洛克菲勒格言

August 11，1918

亲爱的约翰：

我今天在去打高尔夫的路上，遇到了许久以来未曾遇到过的挑战：一个年轻人驾驶他的那辆时髦的雪佛兰车，骄傲地超越了我的车。他激发了我这老头子争强好胜的本性，结果他被我甩到了老远，只能看我的车屁股了。这让我像在商场上战胜对手一样感到高兴。

约翰，好胜是我的天性，它永不磨损。所以，我要说，那些谴责我永无贪欲止境的人全都错了。事实上，我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，是胜利时刻的那种美好的感觉。

当然，让别人失败的感觉有时会让我产生恻隐之心，但做生意是一场严酷的竞争，下定决心迫使某个人出局，是世界上最残酷的事情，但是你别无选择，你只能想方设法战胜对手，才能免遭失败的悲惨命运。凡是有竞争的地方，都无不如此。

没错，要想成功，几乎都要或多或少地牺牲别人。但是，如果你想要追求胜利，如果你希望赢得胜利，你就必须抗拒这种念头，那就是同情别人。你不能只想着当好人，也不能保留实力，更不能逃避或不忍心让对手出局。你要知道，地狱里住满了好人，而失败之痛本来就是商战的一部分，我们都在相互扼杀对手，如果不能下决心竞争和奋斗到底，就只能成为失败者。

说心里话，我并不喜欢竞争，但是我努力去竞争。每当我遇到强有力的对手时，我内心当中争强好胜的本性就会燃烧；而当它熄灭时，我收获的是胜利和喜悦。伯兹先生就曾给我带来过这种巨大的愉悦。

和伯兹先生的开战，是因为我出于好心而酿成的错误。在19世纪70年代，石油全都集中在宾夕法尼亚西北部一个不大的地方，如果能在那里建立一张输油管道网，连接起各个油井，那么我只需通过一个阀门，就能控制整个油区的开采量，并由此彻底独霸这个行业。但是，我担心通过管道长途运输会造成铁路公司的不安与恐惧，他们是我的合作伙伴。所以，为了维护他们的利益，我一直没有将铺设输油管道的计划付诸实践，更何况他们都曾帮助过我。

但是，曾经耍弄过我、后来又向我妥协的宾州铁路公司，却野心勃勃地想取代我，企图彻底掌控整个炼油业。他们把油区最大的两条输油管道并入了他们的铁路网络，想通过这一手来卡住我们的脖子。而受命完成这一使命的，正是伯兹先生，他是宾州铁路公司的子公司帝国运输公司的总裁。

任由对手（哪怕是潜在的对手）实力增强而坐视不理，都只会削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可不会那么傻。我的信念，是在别人之前抢先实现目的。我立即任用了精明能干的奥戴先生，组建了美国运输公司，和帝国运输公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝！我们的努力获得了应有的回报，不到一年时间，我们就控制了油区百分之四十的石油运输业务，压制住了伯兹先生的进攻。但这才是我和伯兹先生较量的开始。

在这个世界，凡是能取得成功的人，都是知道寻找理想环境的人，如果他们找不到理想环境，就会自己去创造。

两年后，在宾夕法尼亚的布拉德福又发现了一处新油田，奥戴先生迅速带领他的人马，扑向那个激起无数人发财美梦的地方，马不停蹄地把输油管道铺向新的油井。但是油田里的采油商太疯狂了，他们根本没有节制，恨不得一个晚上就采光所有的石油，然后乐滋滋地将钱揣进口袋，离开那里。所以，不管奥戴他们如何努力，都难以满足石油运输和储存的需要。

我不愿看到这些辛辛苦苦的采油商自掘坟墓，使自己遭到毁灭，于是我让奥戴警告他们，他们的开采能力已经大大超过了我们的运输能力，必须缩减石油开采量，否则他们开采出来的黑金将会变成一堆不值钱的黑土。但是，没有人接受我们的好意和忠告，更没有人欣赏我们的努力，他们反而来声讨我们，指责我们竟然不运走他们的石油。

