不要让人际关系挡了你的路

你会介绍自己么

进入职场的第一件事，就是介绍自己，向领导介绍自己，向同事介绍自己，向客户介绍自己。女性和男性不同，介绍自己的方式自然也不尽相同。对于职场女性来说，介绍自己要低调，要有重点，要针对自己所做的工作、所要达到的目的来介绍自己，切忌没有边际、漫天闲聊。其实，职场女性初次介绍自己，能力还是其次的，最重要的是要表现出自己的自信、成熟和温和。

朴雅兰在进入公司之前，曾多次和公司的人力总监进行过交流，对公司的工作环境、工作氛围都有初步的了解。但是第一天上班的时候，朴雅兰在向总裁进行自我介绍的时候，还是卡了壳。

这家公司是一家韩资企业，总裁是韩国人，而朴雅兰正好是朝鲜族，会说朝鲜语，这也正是朴雅兰应聘成功的原因之一。第一天上班的时候，总裁用朝鲜语提问了朴雅兰几个问题。前几个问题，关于年龄、从业经历和家庭情况，朴雅兰顺利应答。最后一个问题，总裁请她回答关于这个职位的看法。朴雅兰生怕总裁觉得自己已经结婚生子，家事繁多，会影响工作，就大力渲染了自己对这个职位的喜爱，并野心勃勃地说自己打算在入职半年内，完成一定额度的订单。然而当她介绍完自己的野心之后，总裁却问她，“那么你将如何处理好作为一名妻子、一位母亲和一个工作者三者之间的关系呢？”朴雅兰迅速回答，“我一定会以工作为重，不会让家务事耽误工作的”。总裁又问朴雅兰，“那在你心里，家庭重要还是工作重要呢？”朴雅兰想也没想就脱口而出：“公司重要”。总裁笑了，“作为女人，难道不应该把家庭放在第一位么？”朴雅兰愣住了，无话可答。

朴雅兰错就错在，没有迎合对方的心理去介绍自己，没有从对方的语气中听出他对女性员工的定位，太急于表现自己。不仅仅是在韩国企业，在很多中国企业里，领导们对女性职员的定位，还是以社会普遍定位为准的。家庭安稳、生活有序的女性，工作才能更踏实。而单纯强调自己以工作为重，甚至强调自己可以为了工作牺牲家庭，这样的自我介绍，很多时候不仅不能够赢得领导的欣赏，反而会引起领导的反感。

所以，职场女性在介绍自己的时候，一定要符合社会对女性的习惯定位，既不能把自己介绍成是女强人、男人婆，也不能把自己介绍成家庭主妇。一定要把家庭幸福、工作顺利的自己，介绍给大家。

职场女性在介绍自己时，一定要根据对方的需求来介绍自己，比如对方是你的客户，需要一名专业的业务员，你就要着重介绍自己的工作经验；如果对方是你的领导，你就要着重介绍自己在来到这家公司之前的职业稳定性，以及来到这家公司后打算长久工作的意愿。介绍自己的时候，一些不利于自己的信息，最好不说或者少说，比如自己在上一家公司只做了四个月就离职了，不管出于什么原因，这条信息都可能让你现在的老板对你心存疑虑。另外，千万别发挥女性的语言优势，介绍太多无关信息，云山雾罩说太多，自我介绍不是口才秀，适可而止，让对方了解到想要了解的信息即可。

别做职场“小女孩”

职场不是秀场，需要的是成熟的职场女性，既不爱幼齿，也不喜欢小公主、小女孩。

大卫最近多了一个小尾巴，当然，这个小尾巴不是他的女朋友，而是他的新同事安琪。安琪刚毕业，到设计部还不到一个月，主管说了，让大卫“带带安琪”。

头一周，大卫还挺喜欢安琪的，她活泼可爱，孩子般勤学好问，大卫做什么她都来打下手，每件事她都喜欢问“为什么要这样做呢？”被这样一个天真可爱的漂亮女孩围绕着，一次次回答她那些没头没脑的问题，大卫的虚荣心得到了小小的满足，好像自己就是无所不知的DOCTOR。

