你的价值取决于你对圈子的影响力

一个人如何提升在圈子里的价值？问题的答案有很多，但是最根本的还有赖于一个因素：影响力。个人的价值、地位并不仅仅靠金钱、权力就能衡量。你或许也曾注意到：有些人职位很高，身价不菲，但他们却没办法成为圈子里的灵魂人物。相反，有些人看似不起眼，关键时刻，只要一句话就能引起大家的共鸣，如同领袖一般。

具有影响力的人总是能用别人乐于接受的方式，去改变和影响别人的思想和行动。可以说影响力就是一个人靠本身的素质和修养，让人们与之之产生共鸣，并乐于遵从。影响力可以说是一种吸引力，一个有影响力的人身边会有很多拥护者，他们可能是他的朋友，也可能与他并没有过多的私交。

人与人之间的较量，更多的是其影响力的较量。在一个圈子里，最有价值的人一般就是影响力最大的那个人。我们经常看到一些人，为了争取地位而想尽办法，他们忘了一点，其实提高影响力才是根本。影响力有了，其他问题都会迎刃而解。

影响力，对一个人的职业发展尤为重要。在一个工作单位，无论是领导还是下属，具有了影响力都能让工作变得轻松顺利。一个有影响力的领导，下属们会更愿意真心接受他对工作的安排；作为下属，则更容易让领导接受自己的建议，同时也能令别的同事折服，成为公司里的“核心”人物。

阿里巴巴创始人马云是一个颇具影响力的人。这种影响力无论是在如今的电子商务领域，还是最初的创业阶段都发挥了强大的作用。我们知道马云最初创业时，他的创业团队成员不是其学生，就是其死党。马云白手起家，既无背景，也无巨资和高学历。但他身边却始终有这群追随者。

1999年3月，马云决定从外经贸部出面成立的中国国际电子商务中心撤出，由北京南归杭州创业。当初和马云一起由杭州来北京的8个伙伴，又一个不少地跟他从北京回到了杭州。在这个金钱至上的商业时代，这是旁人无法理解的。因为另外8人必须要克服的因素在旁人看来几乎是无法克服的。他们必须越过类似新浪雅虎等知名企业的高薪诱惑、继续在外经贸部干下去的前景诱惑和跟马云回来前途迷茫所带来的恐惧等障碍。

马云正是强大的精神魅力征服了他们的心。这是个人影响力的最好体现。

影响力没办法强制得来，也不能与能力划等号。过高的能力有时反而会让身边的人产生距离感和危机感，并且还会因此而生嫉妒心。所以能力提高的同时，你还要学会拉近与身边人的距离。能力越高，姿态就要放得越低。这时，就需要一个人具有良好的协调能力和沟通能力，减少阻力，让人口服心也服。

品质和性格对影响力的形成十分关键。无论何时，品质都是衡量一个人好坏的标准，那些具有影响力的人，一般都有令人信服的品质；而好性格是与人交往的润滑剂。正直、公正、自信、执着、坚忍、进取等优秀的品性，无疑是提升影响力和个人魅力的重要因素。不仅如此，一个人的品质还会影响其身边的人，在圈子里以你为圆心不断扩散。

一个人想要扩大影响力需要很多优秀的品质，但是有时失败，则只要一个缺点就够了。缺点往往是你最薄弱的地方，所以发现自己的缺点后，要积极改正，千万不要因小失大。

乐于助人可以为你积累影响力。一个人不管如何努力，都不可能完全搞好和所有人之间的关系，我们不能因为讨好别人就改变自己。但是在别人需要的时候帮助他们，可以为你开启另一扇门。

经典影片《生活真美妙》里的例子可以给我们一点启发。影星斯图尔德饰演的角色，因事业失败，想要自杀，因为人死后可获得保险费，这样还可以解救家人。最后他被过去在镇上他帮过的上百个人挽救了。因为他太太打了一个电话说“乔治需要帮忙”，他们就来了，带着小额捐款，群集到他家。

每一份帮助都是一份影响力，可以提高你在圈子里的价值。施恩不图报，不要因为要人感恩才去帮忙，要想到他们正在谷底需要援手。

然而，助人终究不会没有回报，总有一天，你会发现帮助别人其实也是在帮助自己。

帮助一个人可以获得信任和支持，如果伤害了一个人却会给对方留下阴影，而且很难消去。有时候，我们会无意伤到别人的自尊，让别人难堪。想要提高自己的影响力，就要时时检讨自己，从别人的角度去看问题，让别人的自尊得到应有的尊重。

如果是团队领导，就要带头去做一件事，才能引来别人的支持和尊重。比如，你提倡办公室“戒烟”，自己就不可偷偷躲在卫生间吸烟；你提倡高效，自己就不可吊儿郎当地聊天，打游戏消耗时间。一个人想要拥有影响力，就要起到带头作用、以身作则，才会一呼百应啊。

一个人在圈子里的价值，取决于其影响力有多大。要提升影响力，就要提升自己在别人心里的位置。“得人心者得天下”，做到了这一点，你才会成为圈子里的核心人物。