能让人感觉你是权威，就能让人相信你的话

美国心理学家曾经做过这样一个实验：

在给一个班级的学生上课时，老师介绍了一位从外校请来的德国老师，郑重其事地称这位老师是著名的化学家。上课后，这位“化学家”有模有样地拿出了一个瓶子，宣称里面装着他新发现的一种化学物质，气味颇浓，请同学们在闻到味道的时候举手示意。结果，大部分的学生都举起了手。其实，这个瓶子里装的就是普通的蒸馏水，没有任何气味。但是，由于这位“权威”的德国老师的暗示，大部分学生都觉得它是有气味的。

这就是心理学上的权威效应，它说的是，如果一个人地位高、有权威、受人敬重，那么他说的话以及所做的事，都很容易引起别人的重视，并且让人相信其正确性。

人们之所以会有这样的行为，多半是出于一种“安全心理”，就是经常认为权威人士是正确的楷模，效仿他们就能让自己的行为趋向正确，增加行为的安全系数，降低行为的出错率。另外，人们通常认为权威人士的行为与社会规范相一致，按照他们的要求去做，也能受到认可。

这条墨菲定律告诉我们什么呢？我们不妨从两点进行考虑。

如果你能让自己成为“权威”的话，就能让人们相信你的话。

在将自己打造成权威的过程中，最先要做的就是从外表入手，让自己看起来就像一个成功人士，来博得他人的认可。在这一点上，艾斯蒂·劳达就是个典型的例子。

艾斯蒂·劳达，没有资金，没有营销资历，没有任何护肤和美容方面的技术特长，也没有经商经验，当她的叔叔约翰·斯考兹向她展示了神奇的润肤霜之后，她便将推广化妆品作为自己的事业，经营起来。她总是热情地向别人推销面霜，可不是谁都愿意买她的产品，特别是她认为的那些社会上流人物，对那些化妆品看都不看。

在不知道第多少次被拒绝之后，她忍不住问对方：“是我的东西有什么问题吗？你为什么不买我的产品？”对方回答：“不是你的产品有问题，而是你的形象，你给我的感觉就是一个‘低档次’的人，这怎么能让我相信你卖的是高档的产品？”

劳达猛然意识到，衣着体面的人拒绝自己，是因为自己低档次的形象。劳达开始有意识地和那些商界大亨或者巨富交往，不断提升自己的气质、品位，小心翼翼地维护着脑子里面的那个劳达形象——那个就是真正的劳达，她要求自己的行为举止一定要像有着贵族血液的名门一样优雅，荡涤那个在皇后街五金店长大的女孩子的一切痕迹。之后，她成功地塑出了自己产品和公司形象，让它们成为吸引“上等顾客”市场的精美品。

这是权威效应的积极作用，但我们也要注意，当自己是被说服的一方时，必须要认真思考，不能过分地迷信权威。站在不同的角度，用不同的方式思考，才能让事情按照对我们有利的方向发展。