内部归因，成功是否靠能力

如果一个人总是倾向于将成败都归咎于个人的能力和掌控上，则他是内部归因者；如果一个人总是认为其他人或者机遇等外部自己不可控的条件决定了事情的结果，那么他是外部归因者。

——归因是对事件成败根源的认识

社会心理学的研究证实，人们习惯于为某件事情的成功或者失败寻找一个合理的根源，也就是希望找到什么因素决定了这件事情的结果，这些因素是自己可以控制的，还是一些自己无法把控的外部因素。

对影响事件的因素形成理性的认识，一方面可以了解自己是什么样的人，同时可以为未来遇到类似的状况提供参考和依据。

胡睿是电力系统设计院的一名工程师，属于典型的工程技术人员。

从学生时代开始，胡睿就坚信不管什么时候只要自己有本领，掌握了行业发展所需的核心技术和技能，就是最可靠的，就有上升的发展空间。他努力学习专业知识，并且在工作中投入了大量时间和精力，将专业设计理念和工具掌握得炉火纯青。在全系统的业务练兵大赛中他获得了全能第二名的好成绩，这来自于他对整体设计思路的理解和把握，同时精准地把握了设计需求和本设计院的设计理念。

胡睿在工作中坚持学习，坚信自己的努力必将换来成功。可喜的是，他的努力和坚持终于在工作第23个年头换来了最大的成果——被提拔为副总工程师。

胡睿认为事业的成功源于他的勤奋与努力，而这些因素是自己可以完全控制的，因此，他是一名内部归因者。

内部归因是一种生活态度和工作习惯。内部归因的人通常认为所有的或者大多数事情都是由自己的内部因素所决定的，这些内部因素一般都是稳定、长期的方面，比如工作勤奋、睿智、有能力等。

内部归因的人认为只要学习努力就能取得优异的考试成绩，只要苦于训练，就能掌握舞蹈的动作要领。因此，在内部归因者看来，如果要取得成功和优异的成绩，必须经过努力并勤于练习，他们更相信自我奋斗的力量。

“一份耕耘，一份收获”是内部归因者的信条。世界上没有不劳而获的事情，因此，他们相信所有的一切都是需要通过自己的主动和努力才能获得的，而不是其他人可以给予的。他们认为，工作提升、生活改善都需要自己的努力，而不可以依靠其他人。

一般来讲，像胡睿这样的内部归因者独立性较强，思维的严谨性和逻辑性较强，更擅长逻辑分析，但缺乏跳跃性、活跃性及灵活性。

林妙菡拥有一家企业，这家企业主要经营文化传媒和影视制作与发行，在业内小有名气。

林妙菡认为事业的成功一方面是依靠自己前期的宣传和打拼，更重要的是能抓住市场发展的机遇，适时争取到了两个大项目，使公司一下子实现了盈利。而之后，和相关部门和单位领导的沟通更使她得到了他们的帮助，使公司拿到了具有标杆意义的电影拍摄权和发行权，终于在这个行业扎下根基，实现了公司的跨越式发展。

林妙菡坚持认为公司的业务能力是一方面，更重要的是借助各方面的实力打造市场影响力和受众群体的口碑，才能将品牌做好做强。她非常感谢领导和观众的支持。

林妙菡对于事业成功的态度和胡睿不同，她认为事业的成功更多地是依靠市场机遇，以及对她的事业影响重大的一些人物，比如相关行业的领导对项目的态度和看法。

林妙菡将自己的事业成功归于机遇和他人，属于外部归因者。外部归因者重视机遇的价值和力量，因此一般较擅长抓住外部机遇，借助机遇取得想要的成功。

那么，内部归因和外部归因，哪个更好、更适合现代社会的发展呢？

严格来讲，没有任何一个人是绝对的内部归因者，也没有谁是典型的外部归因者。大多数人都是处在两极之间的中间段，既坚持个人能力，又相信机遇，只是相信能力和机遇的比例有差别。

对于从事工程和技术类的白领，主要依靠专业业务能力在企事业单位及行业中立足，也就是说个人能力的高下是最关键的决定因素。在现实环境中就是这样，建筑工程师和设计工程师们都是按照技术能力评定职级及技术等级的。

而对于以市场、销售及管理为主要工作内容的白领，一方面看重个人能力，另一方面更看重发现机会，以及抓住机会并将机会转变成现实业绩的能力。营销人员都知道，市场无规则，一切行为都需要根据市场的变动而调整、优化，或许一个重要的客户就能挽救一家公司，改变一个销售人员的命运。因此，销售人员更倾向于认为机会是重要的。

内部归因者在面对失败的时候，将失败归结为能力不足。当失败多次出现，则很可能会否定自己的能力而产生自卑心理。一旦不能很好地调节，则有可能发展成“习惯性无助”，认为反正自己能力不足，即使再努力也是失败，还不如任其发展。最终表现出来的是面对类似的机遇无动于衷，不会寻求帮助，而放弃任何努力。

因此，绝对的内部归因者很容易受挫，进而否定自我，对自己的能力产生过低的评价，不利于能力的发挥。但是，没有任何一件事情是完全借助个人的能力就能完成的，即使建筑工程师也需要他人的合作和赏识，以及合适的展示机会。

而绝对的外部归因者完全相信机遇和其他人而依靠他人，不注重自我努力和发展，也是不可行的，毕竟大多数事情都是需要具备一定的能力才能完成的。

社会心理学家认为，内部归因和外部归因的比例一定要协调，这样才能最大程度地抓住机遇，借助他人和环境的优势，发挥个人能力，以取得更辉煌的成就。