与精明人共事，低调为先

英国19世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”苏格拉底也在雅典一再告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”

比别人更聪明本身并不是错误，但是，处处表现得比别人更聪明，这比错误更可怕。精明但不要露骨，这是做人的一种基本准则，尤其是与精明人共事，绝对要低调。也许你会说自己绝不会被对方算计，但是不要忘了，相互斗心眼儿、玩计谋不是做人做事的最高境界。在真正的智者眼中，那是与卑劣、狡猾画等号的。

与精明人共事，最聪明的做法就是保持低调，既不要往对方的眼中揉沙子，也不要过分引起对方的注意，这不仅是一种自我保护，而且也是与精明人共事的第一原则。

有一位年轻的律师曾参与过一个重要的案子，这个案子涉及许多法律问题。在一次辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法的追诉期限是六年，对吗？”律师愣了一下，看了看法官，然后率直地说：“不！法官，海事法没有追诉期限。”

后来，这位律师告诉自己的朋友说：“当时，法庭内立刻静默了下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，我居然当众指出了一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人更愚蠢的错误”。如果在指出对方错误的时候做得再高明一些，也许结果就不会是这样的了。

如果你认为有人说了一句自己认为是错误的话，你应该选择一种低调的做法，如可以说：“唔，我倒有另外一种想法，但也许不对，我常常弄错，如果我弄错了，我很愿意得到纠正。”这将会收到更好的效果。这时，也许只有傻子才会站出来反对“我也许不对”！

如果你的面前是一位上司，是一位权威人士，此时你既想说明对方观点的不合理之处，又想表达自己的正确观点，那么，你必须要学会低调，否则，会被认为是对他们的一种挑战。有位知名教授曾说过一段富有启示性的话：“人，有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见。人，有时也会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法。不是那些想法本身有多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁……”

本杰明·富兰克林在他的自传中说：“我立下一条规矩，决不正面反对别人的意思，也不让自己武断。我甚至不准自己在文字上或语言上表现出过分肯定的意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我决不会立刻驳斥他，也不会立即指出他的错误，我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。我很快就看到了收获：凡是我参与的谈话，气氛变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，而且冲突也减少了。我最初这么做时，确实感到困难，但久而久之，就养成了习惯，也许，这50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯，使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错话，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”

不可否认，本杰明·富兰克林所交往的都是精明的人，他之所以这样受人欢迎，得到别人的重视，主要得益于他人格的成熟——宽容、忍让、和善。正是这种一贯低调的作风，让他成了一位做事高明、而不是精明的人。