怎样才能做好工作前沟通

工作前沟通非常重要，做不好你很可能就会以一出悲剧收场。那么，要怎样做才能避免这种悲剧的发生呢？我的答案有两条：一是消除两大误解；二是知道两条原则。

（一）消除两大误解。

在国内，人们忽视工作前沟通的倾向十分严重。究其原因，大致是下面这两大误解所造成的。

误解一：即使做了工作前沟通也要不来什么好东西。

虽然认同这个想法的人可能并不多，可是在实际工作中，这样做的人绝对不少。

说起这个，这倒叫我想起一个人来：苏秦，就是战国时候的纵横家苏秦。苏秦做过一个大项目：合纵——联合六国共抗秦国。当然，史载苏秦这个项目做得很失败。

然而，大家对他是怎么评价的呢？就我所知，诸葛亮这么评价过：“苏秦也是豪杰啊！人家是佩过六国相印的……”相印是从哪里来的？苏秦在做工作前沟通时要的。相印？那可是国家总理大印啊！人家苏秦做工作前沟通，连国家总理大印都能要来，而且还要到六个国家的总理大印。工作前沟通果真要不来东西吗？

误解二：急于到工作中显示自己的能力，以为工作成功了才能证明自己。

这种技术人员的思维，让我感到十分亲切。然而，真实的世界是个商业的世界、商人们的世界。既然已经进入了职场，那么，你应该用商业眼光来审视一下周围的世界。

Anne担当了一个大项目，经过一番项目前沟通，要到了公司CTO职位。结果，项目做砸了。Anne二话没说，给猎头发了封简历，简历最后一条：“CTO两年经验”。

Ben担当了一个大项目，苦干两年，呕心沥血，项目做得很成功。Ben觉得自己的功劳和能力完全胜任公司CTO职位。于是跟公司进行了一番沟通。老板回复：“很遗憾，公司决定外聘Anne做CTO，因为人家有两年CTO工作经验。”

无疑，Anne和老板生活在真实的商业世界之中，而Ben还在自己的技术世界中穿行。

（二）知道两条原则。

当我们消除了对工作前沟通的误解，并开始正视这一问题时，下面两条原则就显得异常重要了。

①坚决不做牺牲品。这一原则将会有力地支持你去协商！去反对！去斗争！

②即便要有牺牲，也必须是有代价的。这一原则至少会保证你在成功时，得到更多回报。

因为我们需要通过这两个原则来构筑自己沟通的底线、必守的阵地。

庄子在濮水边垂钓。

楚王派遣两位大臣先行前往致意：“楚王愿将国内政事委托给您。”

庄子手把钓竿头也不回地说：“我听说楚国有一神龟，已经死了三千年，楚王用竹箱装着它，用巾饰覆盖着它，珍藏在宗庙里。这只神龟，是宁愿死去为了留下骨骸而显示尊贵呢，还是宁愿活着在泥水里拖着尾巴呢？”

两位大臣说：“宁愿拖着尾巴活在泥水里。”

庄子说：“你们走吧！我也宁愿拖着尾巴生活在泥水里。”

如果老板扔给你一项工作，尽管你努力进行了工作前沟通，还是没有给你应有的权力和资源支持，那么，请你这样回复他：“Hi，老板！请让我继续拖着尾巴生活在泥水里吧……”