最杰出的推销员

我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。

在哈佛大学的传统里，没有什么事情是不能办到的，没有什么困难是不能被克服的。哈佛人相信自己与生俱来的力量。敢于尝试，有信心面对困难和挑战。

在哈佛校园里，很多哈佛学子都知道一个叫做乔治·赫伯特的著名推销员，因为他曾成功地把一把斧子推销给了当时的美国总统小布什，布鲁金斯学会还将刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他以作奖励，乔治·赫伯特因此声名鹊起。事实上，这一奖项之前已经空置了26年。

布鲁金斯学会创建于1927年，一向以培养世界上最杰出的推销员著称。该学会有这样一个传统，即在每期学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的实习题目，让学员去完成。在克林顿执政期间，他们出了这样一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。此后的8年间，无数个学员为此绞尽脑汁，然而，最后均无功而返。在克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成了：请把一把斧子推销给小布什总统。

有了前8年的失败和教训，很多学员都认为这个题目太过艰难，甚至有人认为，这道题目将会像克林顿任职期间一样不了了之。他们这样认为也是有道理的，因为现任总统根本什么都不缺，即便缺少什么，也会有人立即代为购买，即便是说，总统会亲自购买，可推销员不可能正好赶上那个时候。

不过，有一位学员却不这么想，他认为这个题目完全可以做到，并且没花多少时间，他真的做到了，他就是乔治·赫伯特。当记者前去采访他的时候，他这样告诉记者：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现那里长着许多树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

针对乔治·赫伯特的成功，布鲁金斯学会这样说道：“自从1975年，该学会的一名学员成功地将一台微型录音机推销给尼克松后，金靴子奖已经空置了26年。在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。”

心灵感悟

乔治·赫伯特的故事告诉我们：只要不放弃，就没有什么不可能。我们需要做的，就是永不失去对自我的信心和对未知的展望。

人生忠告

人生在世，我们肯定会与无数的“不可能”迎面相逢，与无数的“我不行”打交道。这个时候，勇气就显得尤其重要，不要被一时的怯懦、退缩打败，我们应该一遍遍告诉自己“办得到”，勇敢前行。