掂量着送礼，划得来再送

现实生活中，送礼有两种，即大送与小送，万不得已，没有人愿意为别人送上一份大礼。所以，每个人在送礼前，都或多或少会有所掂量——什么样的礼送给什么样的人，办什么样的事需要什么样的礼。如果送礼前不掂量，礼不但会送不到位，而且也送不到对方的心坎里。

但是要注意一点，掂量可不是斤斤计较，否则，那还不如不送。比如，求人家为你托关系，跑销路，如果只是买瓶酒，送盒烟，那不是寒碜自己吗？但是，也不要凡事都抱着“舍不得孩子套不住狼的心理”，以“礼”服人，要知道，一旦你的这种做法被一些“财迷”识破，那么这个“洞”将会越填越大。

所以，掂量着送，要使自己心中有杆秤，划不来的坚决不送。那么什么是“划得来”的呢？这就需要你像一个生意人经营小买卖一样，把礼视为投资，分三个阶段评估你的“收益率”。

1．针对关键人物下工夫，以求最大回报

常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求人的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对关键人物下工夫，只有突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题才能迎刃而解，势如破竹。

关键人物，不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。有时候，即使是领导同意解决的问题，也会由于中层领导的某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人，不论职位大小，也会变成解决问题所必须关注的“关键人物”。

有一位李先生，单位人称他是万事通。一次他所处的公司为了提高声望，想举办一次有影响力的新闻发布会，几十家媒体都联系好了，但总觉得还缺少点什么。策划人提议，如果能聘请来业内的几位领导，那么新闻发布会的效果会更好一些，可是苦于无法与这些领导拉上关系。

关键时刻，李先生接下了这个任务。其实，他自己也攀附不上哪位领导，唯一的办法就是，与领导的秘书或其他手下搭上关系。李先生经过几日的明察暗访，发现有一位张秘书深得领导的厚爱，一连多日的以“礼”攻关，终于与这位秘书拉上了关系，再加上公司也愿意为此投入一些资金，秘书先生总算是答应了。就这样，李先生一连请来了几位重量级的人物。

开会那天，几位领导果然到场了，新闻效应当然超前的轰动，随着公司知名度的不断提高，李先生的声誉也如日中天。

2．在眼前利益上送礼，以求快速回报

这就形同街头的小商贩，一手交钱一手交货，侧重于现金交易。这是大多数人习惯采用的一种送礼方式，但送得不当，很多时候会被误认为是“临时抱佛脚”。

王强虽然不是什么佛祖，但在当地也算得上是“土地佬放屁——一溜神气”的人物，自然少不了一些人会巴结他，托他的关系办点事。其实，王强只是个地地道道的庄稼人，没有什么文化，但是在求人办事方面很有一套。用他的话说就是：“只要会烧香，即使找个冷庙，猪头一供，菩萨也总会显灵。”

一次，一家建筑公司要修一条高速公路，这条路离村不远，于是村长与书记都提着酒跑到王强家，并且赔着笑脸说：“王强兄弟，眼前高速公路就要修过来了，你能不能拉个关系，给咱们村也承包一段土方工程。你看，现在刚下种完，村民都闲着没事干，从工地上承包点活儿，让大家增加点收入。我们想了很久，村里只有你有这个本事，可以帮大家拉拉关系。”

王强很爽快地答应了，于是第二天便赶到了建筑公司，听门卫说，这几天找经理的人特别多，八成都是为了包工程。接着，王强很大气地塞给门卫两包烟，这才知道经理住在某小区。进了那个小区，他很快就找到了经理的家，开始与经理聊了起来。

拉了一会家常后，王强说：“从管理才华、工作能力方面，别人没有办法和您比……”经理听得很得意。这时，王强从屋外把自己带来的土特产送给了经理，并且表示了一下诚意，说自己有事相求，希望经理能把拉土方的工程往外承包一点，并且愿意以低于其他承包商的价格承包。经理心想：“这也算是粗活，不会影响工程质量，于是就答应先给他一公里的土方工程。”

3．在长远利益上送礼，以求持续回报

在长远利益上，送大礼更要划得来。说白了，与其说这是送礼，不如说这是投资，所以一些拥有经济头脑的人往往看得比别人远，更善于为长远的人情与利益做投资。

有一家私营企业，主要经营机电产品。一年，由于该地区严重干旱，小型电机水泵成了抢手货。该公司库存的许多产品一夜间被抢购一空，并且还接到了许多订单。因此总经理决定抓住这一机遇，大批量采购这种产品。

于是，他连同两名助手连夜赶到了厂家，要求与对方签订订购1000台的合作协议，但是，对方却以“必须现金交易”为由，不予发货。这可急坏了总经理，好话说了一大堆，最终还是没有征得同意。在一次吃饭的时候，这位经理得知厂长是位麻将迷，只要有陪手，玩个通宵都不成问题。于是下次见到厂长后，也说自己是一个麻将迷，并且说，这几天无事可做，建议玩几圈。

厂长很爽快地答应了，并且邀自己的助手上阵助兴，但是他们的手气太背，一个劲儿地为厂长点炮，厂长赢得不亦乐乎，越来越精神，直到第二天早晨四点才停止。

休息了一天，第二天晚上，总经理再次邀两位助手上阵，结果还是输得一塌糊涂，两场总共输掉了两万多元。虽然钱输了，但是总经理却输得舒心，输得畅快。因为在两天的“较量”中，他不仅与厂长成了要好的牌友，而且也不露痕迹地送上了大礼。等到下次总经理再与厂长商讨水泵的事，厂长二话没说，就答应先发300台，等交来货款，其余700台立刻发货。就这样，总经理顺利地把事办妥了，用两万元的大礼换来了更长远的利益。

所以，送礼也要讲究策略。同样一份礼，如果送得恰到好处、送到关键，便是划得来的；如果滥送、不掂量着送，往往会花大钱办小事，或者根本办不成事。