用行动去说服别人

那是在公元前223年的冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚。当他到达亚细亚的弗尼吉亚城时，听说城里有个著名的预言：几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。

自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知道从何处着手。

大多数人只是看看而已，从没有一个人静下心来想方设法解开这个难解之结，亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结尚完好地保存在朱皮特神庙里。亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不着，亚历山大不得不佩服戈迪亚斯王。

这时，亚历山大突然想到：为什么不用自己的行动规则来解开这个绳结呢？于是，亚历山大拔出剑来，对准绳结，狠狠地一剑把绳结劈成了两半。这个保留了数百年的难解之结，就这样轻易地被解开了。

一张地图，不论它多么详细，比例尺有多么精密，绝不能够带它的主人在地面上移动一寸。一本羊皮纸的法典，不论它有多公正，绝不能够预防罪行。行动，才是滋润成功的食物和水。

法国白兰地酒历史悠久，酒味醇厚，但是，直到20世纪50年代，白兰地仍然没打入美国市场。趁着1957年10月艾森豪威尔总统67岁寿辰之际，法国商人制定了一项完美的计划。

他们致函给美国有关人士：法国人民为了表示对美国总统的友好感情，将选赠两桶已有67年历史的白兰地酒作为贺礼。这两桶酒将由专机运送到美国，白兰地公司为此支付巨额保险金，将举行隆重的赠送仪式。

美国新闻界将此消息如实报道出去，结果这两桶白兰地还未运到美国，美国人对它已是如雷贯耳，思之如渴了。白兰地酒运抵华盛顿举行赠送仪式时，市民们趋之若鹜、盛况空前，而新闻界更是不甘寂寞，有关赠送白兰地酒仪式的专题报道、新闻照片无处不在，总统大人对白兰地的赞赏更无人不知。

聪明的法国商人们如愿以偿，白兰地酒堂而皇之地打入了美国市场。只靠等待最终会两手空空。如果只是坐在家中，等待机会，那是非常危险的。如果你想获得成功，最可靠的方法就是用行动去争取机会。

还有一个这样的故事，是说有一次，为了谈成一宗出口生意，日本本田公司总裁本田宗一郎在滨松一家餐馆招待外国商人。席间，客人进洗手间，不小心将自己的假牙掉进了粪池。

本田宗一郎听说后，跑进厕所二话没说，脱光衣服，跳进粪池，用木棒打捞，要是用力过猛，假牙就会沉下去，所以得小心翼翼地打捞。捞了好一阵，才找到假牙。

打捞起来，冲洗干净，并消毒处理后，本田宗一郎首先试了试，然后才拿着它，将它交给了客人。这一举动完全使外国客人感动了，震惊了，宴会厅又沸腾了起来，生意当然也做成了。

本田宗一郎自己率先做最棘手的事、最艰苦的活，亲自做示范，这种无声的行动，告诉雇员：“你们也要这样干，告诉顾客，我们是最值得信赖的合作伙伴。”

有时一个小小的举动远比一大堆天花乱坠的言语有说服力。记得用你的行动去证明你的诚意，用你的行动去说服别人。行动的力量是巨大的，它可以以真实、自然的状态展现你的内心和品格，别人在用敏锐的眼光看着你的一举一动，从而判定你的想法和人格。