洛克菲勒格言

April 18，1899

亲爱的约翰：

我能理解，为什么你用从我这里借的钱去投资股市时，总是会感到心里不安。因为你想赢怕输——害怕在那个冒险的世界里输，而这些输掉的钱不是你自己的，是你借来的，而且还需要支付利息。

在我创业之初，乃至取得了一定成就之后，这种输不起的心理似乎一直都在控制着我，因此每当我向人借款之前，我总是会在谨慎与冒险之间徘徊挣扎，甚至彻夜不眠，在床上辗转反侧，想着如何偿还借款。

人们经常说，爱冒险的人常常会失败。但那些白痴又何尝不是这样呢？我每次担惊受怕之后，总是能鼓起勇气，决定再次去借钱。事实上，为了事业发达，我别无选择，必须向银行贷款。

儿子，呈现在我们眼前的，经常是一些非常难得的机遇，这些机遇有助于我们巧妙地化解棘手的问题。借钱并不是什么坏事，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用，而是把它看成一种有力的工具的话，那么借钱不仅不会让你破产，还会帮助你开创机会。否则，你就会陷入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂，令你最终难成大器。

在我熟知或认识的富翁当中，光靠自己一点一滴、日积月累地攒钱发迹的人实在是太少了，他们更多的是通过借钱经营而发财的。这其中的道理并不深奥，因为1美元的生意远远不如100美元的生意挣得多。

不论是想赢得财富，还是想赢得人生，对于优秀的竞技者而言，他们在竞技中所要想的，不是我输了会怎么样，而是我想成为胜利者应该做什么。

借钱是为了创造好运。如果抵押一块土地就能让我借到足够的现金，使我可以独占一块更大的土地的话，我会毫不犹豫地抓住这个机会。当我还在克利夫兰的时候，为了扩张实力，夺得克利夫兰炼油界的控制权，我曾多次背负巨额债务，甚至不惜把我的企业抵押给银行。结果，我成功了，而且创造了令人震惊的成就。

儿子，人生就是一个不断抵押的过程：我们为了前途而抵押青春，为了幸福而抵押生命。因为，如果你不敢逼近底线的话，你就有可能输掉自己。为了前途，为了成功，我们去抵押冒险，难道不值吗？

谈到抵押这件事，我想告诉你的是，当我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不仅仅是我的企业，还有我的诚信。我认为合同、契约是神圣的，我向来严格遵守合同，从不拖欠债务。我对投资者、银行家、客户，包括我的竞争对手，从来都不忘以诚相待；我在和他们讨论问题时，都坚持讲真话，从不弄虚作假或含糊其辞。我坚信，任何谎言都将在阳光下暴露其本来面目。

你付出了诚实，回报将是巨大的。在我还没有走出克利夫兰前，正是那些了解我的品行的银行家，一次又一次把我从难以摆脱的危机中拯救了出来。

我还很清楚地记得，有一天，我的一家炼油厂突然着火了，损失惨重。保险公司迟迟不能理赔保险金，而我又急需一大笔钱来重建被烧成瓦砾的厂房，因此我只能向银行追加贷款。现在，每当想起那天银行贷款的情景，我就激动难抑。本来，在那些目光短浅的银行家看来，炼油业早已经是一个高风险的行业，向这个行业提供贷款，简直就是在赌博。加上我的炼油厂刚被大火烧毁，所以有些银行董事对我追加贷款的发放犹豫不决。

就在这时，他们当中一个名叫斯蒂尔曼的先生——他是个善良的人，让一名职员提来了自己的保险箱，朝其他几位董事挥了挥手，说：“听我说，先生们，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人。如果他们想借更多的钱，我恳请你们毫不犹豫地借给他们。如果你们希望更保险一些，我这里就有，大家想拿多少就拿多少。”我用我的诚信征服了银行家们。

儿子，诚信是一种方法，也是一种谋略。因为我支付了诚信，所以赢得了银行家乃至更多人的信任；我也正是凭借它，才渡过了一道又一道难关，踏上了快速成功的大道。如今，我已不再需要求助于任何一家银行，我就是我自己的银行，但是我将永远感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们。

你将来可能会管理企业。你必须知道，经营企业的目的是要赚钱。扩大企业可以赚到钱，但是，把企业抵押出去，也是管理和运用金钱的重要方法。如果你只注重其中一种功能而忽视另一种功能，你就会招致失败；在最糟糕的情形下，甚至会造成财务崩溃，即使是在较好的情形下，你也会错失很多机会。

管理和运用金钱，和决心赚钱不同，需要有不同的信念。要想管理和运用好金钱，你必须亲自动手，亲自管理数字，并且乐在其中，而不能纸上谈兵，只是空谈管理和策略。上帝表现在细节当中。如果你忽视这些细节，或是超脱于细节，把这种“杂事”交给别人去做，那么你至少忽视了企业经营当中的一半重要责任。要记住，细节永远不应该妨碍热情！成功的做法，是你要牢记两点：一个是战术，另一个就是战略。

我亲爱的儿子，你正朝着赢得一场伟大人生的目标前进——这正是你一直以来的目标，你需要勇敢，再勇敢！

爱你的父亲