第九课

多看少说多做，看清想好再做

在现实生活中，很多事情不在于你怎么说，而在于你怎么做。说到永远不如做到，行为所产生的力量是无穷的。孔子说“君子讷于言而敏于行”，也正是这个道理。初入社会，不要苛求社会对你的态度，我们在企业中为社会服务，所得到的报酬和我们的能力、付出成正比，这是一个规律。老板的用人观念非常简单：他只为那些有实力、对他工作有帮助的人付高薪。所以要想多一些成功的机会，那么就用实力去说话，而不要用嘴说话。

有耕耘自会有收获，要成功就必须“做”，而不是“说”！行胜于言！眼高手低，只会贻害无穷。空口无凭，多言无益，空谈解决不了任何问题。看清楚，想明白，然后用行动表达你的能力吧！

A两只眼睛两只手和一张嘴

约翰是阿莫尔肥料厂的厂长，起初，他只是厂里的一个速记员。他之所以会由一个速记员得到升迁，是因为他善于观察，并且能够毫无怨言地去做他份外的工作。开始，他在一个非常懒惰的书记手下做事，那个书记总是把自己的事情推到手下职员的身上。他觉得约翰是一个可以随便驱使的人，一次，他委托约翰替自己编一本阿莫尔先生与欧洲通信用的密码电报书。正是这项工作给了约翰展现他精明与智慧的机会。

约翰没有像通常人们编电码那样，随意简单地编几张纸就算了，他把电码用打字机很清楚地打出来，然后仔细地用胶装订成了一本小小的书。

当书记把电码书交给阿莫尔先生的时候，阿莫尔先生问：“这大概不是你做的吧？”

“不……是……”书记战战兢兢地回答。

“你叫他到我这里来。”

约翰到了办公室，阿莫尔说：“小伙子，你为什么把我的电报做成这样呢？”

“我想这样你用起来方便一些。”约翰并没多说什么，只简单地回答了这么一句。

几天之后，约翰便坐在了前面办公室的一张写字台前，又过了一段时间，他便代替了以前那个书记的职位。此后，他的职业生涯一片坦途，因为他用行动成功赢得了阿莫尔先生的重视和信任，当然也就赢得了更多的晋升机会。

眼睛跟手比嘴管用

1．行动比语言更有效

你能做到的，比你想象的更多，行动比语言更有效。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。少说多做，做个务实的人会给自己带来更多机会。

2．眼到手到做有心人

实际工作中，一个人花多大的精力和时间来踏踏实实做事，直接决定着他所取得成就的多少。眼到手到，做个有心人会给自己带来更多惊喜。

谁是最有价值的人

最有价值的人，不见得是最能说的人。老天给我们两只眼睛、两只手、一个嘴巴，本来就是让我们多看、多做、少说的。在目前这样一个广泛关注效益的时代，对于企业而言，最能做事的人是最有价值的人，也是最受赏识的人。

B不做莽撞无知的“替罪羊”

有一天，释迦牟尼佛带着阿难路过王舍城外的一个巨大深坑，城内居民把大小便倾倒在这儿，成了一个粪坑，臭气冲天。坑里，有一只有许多只脚的小虫，它看到释迦牟尼佛后，便不断地从臭水中抬起头来，泪水汪汪地望着释迦牟尼佛。

释尊看它情状悲凄，忍不住流露出怜恤和悲哀。返回灵鹫山后，阿难问释尊，为什么在王舍城外的粪坑里看见小虫，会流露出难过的表情？

释尊给阿难讲了一个故事。

曾经，一位贵族建了一座寺庙，一位施主向寺庙供奉了许多奶制品。正巧，一群云游和尚来访，僧人们觉得将施主特地送来的昂贵的奶制品端出来给云游和尚吃实在可惜，便把这些奶制品藏了起来。没想到，这群云游僧人早就知道了这件事，还问及为什么不给他们吃那些供品。

僧人们解释：“你们刚到这儿，还没给寺庙做丝毫贡献，凭什么享受施主供奉的美味？”云游僧人们说：“施主进贡的食物，是给寺庙的所有的人吃的，应不分彼此，一律分享。”

寺里的僧人受到责备后，非常愤怒，失去自制，莽撞地破口大骂起来：“你们没资格享受这些美食，去喝厕所里的脏水吧！”

释尊叙述到这里，看着阿难说：“妄开恶口，终有恶报，那个破口大骂的莽撞人，投生到了王舍城外的粪坑里，就是我们看到的那只多脚小虫。他只不过莽撞中有一次恶言恶语，就饱尝这样的痛苦，正所谓祸从口出，妄开恶言定会惹火烧身。”

“戒掉”你的坏毛病

1．听人是非

当同事转告你，某人对你不满之后，你肯定很气愤，会做出言语上的反击。然而，这恰好中了散播是非者的计谋，他可以把你在气愤时说出的话，向某人再度转述。一定要记住那句老话，“来说是非事，定是是非人”，戒掉自己莽撞评价的毛病，多听少说。

2．自估前景

不要自作聪明估计公司的前景，然后再以专家的口吻去判断公司的未来，这是作下属的大忌。

3．乱讲加薪

在商业机构中，并不存在绝对公平，每个人加薪多少，只能说明老板对这个人的印象好坏和喜爱程度，并不能完全代表这个人工作能力的好坏。

说话太多的坏处

说话太多的坏处数不胜数，有些人在任何场合都会滔滔不绝地发表意见，实际上是在自招祸患。所谓“言多必失”。因此，作为一个社会人，你必须要学会管住自己的嘴，免得因为莽撞无知、口没遮拦而给自己招来麻烦。