洛克菲勒格言

April 15，1906

亲爱的约翰：

斯科菲尔德船长又输了，而且他输得有点儿恼羞成怒，竟然一气之下将他那根漂亮的高尔夫球杆扔到了半空中，结果他只能去另买一根新的球杆了。

坦率地说，我很欣赏斯科菲尔德船长的性格，人生的奋斗目标就是赢得胜利，打球也是同样道理。所以，我准备买一根新球杆送给他，但愿他不要认为这是我对他发脾气的奖赏，否则他以后再这样耍脾气，我可就惨了。

斯科菲尔德船长还有一项值得称赞的优点，那就是输球虽然会让他不高兴，但是他认为，赢本身并不能代表一切，“努力去赢”的做法才是最重要的。所以，他在输球之后，从不给自己寻找任何借口。事实上，他可以说自己年龄太大、体力欠佳来为输球做辩解，讨回点儿颜面，但是他从来没有这么做。

在我看来，借口是一种思想上的疾病，而患上这种严重疾病的人，无一例外都是失败者；当然，平常人也会有一些这种疾病的轻微症状。相反，一个人越成功，就越不会寻找借口。处处一帆风顺之人和毫无作为之人的最大差异，就在于是否寻找失败的借口。

其实，你只要稍微留点心就会发现，那些毫无作为、也不曾想过要有一番作为的人，经常会找出一大堆理由为自己辩解：为什么没有做到，为什么不做，为什么不能做，为什么不是那样的……总之，失败者料理“后事”的第一个举动，就是给自己的失败找出千般理由来。

总是给自己的失败寻找借口的人令我不齿，因为那只能是懦夫所为。我也同情那些总是给自己的失败寻找借口的人，因为借口正是失败产生的源头。

一个失败者如果找到了一种“好”借口，就会牢牢地抓住不放，然后总是用这个借口来对自己和别人解释：为什么他不能再做下去，为什么他不能成功……一开始，他还会明白自己这个借口只是在撒谎，但是经过不断地重复，他会越来越相信这个借口完全是真的，而且相信这个借口就是他不能成功的真正原因；于是，他的大脑会逐渐变得懈怠和僵化，使得原本想要赢的动力全都化为了泡影。但是，他们却从都不愿意承认自己是喜欢寻找借口的人。

我偶尔也见过有人站出来说：“我是靠自己的努力获得成功的。”但是，到目前为止，我还未曾见过任何男人或女人敢站出来说：“我是个让自己失败的人。”失败者自有其借口，例如，他们会将自己的失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人甚至是星象，而其中最拙劣的借口要算是健康、才智和运气。

最常见的借口就是关于健康的，随便一句“我身体欠佳”或“我有某某病”，就成为不做某事的理由或失败的借口。事实上，没有人是完全健康的，每个人在生理上都会或多或少地有某种毛病。

有很多人会彻底或部分屈服于这种借口，但那些一心想要成功的人却不会这样。盖茨先生曾给我引荐过一位大学教授，此人曾在一次旅行中不幸失去了一条胳膊，但他就像我认识的每一个乐观者一样，经常微笑着，而且总是乐于助人。那天，在谈到他的残障问题时，他告诉我：“那只不过是一条胳膊。当然，两条胳膊总比只有一条要好。但是，被截掉的只是我的胳膊，我的心灵依旧百分之百的完整，也很正常。我真的要为此而感谢上帝。”有一句老话说得好：“我一直懊恼自己穿着破鞋子，直到我遇见一个没有双腿的人。”为自己的健康而庆幸，比抱怨身上不舒服要强得多。为自己所拥有的健康而感恩，可以有效地预防各种病痛和疾病。我经常这样提醒自己，与其闲待着任由自己变朽，不如让工作累坏自己。生命，我们是用来享受的，如果浪费时间去担心自己的健康，而且真的由此生出病来，那才是真正的不幸。

“我不够聪明”，这种借口也很常见，几乎百分之九十五的人都有这种毛病，只不过程度有所不同罢了。这种借口不同于普通的借口，它通常是在内心里沉默不语，因为人们都不愿意公开承认自己缺少足够的聪明才智，而是多半在内心深处这么想。

我发现，大多数人对于“才智”有两种基本的错误观念：他们要么太低估自己的智能，要么太高估别人的智能。正因为有这种错误观念，许多人会轻视自己，不敢面对挑战，因为这需要具备相当的才智。那些自认为愚蠢的人，才是真正的愚蠢者，他们应该知道，如果一个人根本不去考虑才智之类的问题，而是勇于尝试的话，他就能够在许多方面做得很好。

我认为，问题的关键不在于你拥有多少聪明才智，而是如何发挥和使用你已经拥有的聪明才智。要想成为一个出色的商人，并不需要闪电般的灵敏，不需要非常惊人的记忆力，也不需要学习成绩名列前茅；唯一的关键，就是要有对经商的强烈兴趣和热忱。兴趣和热忱，才是决定成败的重要因素。

