诱人的小铜牌

诱人的小铜牌

在美国,有一个叫汉斯的人,他是一家罐头公司的经理。一开始,没有多少人知道他的名字。为了开拓市场,汉斯想尽办法,以便使更多的人认识自己和自己的产品。

听说芝加哥市将举行规模盛大的食品博览会,世界各大厂家都将送产品去陈列,于是他也申请了一个展台,想借此机会推销自己的产品,同时扩大公司的知名度。参加这次博览会的都是一些知名品牌,因此博览会的负责人并不把汉斯的公司放在眼里,而且把他们公司的展台安排在会场最不起眼的小阁楼里。

博览会开始了,前来参观的人络绎不绝,然而很少有人到汉斯的展台来。汉斯忧心忡忡,决定绞尽脑汁也要想出个办法,把参观者吸引到自己的展台来。

第一天过得非常快,一眨眼就完了,到第二天下午时,汉斯终于想出了一个妙计。这天夜里,汉斯和同事们做好一切准备工作。

博览会进行到第三天时,人们突然发现,会场上到处都有一种特制的小铜牌,每个小铜牌的背面都刻有一行小字:“凡是捡到这块小铜牌的人,都可以在小阁楼的汉斯食品公司展台处领到一份纪念品。”原来,这些小铜牌是汉斯连夜请人制作的,后来又派人撒到展厅的地面上。结果正如汉斯所料,人们纷纷前来,本来冷清的小阁楼一下子被挤得水泄不通。就这样,“汉斯小牌”被人们传开了。各个媒体争相报道,短短几天时间,汉斯的产品就名声大振。博览会闭幕时,汉斯已经赚取了五十五万美元。

不用说,汉斯“不按常规出牌”的招数,使他转败为胜,打了个漂亮的翻身仗。

智慧灯

汉斯制作的小铜牌只是一个鱼饵,诱导人们去自己的小阁楼。然而,正是用这种别出心裁的方法,他才钓到了“大鱼”,打出了自己的品牌。如果一个企业或者产品知名度不高,那么在这样的情况下,这种方法是十分有效的。