然而第二周，大卫就觉得不舒服了，无论他做什么，都有一双大眼睛忽闪忽闪盯着自己，无论自己干什么，安琪都跟着，就连大卫到现场考察她都跟着去，好像她是大卫的私人秘书。同事们也开始拿大卫和安琪打趣了，“大卫，荣升了呀，都配私人助理了。”弄得大卫真有点尴尬。于是有一天，大卫跟安琪说，“你都看了一周了，自己也该有点想法了，公司有好几个新的广告案，你觉得你能做哪个，我去帮你申请下来。”没想到安琪一下子就愣住了，嘴巴张了张，半天没说出话来。最后，大卫无奈的说，你要是还没想好，就再跟着我看两天吧。

为了让安琪尽快胜任自己的工作，大卫真费了不少功夫，他不再等着安琪来问“为什么”，而是主动告诉安琪，设计方案该从什么地方入手，每一步如何去作，尽管安琪看起来听得很认真，甚至还掏出精巧的记事本作记录，可大卫看得出来，这个姑娘有口无心，一点自己的主见都没有。

第三个星期，当大卫再次提出让安琪自己接受一个广告案进行设计的时候，安琪竟然表现的六神无主手足无措，她睁大了眼睛满脸委屈地说，“大卫哥，你别为难我了，还是让我帮你打下手吧，我还不懂得怎么做呢。”大卫看着她可怜巴巴的眼神，只好按捺住内心的反感，不再说话了。

现在，大卫无可奈何地随安琪跟着他跑来跑去了，虽然已经有别的同事私下里嘲笑他“艳福不浅”，他也没法把安琪这个包袱甩掉，他能够做的就是不让她再帮自己做任何一点工作，他想，也许安琪看腻了，就自己去找活儿干了。不过他对自己的这种想法一点也不抱希望，他看明白了，安琪根本就没有自己的想法，没有自己的方向，她就是一个长不大的“小女孩”。

很多女性在家庭生活中，习惯了依赖，依赖父母，依赖男友，依赖爱人，于是，在走入职场之后，也习惯性地去寻找依赖。并且总习惯用不甚了解、学习阶段作为借口，去寻求别人的帮助，去依赖别人。事实上，没有一个人可以无师自通的胜任所有的工作，学习阶段也是正常的。然而，在学习和交往的同时，一味的跟随和谦恭，一味地放弃思考，就走入了职场的误区。

女性在职场中，一定要独立，同事们不会看着你手忙脚乱不管，他们会适当的指点你，帮助你，但是你一定要自我独立、认真工作，只有这样，才能真正立足于职场。

贬低别人并不会抬高自己

很多女性同人交往时，都喜欢彰显自己优秀的一面。在此过程中，适当抬高自己并不为过，不过有一点需要注意，抬高自己千万不能以贬低他人为代价。当自己确实技不如人，别人超过自己时，要保持一种善意、欣赏、支持的正确态度，这就是一种处世“风度”。

现在人们崇尚自我表现。那些善于交际应酬的人，会尽量把自己的长处呈现于客户、同事、朋友面前。比如，伶俐的口才、开朗的性格、大方的举止，得体的服饰，都会给人一个良好的印象，扩宽人脉。所谓抬高自己，一定意义上讲就是努力表现自己。适当地抬高自己并不会被看作自负，然而倘若在言行上刻意贬低他人，评头论足，无中生有地捏造别人的缺点，那就是问题了，最终的结果是使别人对你产生反感。

张路从学校毕业后进入一家事业单位工作，因为年轻漂亮，聪明灵活，能说会道，开始时人缘还不错，也深得领导喜欢。可后来大家发现她好胜心过强，凡事都要抢风头，甚至有时不择手段。

