发展人格魅力的心理策略

要对他人有亲和力

罗斯福从西部游行演说回来之后，在华盛顿与威廉·麦金利一起相处了一个早晨的时间。当天晚上，他对裁判官罗斯说：“我今天早晨和麦金利谈了两个小时，我感觉他非常喜欢我。”

罗斯回答道：“你和麦金利有太多的不同了。不过，你有一种魔力，不管对谁，只要谈5分钟的话，就会使那个人觉得你是喜欢他的。”

罗斯福微笑着说：“的确，我相信，凡是和我谈了5分钟的人，我都会喜欢他的。”

罗斯福这句话道出了一个人受人喜爱的根本秘诀。如果你想让别人喜欢你，那么你必须先喜欢别人。只是想方设法地让别人觉得你喜欢他们还不够，还需要你能发自内心地喜欢他们。当然，没有必要花费太多时间去决定你是否喜欢某人。即使后来因为了解了他的缺点不再喜欢他，那么在最初，你仍需要采取博爱的态度去喜爱你身边的每一个人。

那么如何博得别人的喜欢呢？想要博得别人喜欢的唯一方法，就是你先喜欢别人。换句话说，你必须发自内心地喜欢别人，而不仅仅是因为你想让他们喜欢你，才这么做。有些人说，自己喜欢别人，却得不到别人的喜欢。其实，这种人的动机往往出于一种交易性质——“我和你交换亲热”。如果抱有这种动机，那么多半不会产生什么效果。

当你喜欢别人时，并不想他们是否会喜欢自己。这时，你就会惊异地发现，他们确实喜欢你，觉得你很可爱。假如你矫揉造作，佯装可爱地讨好他们，那么，当他们看穿你的用心后，反而会讨厌你。

一次，有一位年老的牙医愤愤不平地说道：“在同一座城市，一个比我年轻，但医术没有我好的牙医，却得到了许多有钱的客户和许多人的信任。他的生意竟然超过了我，尽管我的诊所条件、手术技术都比他好，价钱也比他更公道。”

过了一会儿，这位牙医又接着说：“那个年轻医生经常和老太太们谈论足球、电影，以及一些无聊的话题。而我喜欢和我的顾客们谈论牙科理论，或者填补牙洞最有效的方法。有一个人曾说，一个人是因为诊治牙齿才跑到牙医这里来。所以，我觉得诊牙便是这个人最关注的事，应当和他谈论牙科，以显示自己的能耐。我按照这句话认真地去做，但是并没有得到好的结果。为什么这个年轻牙医会抢走我的生意呢？”

听了牙医的话，我们发现真正的原因在于那个年轻的牙医是发自内心地喜欢他的病人。他不仅是对他们牙齿上的洞感兴趣，而且对他们每个人都感兴趣。然而，那位年老的牙医除了关心他们腐败的牙齿外，却不喜欢他的病人，对他们毫不关心。如此一来，病人们同样也对年老的医生抱以冷淡的态度。年轻的医生鼓励病人谈话，有时还会放下工作和他们交谈；年老的医生却要求病人安静，以便于他工作，因为他认为一个人喋喋不休的时候，是不便于替他填补牙齿的。

对病人来说，年轻牙医是一个受欢迎的人，而这个年老医生却是一个非常令人“讨厌的家伙”。其实，很多人都像那位年老的牙医，从根本上来讲，他们的思想是错误的。如果你想要表现你的个性，你只需要从衣服、礼貌、学识或才干方面进行改进。但是，这些只能作为你表现自己的工具，以便让别人跟你在一起时，感觉到很自然，从而喜欢你。如果你用它们来炫耀自己，使别人产生忌妒或不舒服的感觉，那么你的可爱个性就会被它们损伤。

那么，故事中的那位老牙医应该怎么改变这种状况呢？他应该像那位年轻的牙医一样，不管来到他的诊所的人牙齿是否有病，他都应当设法使对方从这次接触中得到快乐。当病人给他写信时，他的答复应该充满情趣，让病人因此而喜欢上他；当病人给他打电话时，他应该设法在电话里让病人对他和他的诊所感到亲切。当然，在补牙时，难免会使病人产生疼痛。在这种情况下，他应该让病人觉得他已经很小心了，病人还是会喜欢他。作为一名牙医，不仅要让病人觉得你的手术无可挑剔，还要让病人从中得到快乐。

如果你能喜欢别人，让别人从你的行动中感受到快乐，说明你养成了受人喜欢的特性。

如何衡量一个人很受欢迎？如果你真的很讨人喜欢，那么，当你与别人交往一段时间后，别人就会说：“那个人真有趣，我很喜欢他。”如果别人这样评价道：“难道她真的很可爱吗？”这就表示他们还带有一种怀疑。他们对你的真实印象是：“从外表来看，她的行为举止以及整个人都还可以，但是她的内心真正怎样就不得而知了。”

怎么做才能喜欢上别人呢？你与别人在一起时，仔细地观察他们，认真地感受他们的喜怒哀乐，以及关心他们所做的事情。但必须注意的是，在与他们交谈时，要抱有一种同情的态度，而不是一种当局者的态度。如果你真正了解了别人，你就会喜欢别人。相反，如果你不能真正读懂别人，不管你怎么假装，你也不能发自内心地喜欢他们，也不能得到别人的喜欢。

马可森曾这样评价海·约翰：“我认为最伟大的人物要算海·约翰了……他总是能让任何人在他面前都感觉到安心、自在，哪怕那人很普通……只有庸俗之辈（世界上到处充满了这类人），这类人才把自己套在许多做作和虚假的形式上。他们自以为很了不起，总是装出一副公务缠身、日理万机的样子……然而，海·约翰却恰恰相反。当时，他虽然已是一个非常重要的人物，但是他仍然很诚恳、淳厚地对人。”

如果你想要别人喜欢你，你就要懂得理解人、关心人，而且态度要诚恳、实在，并且要有亲和力。

假如你想真正地了解一个人，那么你就要以一种平等的姿态对待他。许多具有伟大人格的人正是如此，即使他们之间的权势、地位相差万里，但他们在交往时，依然能相处得很好。