次品也畅销
高质量的产品在市场上畅销，似乎是一种必然。如果有人告诉你，质量低劣的次品也能畅销，你相信吗？
北京一家制伞企业生产的雨伞质量非常差，虽然雨天可以遮风避雨，但伞面一旦被硬物划一下，便会破掉。而且整个伞上没有一丁点儿的金属，即便是伞把和伞骨，也都是不太结实的塑料制成的。这家企业生产的伞，用不了几次就作废了。令人不解的是，这种质量低劣的雨伞竟然在欧美地区极为畅销，凭借着这样的产品，这家企业获取了不少的收益。为什么这样的次品能够在海外受欢迎呢？
在欧美国家，很多人为了方便，出门不带雨伞。遇到下雨天，他们会在沿街的商店里花几美元买一把廉价雨伞，回家后也懒得洗晒，直接雨伞丢进垃圾箱。除此之外，欧美国家的一些大商场会在下雨天，向顾客提供一种“温馨服务”——免费向顾客赠送雨伞。
北京这家企业意识到，雨伞的一次性消费在欧美地区具有很大的市场空间，于是一再压低制伞成本，生产出了廉价的“次品”。这种质地很差的雨伞，凭借其低廉的价格，在欧美地区受到了欢迎，为企业创下了不菲的业绩。
智慧灯
不是所有的畅销品都是质量好的，不是所有的次品都会被市场淘汰。生产适销对路的产品，满足顾客的需求，就能取得业绩。这家企业的雨伞质量不好，但它有特点——廉价，而这一特点正是一次性消费市场所需要的，因此它赢得了欧美市场的认可。商场如此，人生也如此。成功者不是各方面能力都强，但他们对自己有客观明确的认识，且善于发挥优势。