20世纪60年代初，日本丰田汽车公司苦心经营的“光环牌”小汽车由于质量问题，销售量猛降，而竞争对手的产品则名声大振，这使该公司面临着一场危机。为了挽回声誉，丰田公司竭尽全力改良了“光环牌”汽车，再次投入竞争。但由于第一代“光环车”名声太坏，在顾客中留下的“不耐用，不坚固”的印象无法扭转，所以改良后的产品仍缺乏竞争能力。
这时，推销人员感到必须采用一种不同凡响的宣传策略，强化顾客的购买动机。于是，他们开动了想象思维，脑海里闪现出一系列对汽车进行破坏性实验的惊人场景：“空中飞车——光环”，“悬崖滚落——光环”，“猛撞油桶——光环”!他们深信，一旦把这些场景制成电视广告片，就能收到奇效。果然，这些广告片经过长达一年时间的放映，一举改变了“光环车”的形象，压倒了竞争对手。