015　在两边寻找，你能拾到更多机遇——1/3效应

你有过如此经历吗

抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的；逛街时我们往往不会在第一家或最后一家店买东西，而是在中间地段的店铺购物。你也有这样的经验吧？这是一种什么心理呢？请看以下分解。

“1/3效应”

在抽签的时候，虽然理论上每一张签的“中彩率”都应该是一样的，但大家心里往往对第一张和最后一张签有一点儿抗拒，总认为中彩的那两张幸运票不能是最后和最前的两张。于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些，这种现象在心理学上被称做“1/3效应”。

“招工法则”

最差的学生不能要——连学习都学不会，将来能干好工作吗？成绩最好的往往也不一定就被录用——时间全用来学习，恐怕是高分低能儿；成绩居中的学生往往令人满意——既学习了知识，还参与活动，是知识与能力兼备型的。由此，第一名未必永远都获胜！这虽然是个笑谈，但却明显表现了人们对于“1/3”的特殊感情。

店铺的选择

当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头1/3位置的店铺生意最好。

“剩男剩女”

很多大龄青年之所以成为“剩男”、“剩女”，就是因为陷入了类似“1/3效应”的心理陷阱，不少青年，尤其是条件好的白领女性，本来有极好的机会，却一次次错过，主要原因在于总认为前面的“店铺”还很多，“下一个”会更好，结果是不切实际地追求完美，“暮去朝来颜色故”。

远离偏见

中庸哲学让我们习惯于选择处于“中间”的事物，虽然不走极端是正确的，但是“1/3效应”使然的偏见往往会让我们错失很多机会。变换一下思路吧，在两边寻找，你能拾到更多机遇，能够发现那些属于你自己的“宝藏”。

读故事，懂心理——聪明的班长

一天，学校里要举行大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星云集，大家都想一睹他们的风采。可是每个班仅有两张票，人多票少，给谁好呢？为了公平起见，大家决定抽签。班长把签排成一排，让大家抽，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。

全部同学都是从票的中间随机抽取，没有人选择最两边的票，但每个同学看到的都是“没有”。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩了第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。

班长并没有刻意作弊，但却利用了一个小小的心理战术——1/3效应。虽然事后大家颇有不服，但因为都是学心理学专业的，看到班长能如此活学活用，倒也无话可说了。

学一下那个聪明的班长吧，下次在抽签或抽奖时，千万不要因为“1/3”效应作怪，而毫无理由地放弃最前面与最后面的签。

机会往往就在你忽视的“1/3”里面，擦亮慧眼，毫不犹豫，别让“1/3”效应导致你错过良机。生活中处处面临选择，在做决策时，“1/3”效应往往会给我们带来心理偏差，这时候，你一定要当心，因为它很容易让你错过良机。摆脱惯性心理，别拒绝第一张和最后一张签；处于中间的不一定就是最好的；在两边寻找，你能拾到更多机遇。