认同之后的建议，更容易被接受

既然涉及说服，就说明至少有两方的观点是不同的。在这种情况下，不管是哪一方说服对方，都需要努力。在说服对方的时候，如果不想遭遇闭门羹，最好的办法就是先认同对方的说法。也许有人会说，他的说法就是错的，所以我才要说服他，又怎么可能认同他呢？明智的人这个时候不会纠结于对错，毕竟最终的目的是说服他人，那么过程委婉曲折一些，也是正常的。假如刚刚开口就不由分说地否定他人的观点，必然招致他人的厌恶，对方也就不会愿意听你继续说下去。相反，假如你能够先认可对方的观点，让对方找到与你志同道合的感觉，然后再陈述理由，循序渐进地说服对方，那么就更容易让人接受。只有这么做，说服工作才有可能顺利开展下去。

每个人都需要认同感，虽然每个人的观点因为自身的限制，会存在很多很大的不同，然而，交流的最终目的不就是求大同存小异吗？我们应该允许不同观点的存在，我们也有权利根据自身需要去说服他人，这一点儿都不矛盾。

西西8岁了，每天早晨都要自己选择衣服穿。一个冬日的早晨，西西拿出头一天晚上准备好的毛呢裙子，想要穿着去学校。这时，妈妈提醒她：“西西，今天有大风，还会下雪，你应该穿得厚一点儿哦！”西西很不乐意，嘟着小嘴说：“我不怕冷。”看到西西的模样，妈妈意识到应该用点儿小计谋说服她。因此，妈妈笑着说：“西西这件裙子特别漂亮，妈妈也喜欢这件裙子呢！”西西马上转怒为喜，笑着说：“妈妈，西西穿上这件裙子会更漂亮！”“当然，西西是小美女呢！”妈妈恭维道。眼看着西西情绪越来越好，妈妈才说：“西西，外面好像下雪了呢！你伸出手去窗外接一朵雪花吧！”西西乖乖地打开窗户，伸出手去。突然，一阵风吹过来，把她的小手冻得通红。

西西赶紧关好窗户，说：“妈妈，真的很冷。”妈妈说：“要是感冒可就糟糕了，不但要喝那么苦的药，有可能还需要打针。”这时，西西想了想，问：“妈妈，穿裙子会感冒吗？”妈妈点点头，说：“这是冬天最冷的时候，的确很容易感冒。要不这样吧，你把裙子穿在里面，外面再穿个羽绒外套。这样，你到了学校脱掉外套，有暖气就不会冷了。”西西高兴地接受了妈妈的建议，说：“妈妈，你可真聪明啊！”

如果妈妈一开始就坚决否定西西挑选的衣服，让西西穿更厚的羽绒服，也许西西会当即伤心地哭起来。对于七八岁的小女孩而言，正是最爱美的时候，也不喜欢别人否定她们的选择。妈妈的做法很聪明，先是认可西西的眼光，说她挑选的裙子非常美丽。然后，又让西西伸出手去窗外接雪花，感受寒冷。最后在西西担心感冒时，恰到好处地说出自己的建议，西西果然高兴地采纳了。

不管是面对孩子，还是面对成人，当我们想要说服对方时，都不要急着否定对方。毕竟，每个人都是人，而不是神，都有想不周全的时候。只有中肯地给出我们的建议，对方才会更加慎重地思考，最终作出正确的选择。