事情的结果，往往和我们的热忱成正比。有了热忱，一件事情的结果可以比它原本的要好成百上千倍。然而，很多人并不知道什么是热忱。所谓“热忱”，就是内心当中强烈地认为“这很了不起！”也就是内心充满了热情和干劲。

一个才智平平的人，如果拥有积极乐观、善于合作的处世态度，我相信他一定比一个才智杰出、但却内心悲观、不善合作的人要赚更多的钱，能赢得更多的尊敬，并获得更大的成功。一个人，只要执着而热忱地去做一件事情，那么不论他面对的是什么问题——例如烦琐小事，或者艰巨任务，或者重要计划，其成果一定会远远胜过那些聪颖但却懒散的人。因为专注与执着占据着一个人百分之九十五的能力。

有些人总是感叹，为什么有很多非常出色的人物会失败呢？我可以让他们永远不再叹息。如果才智超群的人总是用他们那惊人的智慧去证明某些事情为什么不能成功，而不是用智慧引导自己去寻找各种通往成功的方法，那么失败的命运就会降临到他们头上。因为消极的思想会牵引他们的才智，使他们难以施展身手，最终一事无成。相反，如果他们能改变心态，我相信他们一定能完成许多伟大的事情。

想成大事却不懂得如何思考的大脑，只是一桶廉价的糨糊。

指引我们如何发挥聪明才智的思考方式，比我们的才智高低显然更加重要。即使学历再高，也改变不了这项成功的基本定律。一个人能不能终有所成，关键不在于天生的才智和他所受的教育程度，而在于思想管理。那些最优秀的商人，从来不做无谓的担心，而是充满了热忱。要改善先天素质绝非易事，但是要想改进运用天赋的方法，却比较容易。

很多人都盲目地相信所谓的知识就是力量。但是在我看来，这句话只说对了百分之五十。借口说自己才智不足的人，也是错误地理解了这句话的含义。知识不过是一种潜在的力量，只有将它用于实践，而且是创造性地加以实践，才会显示出它的威力。

那种活字典式的人物，在标准石油公司永远不会有位置，因为我不需要只会记忆却不会思考的“专家”。我想要的，是能够真正解决问题的人，是能够想出各种好主意的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人可以替我赚钱，而只会记忆资料的人却不能。

一个不以才智高低为借口的人，绝不会低估自己的才智，同时也不会高估别人的才智。他会专注地运用自己所拥有的资产，发掘自身所拥有的优异才能。他很清楚，真正重要的不是自己拥有多少才智，而是如何运用自己现有的才智，并且善于使用自己的脑力。他经常会提醒自己：我的心态比我的才智更重要。他有着强烈的愿望，一心想要建立“我一定能赢”的积极心态。他也知道，要运用自己的才智去积极地创造，要用自己的才智去寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。他还知道，思考的能力比记忆的能力更有价值，因此要用自己的才智去创造、发展新观念，去寻找更好的新方法做事。他会时刻警示自己：我是正在用我的心智创造历史呢？还是只在记录别人创造的历史？

每件事情的发生，必然有其原因；同样，人类的各种遭遇也不可能会偶然发生。然而，很多人总是把自己的失败归咎于自己的运气太坏，当他们看到别人成功时，却认为那是因为他们的运气太好所致。除非我认为精心准备的计划和行动就是“运气”，否则我是从来不相信所谓的运气的。

如果要靠运气来决定哪个人该做什么事情，那么任何生意都会崩溃。我们可以假想一下，如果标准石油公司要根据运气来进行彻底的改组，那就要把公司所有员工的姓名放进一个大桶里面，第一个被抽中的人就是总裁，第二个被抽中的人是副总裁，按照这样的顺序排列下去。是不是很可笑？但这就是运气的功能。

我从来不会屈从于运气，我相信的是因果法则。对于那些看上去似乎好运当头的人，你只要稍加观察，就会发现他们的成功并非运气使然，而是在经过精心的准备、计划和积极的思考之后才获得的成果。再来看那些“运气不好”的人，你会发现，在他们失败的背后都有明确的原因。成功者能顽强地面对挫折，从失败中吸取经验教训，并再次创造机遇；而平庸者往往一遇到挫折，就灰心丧气，彻底沉沦。

一个人不可能靠运气获得成功，而是要付出努力的代价。我可不会做白日梦，妄想靠运气来获得成功等等人生中最美好的事物。所以，我会集中全力，发展和完善自己，培养各种有助于让自己变成“赢家”的品质。

习惯于寻找借口，这种毛病把绝大多数人挡在了成功大门之外。百分之九十九的失败，都是因为人们习惯为自己寻找借口。因此，在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是——不要给自己找借口。

爱你的父亲