爱心是品格的花朵

赵先生以前既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是现在他却成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？原来他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他就会热烈欢迎你，甚至在你回去的时候，还要给你带些小礼物。朋友问他何以如此，他说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到愉快，让对方获得益处。”

而出身名门的“富家子弟”李先生本是一个“精明人”，他也想能成功地做出一些事情来。但是，当他与别人交往的时候，他首先考虑的是这个人对自己有什么利用价值：也许与这个人交往，自己以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，自己会得到致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给自己，或者将办公室借给自己……他就是如此这般地对周围的人怀着期待之心，认为自己要接触的人应该为自己带来某些利益。

赵先生和李先生在很大程度上代表了两种不同的人的处世方式。其实，像赵先生一样的人才称得上真正的聪明。因为，人只有尽自己所能去满足他人的欲求，先施予，后收获，这样才能与他人形成良好的人际关系。

应该毫无疑问地相信：你一定无法找到一个慷慨施予，却不受人欢迎的人；也一定无法找到一个刻薄、自私、吝啬，却被人们普遍喜欢的人。

受人欢迎往往是在慷慨施舍以后，是施予之后所必然会有的附带产物。那些肯大力付出、肯慷慨奉献、肯广结“善缘”的人，自己往往也会获益无穷、受益匪浅。

很成功的房地产商人山姆就是这样做的，他同时拥有三幢办公大楼。

一般的房地产商人都会在圣诞节即将来临时，送一些礼物给他们的房客，通常是1/5或2/5加仑的酒。

这位商人山姆的做法却与众不同。他认为，每一位房客都是有不同身份、不同背景的人，所以他总会不时地送上一些极不寻常的礼物，这些礼物花费不多，却颇有成效。

有人曾为此向这位商人请教：“山姆！你认为你送的礼物能抵回租金吗？”商人不假思索地回答说：“这些房客的确是本镇最忠实的房客了。他们一旦租了我的办公室，就舍不得退租，我的办公室永远也不会有空下来的时候。我的租金要比别人高出一些，然而还是一直供不应求，一切都是我为他们付出了很多，所以他们也很喜欢的缘故。”

可能有人会挑剔地说：“喔！山姆先生是一位百万富翁啊！当然负担得起这种慷慨施予。”但是，实际上，山姆先生的慷慨，并不是他有了财富以后的结果，而是他之所以能获得财富的原因。

有这样一则事例：

一次，大卫·史华兹的时间表上排定，他要分别到亚特兰大市与田纳西州演讲，这两场演讲仅有90分钟之隔，这简直让他分身乏术。但他未能及早发现这一疏漏，此时时间已经很紧迫了，只得接洽一架包机才能及时赶到。他当即决定去拜访他的朋友约翰先生，因为约翰先生拥有私人飞机，而且跟两家包机公司很熟。

大卫·史华兹开门见山地问约翰先生：“两家包机公司中，你推荐哪一家？”约翰先生毫不犹豫地说：“约翰古恩航线。”这是一笔非常大的人情债，因此大卫·史华兹试图推辞。但是无论如何，约翰先生一直坚持要帮忙。最后约翰先生真的驾驶着自己的飞机，把大卫·史华兹很顺利地载到目的地，而且没有收他一分钱。

约翰先生一直在做这种“很难得”的“傻事”。他会把非常热门的足球比赛入场券赠给想看球赛的人；他也经常从很远的地方搜购别致、特殊的礼品来馈赠朋友。

他这样做是否值得呢？答案是肯定的。约翰先生在他所从事的行业中赫赫有名，他的企业是全国最佳企业之一；而慷慨施予的做法，正是他获得成功的关键因素之一。

想要多得到一些收获是人的本性，这是很正常的。但是如果能采取“倒向式”的做法——像大部分有成就的人那样遵循“先施予，后收获”的做法，那就更难能可贵了。而通常情况下，先施予，后收获，主动奉献，往往能够让人获得更大的成功。