向和尚出售木梳
一家著名企业高薪聘请营销主管时,出了这样一道面试题,让应聘者去向寺院的和尚出售木梳。很多应聘者一看到这个面试题便走开了。谁都知道和尚是没有头发的,向他们出售木梳,这家企业不是开玩笑吗?最后,应聘者走得只剩下三个人。面试官对他们说:“给你们十天的时间,谁在寺院销售的木梳多,这个职位就属于谁。”
十天之后,三个人都回来了。甲售出了一把;乙售出了十把;丙售出了一千把,并说还有更大的市场需求。
“你们是怎么销售的呢?”面试官问。
甲说:“我去了很多寺院,可是无论我怎样游说和尚买梳子,他们都不买。有的人甚至还会责骂我。最后我在回来的路上,看见了一个挠着头皮的小和尚,就跟他说我们的梳子具有保健功能,可以防止头皮发痒。小和尚信以为真,买了一把。”
乙说:“我去了一座位于山顶上的寺院,山上的风很大,香客的头发都被风给吹乱了。于是,我跟住持说,买一些梳子放着,让来这儿上香的人梳好头发再拜佛,那才是对佛祖的尊敬。住持听了我的劝告,买了十把梳子。”
丙说:“我去了一家香火很旺的寺院,去那儿上香的人,都有一颗虔诚的心。一般情况下,寺院都应该给这些虔诚敬佛的人一些礼品,以保佑朝拜者平安。看到这个市场,我拿着木梳去找寺院的住持,建议他亲手在木梳上刻上‘善’字,然后回赠朝拜者,住持很高兴,当即买了一千把。果然,自从寺院回赠施主木梳之后,寺院的香火更旺了,住持买的那些梳子也快用完了,他说以后还会从我这里购买梳子。”
智慧灯
只要找到问题的突破口,就没有解决不了的难题。而解决问题之前,必须要有克服困难的勇气。丙成功了,那是因为他为自己争取到了赢的机会。虽然甲和乙没有取得他那样的成绩,但是他们依旧值得学习,比起那些一见到面试题就纷纷放弃的人,他们至少争取了、努力了。