一次，单位准备培养一批新人作后备干部。张路的部门只给了一个名额，她和同时参加工作的李鑫同时报了名，这样张路就有一个竞争对手。本来，张路和李鑫平时关系还挺好，可有了这件事，张路的态度开始有了变化。在同事和领导面前谈话、聊天时，除了对自己的优点侃侃而谈外，还总佯装无意提起李鑫，生搬硬套穿插话题，而且都是负面的，什么性格啦，什么作风人品啦，什么不求上进啦，等等，总之只要是对李鑫不利的事，她都会拿出来渲染一番。她的目的很明显，就是把李鑫比下去。可是事与愿违，不久，张路发现同事们都对她敬而远之了，甚至还有意躲着她走，领导对她的态度也明显冷淡了许多。正当张路困惑的时候，结果出来了：李鑫赢得了名额。

张路的表现是典型的抬高自己、贬低别人。像这样的女人，生活中是不少的。

对他人心怀不满，或为了有利于自己，不惜破坏别人的形象，鸡蛋里挑骨头，甚至造谣生事，其结果既有损与他人的感情，又搬起石头砸了自己的脚。这样做，不但没有抬高自己，反而被人反感、憎恶，使自己难以立足。

抬高自己与贬低别人，其表现有时常常只是一步之遥，关键在于把握适当的分寸。要考虑自己的身份、做事能力，以及是否与当时的气氛和谐，在这个基础上，适当地表现一下，就可能赢得别人的好感。

若无这样的修养，刻意地引人注目，只能给人虚张声势之嫌。比如用矫饰的表情、夸张的动作、旁若无人的高声谈笑，来不断渲染自己的优点。还有些年轻人为了在异性面前讨得好感，或贬低同性或嗲声嗲气、乱送秋波，不仅俗不可耐，还有道德问题之嫌。要知道对同性的友好，是心地善良的表现。其实无论何时，女性的轻浮自傲，在生活中都得不到认可与尊重。

如果说以上是从为人处事的态度来讲的，在这里还有必要介绍一种讲话艺术——适时贬低自己，抬高别人。

我们研究马云的成功，不难发现，马云和阿里巴巴之所以为如此多的人所接受，甚至许多人将他看作偶像，其实有一个重要原因就是，他让普通人有了自信。而马云深谙适时贬低自己抬高别人的讲话艺术。

马云会说：我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。

马云还会在媒体、大众面前毫不回避地说，自己小时候数学补考过几次、高考考了多少次、创业途中曾几经挫折。

他会说：“我很少觉得我自己是精英，穿件西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫‘永不放弃’，我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。”

这种讲话方式我们并不陌生。比如某人升了职或受了嘉奖，别人见面总是要夸他两句，这人会说，“受之有愧呀，像我这种三脚猫的功夫都可以，以你的能力下次一定比我强。”诸如此类。其实，这种说法方式正是符合了现代成功学里一个重要概念——“Tee-up”法则。

这个法则源于高尔夫球运动。“Tee”是打高尔夫球插的小杆子；“up”就是把它垫起来的意思，垫高。打高尔夫球时，开杆前要插下那个“Tee”，然后把球摆上去，这样才容易让球飞起来，不然球就可能只在地上滚动。这就是“Tee-up”法则——把自己放低了（看似没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的、最有价值的“Tee”。

这个法则很合乎人们的日常心理。很显然，如果有人高高在上，会令我们很不舒服！而一个和你一样普通的人或者不如你的人在你面前，你就多少能找到些自信、有了些优越感。而对方往往也因此让人接受、喜欢，在不知不觉中做成想要做的事。

“贬低自己，抬高别人”的说话方式，是谦虚而不是自卑，它会让女性赢得更多人缘，为你的成功打下良好的人际关系基础。

无论是抬高还是降低，都要看所处的环境，当时的氛围，关键是能做到平衡，如果能做到这点，就算是一种智慧了。