不保守，不冒进，看准时机

阿里巴巴发展史上，逢单出击，逢双练功。

——马云

企业的发展战略决定其发展方向、规模和速度，因此，战略的制定对企业的生存与发展起到至关重要的作用。战略得当，企业就会顺利发展；战略不当，企业则会危机四伏。因此，每个企业都应特别重视发展战略的制定。

对于阿里巴巴的发展战略，用马云自己的话来说，就是“逢单出击，逢双练功”。这句话指的是，在单数的年份，公司有一系列的大动作，而在双数年份，就休养生息。

1999年，马云成立阿里巴巴。同年，蔡崇信加入阿里巴巴，并将公司引入了一条正规化、国际化的道路。他还把“十八罗汉”的团队利益捆绑到了一起，还为阿里巴巴引进了大量的国际投资。10月份的时候，由高盛公司牵头，新加坡亚汇基金管理有限公司等三家组织联合向阿里巴巴注资500万美元。阿里巴巴完成了第一轮的融资。同年，马云还遇到了孙正义，并用6分钟的时间说服了孙正义为阿里巴巴投资2000万美元。阿里巴巴完成了第二轮融资。资金有了保障，阿里巴巴的成长开始变得迅速了起来。到年底，阿里巴巴的会员数突破了10万。

2000年，双数年，阿里巴巴遭遇了第一个冬天。由于1999年有大量资金的注入，使得它有了发展的底气。这一年，阿里巴巴的员工达到了一百人之多，办公地点也由之前的湖畔花园迁到了条件要好很多倍的华星科技大厦。阿里巴巴在美国硅谷开设了分公司，并陆续向中国香港、伦敦等地区扩展业务。马云对公司这样的发展势头非常得意，他说道：“（欧洲）国家逐个杀过去，然后再到南美、非洲。9月份再把旗插到纽约、华尔街。嘿，我们来了！”阿里巴巴走上了国际化道路，并试图将其版图扩展到全球。借助公司发展的东风，马云本人也登上了《福布斯》杂志封面。同年，在他举办的第一届“西湖论剑”上，他请来了金庸、王志东、张朝阳、丁磊以及王峻涛等人。

但就在阿里巴巴保持这种高速发展的势头后不久，马云宣布公司进入了高危状态。

这次，马云的国际化发展战略对阿里巴巴造成了非常严重的消极影响，各地分公司纷纷要求公司转型。阿里巴巴差点陷入了混乱，眼看局面即将失控。事后，马云这样说：“那时候，我们发现一些错误，主要是在美国设立公司犯了战略错误。我们在美国的机构扩张得比较大，也很迅速，但它对我们而言没多大用处。”

此后，马云被迫采取了战略收缩。2000年年底，阿里巴巴开始裁员，并关闭了海外事业部。这件事对马云和阿里巴巴的打击十分巨大。李博达也说，这是他第一次看到马云对自己没有信心。马云对于裁员这件事十分自责，觉得自己一下子成了一个说话不算数的人。他打电话问李博达，说：“你觉得我是个不好的人吗？这些人本来愿意留在公司，现在因为我的决策失误，他们不得不要离开，这都不是我的本意。”

1999年，阿里巴巴走上了正轨。对刚成立的公司而言，有这样的运气和成绩已经实属难得了。2000年，形势急转直下，阿里巴巴出现了巨大的危机，从高空跌入了谷底。也许正是因为这次的教训，马云在公司站稳脚跟后制定了“逢单出击，逢双练功”的战略决策。

2001年至2002年是阿里巴巴的艰难时期。然而，正是在这段时期内，阿里巴巴逐渐走向了平稳发展，迎来了春天。2001年年底，阿里巴巴注册商人会员突破100万。到2002年年底，其现金盈利额突破了600万元，公司在一步步地成长壮大。

2003年，阿里巴巴建立了淘宝网。2004年，公司继续向前发展。

2005年，阿里巴巴收购雅虎中国。2006年，韬光养晦。

2007年，阿里巴巴成功上市。2008年，过冬。

2009年，阿里巴巴大规模招聘人才，并成功打造“阿里帝国”。

近年来阿里巴巴的发展轨迹，基本遵循了“逢单出击，逢双练功”的战略决策。“逢单出击，逢双练功”的战略，符合阿里巴巴的发展现状。公司在一年内做了很多大动作后，势必不能一味奋进，需要用一年的时间来沉淀吸收，将前一年的成果巩固好了再继续前进。这样做能为公司规避很多风险，使其在不失前进动力的同时，还避免了“大跃进”的虚假繁荣，起到安定人心的作用。其实，企业最好的发展状态就是稳步上升。

一家企业的发展最怕两点：其一是停滞不前，其二是太过冒进。前者影响公司的发展速度，使整个企业看起来死气沉沉，很容易令人丧失信心。后者则容易把公司瞬间拉入险境，严重者甚至会导致公司破产。

一个企业家，必然要有把公司做大做强的想法。如果时机合适，就需要果断采取恰当的措施，把企业推上一个新台阶，从而开拓出新的发展局面。因此，企业家必须要有雄心，而马云就是一个有雄心的企业家。他要让阿里巴巴成为世界十大网站之一，正因为有这样的雄心，马云一次又一次出击，把公司不断地推向一个又一个的高峰，最终建成了规模宏大的“阿里帝国”。

如果缺乏雄心和冒险精神，在公司发展的关键时刻，没有勇气和信心来果敢出击，最终可能会错失良机。因此，企业家必须要有果断出击的勇气，这样才能带领一家企业走向成功。

同时，企业家不宜过于频繁地出击，持续不断地攻击是盲目且无意义的。一个环节出现问题，将会引起连锁反应，最终甚至可能导致整个公司破产。因冒进而失败的企业不可计数。所以，企业要定期放缓发展的步伐，冷静地思考当前所面临的局面，思考未来的发展战略。企业家还要在非常理智的状态下，规划出下一年的发展目标，确保公司的稳步发展。

阿里巴巴“逢单出击，逢双练功”的企业发展战略是值得借鉴的，但这里所说的借鉴并不是指一切照搬，而是要从中学习到它的本质与精髓。具体说来，就是企业要做到在适当的时机大胆出击，还要学会适时韬光养晦，既不保守也不冒进，这样才能保证企业稳步发展。