你能走多远，看与谁同行

在一个题为“创造财富”的论坛上，发言人给现场听众做了这样一个小测试，他让每个人拿一张纸，写下和他们相处时间最长的6个人，也可以是与他们关系最密切的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数，这个平均值便能反映被试者个人月收入的多少。结果显示，被测试者的月收入与那个所得平均值基本差不多。对此，发言人最后有这样的结论：“一个人有多优秀，看他（她）有谁指点；一个人有多成功，看他（她）有谁相伴；一个人能走多远，看他（她）与谁同行。”

中国有句古语：“近朱者赤，近墨者黑。”美国也有谚语：“与傻瓜生活，整天吃吃喝喝；同智者生活，时时勤于思考。”这两句话其实都道出了同一个道理：朋友对一个人的影响力非常大，大到潜移默化地影响甚至改变你的一生。

德国行为学家海因罗特在实验中发现这样一个有趣的现象：刚刚破壳的小鸡会本能地跟随在它第一眼看到的自己的母亲后面，但假如它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。更重要的是，这只小鸡一旦形成对某一物体的跟随反应，它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。这就是“印刻效应”。“印刻效应”在人类的世界里其实也并不少见。一个人如果固定在一个生活圈子，时间久了，他渐渐在潜意识里就排斥其他圈子了，而且他的生活方式、习惯、品位也渐渐趋于和这个圈子同步。

物以类聚，人以群分。怎样的朋友，在很大程度上预示着怎样的未来。

同酗酒、赌博的人终日厮混，你的进取心也慢慢被消磨；与投机钻营的人在一起，你不会踏实；经常与满腹牢骚的人对话，你也会变得爱发牢骚；与唯利是图、见利忘义之辈为伴，你的心也会慢慢染上铜臭。

如果你的朋友都是积极向上的，你的心也会受到鼓舞，你就可能成为积极向上的人；倘若你希望更好的话，你的朋友一定要比你更优秀，因为你会从他们那里得到成功的经验，他们还有可能把你带到更高更广阔的领域，你的人生也许由此不同。

软银赛富基金首席合伙人阎焱所以要赴美留学，就是因为他在北大读研时遇到访问学者Roger Michiner。Roger Michiner来自美国普林斯顿大学，是阎焱任课的老师，他很欣赏阎焱，两人经常一起聊天。一次Roger Michiner主动对阎焱说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”通过托福考试，阎焱取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金，之后，Roger Michiner在生活上又给予阎焱很大帮助。后来，阎焱回忆说：“我到美国的第一个晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授对我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”阎焱遇到了Roger Michiner，人生更快地发生了转折，这是人脉的价值。

当然，我们并不是要你舍弃昔日的旧交，但有一点是一定的，那就是——你要将你的生活圈子不断拓宽，营造好的人脉圈。

每个人一生中，都在不断地从一个圈子走向另一个圈子，在扩大自己人脉圈的同时也在不断地构建新的圈子。很多事业有成的人，他们都有自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。但归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎几条途径：

（1）从身边人寻求帮助

人脉圈子，首先从对身边开始积累，亲人、同学、老师、老乡、同事、战友，因为熟悉和了解，这个人脉圈子，往往最牢固可靠。他们在你人生不同阶段都可能成为你的“贵人”；比如马云创建阿里巴巴，最初资金就来自于自己的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾跟他辗转杭州、北京的老部下。因此，我们需要跟亲人、同学、朋友等处理好关系。

还要记住的一点是，身边的旧圈子绝对不能抛弃，比如，有的人一旦离开了之前的公司，就切断了所有的联系。其实。你离职以后，这些圈子依然存在，而且随着时间的推移，他们很可能会变成你的“引路人”。

（2）结交关键和重要人物

不断地认识那些能够改变或帮助你的关键和重要人物，构建有用的人脉资源库。

首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不仅局限于经常所接触的圈子。比如学生可争取以志愿者或义工身份参加学校的各种重要活动，如成功人士讲座、校外的会展等；毕业后要争取到一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士。有一定积蓄和工作经验者，可以多参与有高端人士的会议和论坛。

（3）对“陌生人”保持开放的心态

每个人，都渴望获得额外的帮助，特别是在用尽自己的资源事业依然难有进展的情况下。可如果我们对于接触陌生人和外界社会完全是一种排斥而非开放的态度，又怎么可能得到意外收获呢？其实如何让陌生人成为我们的贵人，更多的考验的一个人交往的能力。当然，喜欢交往，对“陌生人”保持开放心态，并不等于轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。

（4）维护好人际关系网

如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？最关键的是维护好人际关系网络。

在此有几个小建议：

填写记录卡片：

与人结交，不要只写下名字，或收好名片，可以用卡片记下他们最感兴趣的方面，虽然不一定有多少细节，但需要的时候，肯定会发挥作用。

保持背后的忠诚：

当着朋友的朋友面要诚恳地赞美而不要议论指责。这样你会得到更多信任。

小事会有大影响：

在熟人特殊的日子如生日、婚礼、升职等，送上一条短信或一封电子邮件等；在别人困境的时候，也不要忘记给一句祝福与鼓励。

保持沟通和会面的渠道：

多碰面可以增加感情，还可以得到更多有用信息。