《三国志》

此篇选自《三国志·蜀志·诸葛亮传》。诸葛亮（181—234），字孔明，三国时蜀汉政治家、军事家、谋略家。父母早丧，幼年随叔父诸葛玄生活。东汉末隐居邓县隆中（今湖北襄阳西），留心世事，专注治国用兵之道。常自比管仲、乐毅，时人称之为“卧龙”。后刘备三请出山，从此辅佐刘备父子，联孙抗曹，建立蜀汉。此篇即是其出山前对刘备所发表的施政纲领性演讲。

【原文】

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

【译文】

自董卓叛乱以来，各地豪杰同时兴起，占据各州、连接各郡的人多得数不清。曹操与袁绍相比，名声低微，兵力又少，然而曹操最终能够打败了袁绍，凭借弱小的兵力成为强者的原因，不仅仅是因为时机好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，贤良有才能的人能为他所用，可以把他作为外援，而不可谋取他。荆州北靠汉水、沔水，可以将从这里直到南海一带的物资全部取得，东面和吴郡、会稽郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通，这是兵家必争之地，但是它的主人刘表却没有能力守住它，这大概是上天拿来资助将军的，将军是否有意夺取它呢？益州地势险要，有广阔肥沃的土地，是个富饶的地方，高祖凭借它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁着他，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都渴望得到贤明的君主。将军既是皇室的后代，威信和义气广布于天下，广泛地罗致英雄，思慕贤才，如饥似渴，如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治，一旦天下形势发生了变化，就派一员上将率领荆州的军队向宛、洛方向进军，将军亲自率领益州的军队出兵到秦川，百姓谁不用箪盛饭、用壶盛汤来欢迎您呢？如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉室的天下就可以复兴了。

【赏析】

诸葛亮出生名门望族，在少时就才华横溢、超群出众，在隆中的十余年是他踌躇满志、不断积淀的时期，因此才有了《隆中对》。《隆中对》堪称最完美的决策典范，其中涵盖了军事、经济、政治、外交及民族政策等诸多方面的战略决策。刘备三顾后才请出的卧龙先生平时就自比管仲、乐毅，《隆中对》一出，刘备方信其非一般人可比。《隆中对》字数不多，却将刘备欲成就天下霸业之事统统包括进内，可见其含金量之高，各项事宜过渡自然，环环相扣，浑然一体，无丝毫杂乱感，重点突出，有首有尾，如同一块美玉般的完美。

在我国民间有着极高声誉的诸葛亮简直就是智慧和贤能的代表，他的美名正是从刘备的知遇开始的，而诸葛亮之所以真正地从心底里获得刘备的赏识就是从《隆中对》开始的。在此文中，诸葛亮先从分析曹操的实力入手，指出曹操是刘备成就大业的最大阻碍；然后又分析了孙权的实力，得出的结论是不可图但可为援。一开篇，诸葛亮就将三分天下的形势分析得清清爽爽，谁是盟友，谁是敌人，已经准确地得到了界定。而刘备何以夺天下呢？诸葛亮分析了刘备的优势条件：人和；而劣势在于还没有获取天下的实力、条件、时机。很明显，曹操和孙权是占据有非常大的先天、后天优势的，但是诸葛亮可不是一般人，他的慧眼，把当时天下形势看得十分清楚，那就是曹、吴强大，暂时难与之抗衡，得天独厚而又易得的用武之地荆州，以及沃野千里的天险之地益州可以成为刘备取之以建立基业之地。在正确分析天下形势的前提下，他提出了稳内、增强国力以待时变的总体路线方针，指出待时变之时，两线出击，可完成霸业。简单说来，《隆中对》的策略大概可以分为三步走，先取荆州立足，再取益州建立基业，最后再两线出击，出秦川、向宛洛、图中原、定天下，在外交上联合孙权。在《隆中对》中，三足鼎立的局面业已形成。

该文用词非常准确，文笔流畅，引人入胜，论证逻辑性强，具有极强的征服力，闪耀着理想主义的光辉，令人震撼。诸葛亮运筹帷幄的形象呼之欲出，使人真正感受到了诸葛亮在政治、军事和文学演讲等诸多方面的风采。这篇《隆中对》并不是诸葛亮的纸上谈兵，为了它，诸葛亮奉献出了他的一生，虽然给后人留下了“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的慨叹，但其智慧和谋略的光辉在中国历史上闪耀千古。

“凡事豫则立，不豫则废。”全面把握形势是正确决策的依据。《隆中对》充分显示出了诸葛亮善于洞察天下形势、运筹帷幄和善于争取同盟者、研究各种力量及其矛盾关系的卓越才能，体现出他过人的分析预见能力。在此文中，既包含有战略的系统规划和运作，又不缺乏对于战略战术的可操作性方案。在制订这些方案的过程中，诸葛亮遵循了理性分析和趋利避害的战略决策原则，整个决策看来十分严谨，也比较全面。

细细观摩，《隆中对》这块美玉之上还是有些许瑕疵的，有人认为，人才战略是成功的根本保证，而诸葛亮的个人英雄主义让他过度自信，忽略了人才群体的作用，以致后来他没吸引和培养更多的人才为图中原的大计所用，最终人才储备不足，出现了人才的断层和用人的失误。

毛泽东曾经两次评价过《隆中对》，对它的评价有褒有贬，褒的是诸葛亮在决策过程中抓住了主要矛盾和次要矛盾，外结孙权，内修政理；贬的是诸葛亮未随时局的变化而对战略策略作出调整，兵分两路进取中原，他败就败在“千里之遥而二分兵力”，诸葛亮两次北伐，两次失败，彻底将可图中原的实力耗费干净。由是，他的“出师未捷身先死”虽给后人留下了无尽的遗憾和慨叹，却也在情理之中。