以退为进，让对方接受你的价码

在职场上，很多谈判到了紧急关头，会因为突发状况发生改变，甚至前功尽弃。这样的结局，显然是为此付出努力的人们不想看到的。那么，究竟怎样才能更好地取得谈判的胜利呢？有些人在谈判过程中一味地抱着己方的观点和价码，不管对方作何反应，都拒绝作出任何改变。这种“一言堂”的心态，是很容易让谈判对手厌恶的。想要能够做到谈判桌上心平气和地就合作问题展开交流，首先应该有真诚的态度。谈判的双方应该是平等的，相互尊重的，没有谁必须听从谁的说法存在。尤其是当对方作出让步时，我方也应该相应缓和，这样谈判才能继续下去。相反，假如对方始终不让步，那么我们应该怎么做呢？

我们当然不能拿刀架在他人的脖子上，逼迫他人一切事情都听从我们的安排。不过，我们可以用一种兵不血刃的方法，在无形中逼迫对方作出让步：主动让步，以退为进。这个方法从表面来看，是我方作出了让步。其实，我们的让步只是一种诱饵，目的是摆出高姿态，逼迫对方让步。这样一来，我们既没有用武力征服对方，维持了表面的一团和气，又达成了自己的目的，何乐而不为呢？即使最坏的情况发生，对方在我方让步的情况下没有让步，主动权也依然在我方手里，因为我方是先让步的，占据谈判的主导地位。当然，需要注意的，这里所谓的让步必须是在我方能够承受的范围内，否则一旦对方接受条件，我方在谈判桌上当然不能出尔反尔。由此可见，这是一招两手准备的棋路。

最近，小朱在买一套二手房，已经给房主张先生交了2万元的定金。然而，房价涨势汹汹，在申请贷款的这一个月里，张先生发现他的房子已经涨了20万元。对于普通工薪阶层的张先生而言，他卖房之后也还要买房，因此不由得怦然心动。要是多卖20万元，那么买房的压力就减轻了很多。为此，他决定和买房的小朱沟通一下，提高房价。

在谈判桌上，张先生和小朱都很紧张。张先生说：“小朱，你也知道，最近房价涨得厉害。你只给了我2万元定金，我根本没法去买其他房子。现在我要买的房子涨了几十万元，所以我想你也给我再加20万元。”小朱哭丧着脸说：“张大哥，不是我不想给你加，是我实在没有钱往上加啦。你也知道，我不是北京人，买房子是家里东拼西凑借的钱。”张先生无奈地说：“假如你实在买不了了，那我就按照合同约定退你2万元再赔你2万元吧。你再去看看其他房子，我呢，也重新找个买家。”小朱想了想，说：“张大哥，你这么做不对啊，咱们合同上都写得好好的。我现在去买别的房子，不是也要多花钱么，难道我给你的定金就没有任何作用，咱们的合同也是一纸空文吗？实在不行，我只能打官司。”张先生笑了，他说：“小朱，打官司是很简单的事情吗？等到官司打完了，房子估计都得涨100万元了，你岂不是损失更多？而且，我这是唯一住房，法官也不会那么容易判给你的。这样吧，我让一步，你再给我加15万元，不管涨多少钱，我都卖给你，配合你走贷款手续，不然我就单方面毁约。”听到张先生的狠话，小朱紧皱眉头。他心知肚明：现在如果拿着2万元违约金去买别的房子，估计多花20万元都不止，而且会耽误闺女上学落户的时间。想到这里，他一咬牙，说：“好吧，希望您这次遵守诺言。”

在这个事例中，张先生之所以能够涨价成功，就是因为抓住了买房人的心理，以退为进，逼迫小朱不得不同意他的要求。这样的退，其实是进攻，是掠夺。然而，在如今卖方市场下，买方显然处于弱势，小朱也只得答应了张先生的请求。

朋友们，你们是否也曾遭遇谈判的僵局呢？与其劳民伤财地与对方死磕，不如以退为进，抓住对方的心理弱点，逼迫对方同意你的筹码。这样才能速战速决，马到成功。