谋决策智囊张良；稳定国家、安抚百姓的国家优秀管理者萧何；还有战无不胜、攻无不克的高级军事指挥家韩信。此番论述条理分明、简洁精练、逻辑严密，客观公正地给“三杰”一个历史性的表彰，先对“三杰”分别进行评述：再作总评，“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下者也。”最后，附带对项羽在这方面的过失稍微提了一下：“项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”这番讲话，没有过分的自负自傲，也没有幸灾乐祸的情绪，而是实事求是地娓娓道来，其间带有一种智慧与自信的力量，还带有一丝谦逊，一语道破天机，获得了群臣悦服的良好效果。

从各种历史资料来看，刘邦这个人并没有多高尚，相反还有些许鄙气，不但好酒好色，脾气也不好，经常骂人，但是这样的一个人在楚汉战争中竟然能取得胜利，还大获民心，他到底有什么过人之处呢？

刘邦虽然有诸多缺点，但是在使用人才方面却无人能及。他非常明白自己并非是最聪明的，也不是最贤能的，非常清楚自己在哪些方面存在着不足，在有自知之明的前提下，他知人善用，对人不求全责备，而是大度地用人所长，不嫉贤妒能，采取欣赏和信任的态度。他身边有着各种各样的人才，如谋士、谋臣，治民之臣、军事之臣等，他的大胆任用让这些人才的才华得以彰显。他不仅有善于发现和善用人才的本领，还有求得人才、挖掘人才的本事，即俗话说的“挖墙脚”的本事。细细分析可以知道，自知者明，知道自己自身才智不足，又知道自己身边这些人的才能，有事就求问于这些人。刘邦擅长用人的艺术，用人就用人所长，不以所用人的地位高低为标准，他用的人才中许多是一些身份卑微的人，甚至是犯过事的人；刘邦也知道，用人贵在不疑，因此，他能做到从谏如流，对于那些受到排挤、哪怕是存在一定争议的人他都能大胆使用。

知人者智，刘邦对“三杰”的使用是建立在知的基础上的，也就是说，他对“三杰”非常了解，他的这番言辞，最鲜明地体现出了这一点，说明了张良的谋划才能、萧何的管理才能、韩信的军事才能是互补优化的，根据人的能力和优缺点恰当地进行组合匹配，成员之间就能达到完美的配合，达到一加一大于二的效果。

“千里马常有，而伯乐不常有”，对于像“三杰”这样的人才来说，如果没有识人和用人之主的话，他们也难以在历史上留下英名。

但是，刘邦能下定决心用好“三杰”，“三杰”也心甘情愿地为刘邦所用，刘邦与“三杰”能自始至终走在一起，还有一个重要的因素。从博弈论的角度来讲，“三杰”与刘邦进行的是一种政治博弈。首先，从他们的政治目标来说，刘邦的政治目标很明确，那就是获得天下，萧何在刘邦这样的人面前也早已打消了与他争天下的念头，只愿作刘邦的追随者；韩信的政治目标也很明确，那就是列侯列相；张良的政治目标是“以三寸舌为帝者师”，刘邦需要“三杰”的辅佐，“三杰”也需要借助刘邦提供的政治平台来实现自己的目标。刘邦与“三杰”之间的关系是互补的。刘邦成功的关键就在于他有着稳定而明确的政治目标，且以其丰富的政治资源和熟练的政治技巧作支撑，最终使自己的政治结局和政治目标达到极为完美的统一。

刘邦得了天下，“三杰”也各有所归。刘邦对“三杰”的评述精练恰当，实事求是，对于今天的用人与人才管理具有借鉴意义。