做足准备，防患于未然

诸葛亮在《后出师表》里陈述了一切事情的难以预料性：“天下的事情是很难评论断定的。从前先帝在楚地打了败仗，在这时，曹操拍手称快，认为天下已被他平定了。以后先帝东边联合吴越，西边攻取巴蜀，发兵向北征讨，夏侯渊就被杀掉了，这是曹操未曾想到的，而复兴汉朝的大业将要成功了。后来东吴改变态度，违背了盟约，关羽兵败被杀，先帝又在秭归失误，曹丕称帝，所有的事情都像这样，很难预料。”所谓人无远虑，必有近忧，当一件事情尚未发生的时候，我们就需要做好详尽的准备。

当过兵的人，都知道军营里有一句耳熟能详的话：“不打无准备之仗。”简单地说，要想取得战斗的胜利，就必须作好充分的准备，如果准备不充分，打起仗来十有八九是要吃亏的。商业谈判也不例外，每一次谈判都需要周密部署，精心准备，这样，心中有了详细的筹划，才能说明谈判对手。当然，要打有准备的仗，首先不能急于求成，如果什么都没有准备，就冒然拜访客户，那么，这一场仗绝对会输。因此，这种谋略的精髓就是“战前做好准备工作，战中出手要快”，出手就能制胜才是关键。作为职场人员来说，这确实是不得不学的谋略之术，要记住，与每一位客户的谈判都是一场战役，如果你要想赢得这场战役，就必须做好准备，诸如了解对方的详细资料、背景、产品，等等，正所谓“知己知彼，方能百战不殆”。

诚然，职场比不上硝烟弥漫的战场，但是，曾国藩所崇尚的“不打无准备之仗”同样适合于职场。它启示我们：凡事需要谋划，有准备才能有胜利的把握。无论是向上司进谏，还是与客户谈判，都需要我们做一定的准备，否则就会失败。哪怕是请求上司加薪这样的小事情，也不能冒冒失失就提出，在提出请求之前，需要我们考虑措词、语气、语言表达，等等，各方面都需要考量，否则，有可能一句话不对，上司就拒绝了你的加薪请求。

王先生是一家乳制品公司的经理，最近，为了让公司产品上市，他每天都往返于各个超市，希望能在市场中占据一席之地。

这天，王先生和助手终于见到了超市里负责乳品的麦先生。事前，他了解到这是一位傲气而冷漠的先生，果然，麦先生本身与了解到的情况一样。按照事先的约定，先由助手跟麦先生谈，可是，不到十分钟，谈话就有了结束的趋势。麦先生面有难色：“现在的排面很紧张，你们的产品虽然看上去不错，但现在竞争也很激烈，能不能卖好很难说……”说完，麦先生就要起身了，他说了一句：“这样吧，你先把资料和样品放下，过后我再看看。”

其实，助手在与麦先生谈话的时候，王先生一直在旁边静静地观察，再结合他事先了解到的情况，对策已经在脑海中形成了。就在麦先生快要起身送客的时候，王先生开口了：“麦先生，我能不能跟你谈一下。”或许，见了太多的老板，麦先生几乎无动于衷，显得很不耐烦，王先生说：“我只耽误你几分钟，如果几分钟内你对我的话不敢兴趣，那我们自己走人。”麦先生愣了一下，王先生趁热打铁：“我听说麦先生在专业上很有造诣，我只是想跟你交流一下，你不会拒绝我吧？”麦先生脸上露出了笑容，说道：“好吧，好吧！”

王先生继续说：“麦先生，据我所知，本市的乳制品虽然品种很多，但在包装、质量、口感上能上点档次的产品没有几个，你同意吗？”麦先生点点头：“是这种情况！”王先生说道：“我想，贵超市也希望在这一类产品中能有一个好产品，一方面，可以吸引顾客，另一方面，也是你的业绩嘛！”就这样，两人攀谈了起来，后来，在王先生的建议下，麦先生亲自尝了王先生带来的部分酸奶。届时，谈判已经取得了大部分的胜利。

对此，王先生这样总结此次的谈判：“俗话说，不打无准备之仗，在事前做好充分的准备，再在谈判中，出奇招制胜。”事实上就是如此，如果你事前不做好准备工作，临到与对方沟通的时候，你就很容易吃亏，任凭你耗尽口舌，对方就是不同意，你之前的努力就化为了乌有。

在每一次做事之前，一定要做好充分准备，也就是所谓的“不打无准备之仗”，明确自己的目的，清楚想要达到什么样的结果，因为只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的方向转化。