改宗效应——人们更喜爱那些在自己的影响下改变观点的人
“老好人”常常指那些脾气随和、待人厚道但缺乏原则性的人。人们往往都会有几分看不起这样的人，更有甚者，有些小人欺软怕硬，专门找这类人的麻烦。
“老好人”虽然对人宽容厚道，但因为没脾气、能力平庸、不能坚持原则反而让人看不起。美国社会心理学家针对这一现象做了一个出色的研究，表明在一个问题对某人来说非常重要的时候，如果能够在这个问题上使一个“反对者”改变意见和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”而不要一个同意者。
得到一个坚持原则的人的称赞和认同，是非常困难的，因此这个过程充满了挑战性，一旦得到，心里就会格外珍惜，成就感会比较强。而一个唯唯诺诺的人的赞同是非常容易得到的，成就感就会弱，另外，他会赞同你，也会赞同别人，对你柔弱，对别人也一样，所以“老好人”反倒常常被人当成“墙头草”，倒向哪边的可能都有，自然不被人珍惜和尊重。
日常生活中我们也常常发现这种现象，一个人平时特好说话，脾气温和，别人反而看不起他，总是将他支使得团团转，而且对他毫无感激；而一个总是坚持自己观点和原则，不容易妥协的人，则总被人们积极拉拢和围绕，因为一旦被这种人认同，就等于给对手一个巨大的挫折，他会站在你面前帮你挡去一切，所以这样的人反而非常容易得到重用和人们的尊重。
东汉光武帝时期，有一个出了名的“硬项令”——董宣，在职的时候不畏强权，惩治官豪，毫不手软，连皇帝也要忌惮他三分。当时，他被皇帝任命为“洛阳令”，这是个小官却非常难做，因为洛阳住着许多皇亲国戚，他们常常依仗权势，肆意妄为，连他们家中的仆人都非常嚣张，常常恃强凌弱，把京都搅得乌烟瘴气，人人不得安宁。
董宣上任后，发生了一件命案，光武帝的亲姐姐湖阳公主的家奴仗势杀人后一直被湖阳公主包庇。董宣听说公主的车要出门，而罪犯紧随其后，就上去缉拿凶手。公主阻拦董宣缉拿，董宣二话不说，拔剑将凶手当场处决。
事后，湖阳公主一状将董宣告到了光武帝面前，光武帝大怒，作势要打死他，董宣说道“托陛下圣明，汉室能够中兴，但有些人却纵奴杀人，这样怎能严肃律法、抑制豪强，用律法治理国家呢？不用陛下打死，我自己寻死算了”，说着将头撞到柱子上，血流满面。
光武帝大惊，却不急于杀他了，但要他向湖阳公主磕头道歉，董宣不从，光武帝命人按住他的脖子让他低头，但董宣双手撑地，硬着脖子就是不低头认罪。光武帝叹息一声“算你的脖子硬，还不快退下”，于是赐予他“硬项令”的美称。从此以后，洛阳的豪门贵族再也不敢嚣张，听到他的名声都吓得发抖。
你是否会因为怕得罪人，而违背自己的意见去附和别人？你是否总是唯唯诺诺，不敢说出自己的想法？为了讨好他人，你总是恭维别人吗？这些看似聪明的做法不一定能够为你的人际交往加分。一个八面玲珑、谁也不肯得罪的人，往往却把所有的人都得罪了。一个没有原则和自己主见的人，人们很少能够给他信任，也很少让他担当大任。
有自己的独立思想，敢于坚持自己的观点，在温婉中常常透出一种硬气的人，更容易被人尊重和信任。虽柔韧却不倒，虽温和但绝不随意苟同别人的意见，虽然温厚但绝不任人欺负，虽然随和亲切但绝不轻易改变自己的意见和志向，这样“柔中带刚”的人才会被人们既喜爱又尊敬，不敢轻易得罪和轻视。
心理应用：