就在布拉德福的采油商情绪激愤、难以自抑之际，伯兹先生采取行动了。他先是在纽约、费城、匹兹堡等我们的炼油基地向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着，他开始在布拉德福抢占地盘，铺设输油管道，打算将布拉德福的原油运到他的炼油厂。

对于伯兹先生的胆量，我很是欣赏，但是我更愿意接受他向我发起的企图动摇我在炼油业的统治地位的挑战，因此我必须将他赶出炼油业。

我首先去拜见斯科特先生，他是宾州铁路公司的大老板。我毫不隐讳地告诉他说，伯兹先生是个偷猎者，正在闯入我们的领地，我们必须让他止步。但是斯科特先生听不进我的话，他决定对伯兹的强盗行为听之任之。我毫无选择，只能向这个强大的敌人应战。

首先，我们停止了和宾州铁路公司所有的业务往来，我指示我的部属，将运输业务转给两大铁路公司——他们一直以来都坚定地支持我们，并且要求他们降低运费，来和宾州铁路公司展开竞争，以削弱对手的力量；同时，我又下令关闭匹兹堡的所有炼油厂，这些炼油厂是依赖帝国公司运输石油的；随后，我又指示我们这边所有和帝国公司存在竞争的炼油厂，以远远低于对手的价格来出售成品油。宾州铁路公司是全美国最大的运输公司，斯科特先生又是手握运输大权的企业巨头，他们总是非常自豪，因为他们从未被打败过。但是，在我的全方位、立体式的压迫打法下，他们不得不表示臣服。

为了和我对抗，他们被迫给我们的竞争对手巨额折扣——换句话说，他们为别人服务，却还要付钱给别人。接着，他们使出了裁减雇员、削减工资的招数，但是这一招太不得人心了。斯科特和伯兹没有想到的是，这一举措很快招致了惩罚，愤怒的工人为了发泄他们的不满，放了一把大火，烧毁了几百辆油罐车和一百多辆火车，迫使他们不得不向华尔街的银行家们紧急贷款。结果，宾州铁路公司的股东们当年不但没有分到红利，而且公司的股票价格一落千丈。他们和我决斗的结果，就是他们口袋里的钱越来越少。

伯兹先生不愧为军人，他曾在残酷的战场上立下战功而获得上校军衔，有着令人敬佩的顽强的毅力，所以，在胜负已分的情况下，他还想继续和我抗衡到底。然而，斯科特先生却更懂得什么叫“识时务者为俊杰”——尽管他和伯兹先生一样也有过军旅生涯，此前更是统治欲极强、独裁心最盛的实力派人物。他果断地低下了他那高傲的头颅，派人来告诉我非常希望讲和，停止他的炼油业务。

我知道，伯兹上校想要证明自己是伟大的摩西，可惜的是他失败了，而且是彻底失败了。过了几年，伯兹先生放弃了和我对抗的欲望，成为我属下一家公司的董事，工作积极而勤奋。

傲慢通常会让人垮台。斯科特和伯兹之流，他们认为自己出身高贵，一直不把任何人放在眼里，所以，能成功地驯服这些傲慢的倔驴，我内心的狂喜可想而知。

约翰，我喜欢胜利，但是我不喜欢为了追求胜利而不择手段。不择手段获得的胜利不是真正的胜利。卑鄙下流的竞争手段令人厌恶，那只是在自我束缚，你将永远无法超越自己，即使你能用这种手段赢得一场胜利，但将来更有可能失去获胜的机会。

不过，循规蹈矩并不等于我们必须降低追求胜利的决心，相反，这表示我们要用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，同时也表示我们要在这种约束之下，全力以赴、公平合理但又毫不留情地追求胜利。我希望你能做到这一点。

爱你的父亲