《惟诚心待人,人自怀服;任术御物,物终不亲》原文解读|译文|感想

【原文】

惟诚心待人,人自怀服;任术御物,物终不亲。

【译注】

只有以诚待人,人家才会信服你,才会放心跟你做生意;倘若只想着在交易中运用权术算计他人,搞歪门邪道,那么不用说是人,就连物最终都会对你敬而远之。

辑自《新安歙北许氏东支世谱》卷3。

【感悟】

徽商以诚信为本。诚信是和谐的重要基础,徽商尤其重视诚信的作用。徽商恪守商业道德的观念,主要包含两层意思:首先是“诚”,主要是诚实不欺,体现在徽商诚意敬业,诚心待人上。歙县商人许宪在总结自己的经商致富经验时,就特别强调以诚待人的重要作用,认为“惟诚心待人,人自怀服;任术御物,物终不亲”,正因为如此,“其经商也,湖海仰德”,“出入江淮间,而资益积”。二是讲“信”,其例子在徽商中比比皆是。

【故事链接】

有位名叫唐祁的清代歙县商人,其父曾向某人借贷过银钱,后来债主诡称债券丢失前来讨债,唐祁表态说债券虽无,但家父借贷之事属实,于是如数还清了债款。不久,别人持那位债主诡称丢失的债券又来索讨,唐祁对此有故意设计圈套来讹诈骗取钱财之嫌疑的行径心知肚明,但出于守信兑诺的贾道商德方面考虑,依然认可那债券是真的,为此再又支付了一次债款。

【延伸阅读】

徽州商人胡荣命在江西吴城镇经商五十余年,向来童叟无欺,在吴城享有良好的声誉。清道光年间,他见自己年纪太大,打理店面有点力不从心,于是准备返回家乡养老。临走时,有一个青年商人来访,寒暄片刻之后,年轻人向他提出:“你也快回家了,店名可能就弃之不用了,你的店名能不能转让给我使用?我以重金购买。”胡荣命笑了笑说:“如果你诚实经商,何需用我的店名?你自己的店名不就很好吗?”青年商人坚持要购买他的店名。胡荣命拒绝了,说:“将店名卖给你,就有可能辱没了我的一世清名。”胡荣命认为,珍惜声誉意在诫人诚实,唯有凭借“以诚待人”去经商,才能创出让人信赖的金字招牌;倘若待人非诚,就是借用得到别人的金字招牌也没有多大的作用。