不妨让自己表现得笨拙些
面对人们的嘲弄，他只是沉默不语。
遭到讥讽当然不是一件愉快的事，甚至可能成为一种没齿难忘的屈辱。
当他第一次登台时，没人愿意听他演讲，第一次的演说是彻底失败了。但谁也没想到，后来他成了一名优秀的演说家。
这个瘦弱而苍白的犹太人注定要成为领袖人物。果然，很快他用自己的实际行动做出了回答。
他就是迪斯雷里。当年，当年轻的迪斯雷里穿着白色马甲，系着黄金链出现在人们眼前时，立即成为英国下议院的笑柄。但他在落座前，他这样对自己说：“总有一天，他们会认真听我讲的。”
然后，他开始行动，按照自己的计划，一步步实现理想。
他的计划十分简单——在几个月里，他故意隐藏起才能。在演讲时，他看上去十分笨拙，思路毫无逻辑，推理极没章法，举例过于琐碎，事无巨细，把所有数目、日期、评估统计等，几乎像竹筒倒豆子，一股脑儿都说出来。
几个月后，他突然露出庐山真面目，上演了一场极漂亮的演说，英国议员们一个个听得瞠目结舌。他们十分安静地听他演讲，从此对迪斯雷里刮目相看。
后来，迪斯雷里做了英国首相，成为欧洲著名的政治家。不能说他的演说完美无憾，但他能赢得英国下议院所有议员的另眼相看，应该说是他运用了一种有效的策略。
当年，当他一上场，就令那些顽固的英国人生厌——他鲜艳夺目的穿着给他留下华而不实的名声，他们认为他不过是徒有其表的公子，是一个不尊崇传统，不守正统的浪荡子弟，是一个自作聪明的家伙。他们感觉遭到了他无理的冒犯，无法喜欢他。所以，对他抱以敌意的目光。但迪斯雷里却在这处境中看到了光明，启发了自己的策略——他故作笨拙地演说，让那些讨厌他的人放下了戒备，心生鄙夷，不再防备他。每次他的演说都如出一辙，他有意告诉人们：我没高人一等的自以为是，我并不比你们聪明。他以这种方式牺牲些“自我”，来慰藉他人。
许多人之所以不会驾驭他人，就在于他过于自负，不注意别人的感受，抬高了“自我”，而没有满足他人的“自我”。
有时，你只是在无意中伤害了他人的自尊心，结果就把事情弄得很糟。汤姆林斯的一个学生最近就犯了这样的错。
汤姆林斯是著名的美国合唱队的指挥。他教过一名年轻的女子，她正好是他的好友，但她让他感到教起来十分吃力。为此，他十分烦恼。
一天，汤姆林斯去拜访他的一位朋友说道：“本来她可以从我这里学到很多，我也能够帮她。或许因为我的帮助，她能少花五年的时间。但她总想让我明白，她早就熟悉了那些东西。所以，我跟她谈不来。你说，我有什么办法可以改变她呢？”
他的这位朋友为了帮他，就找到那位姑娘，告诉了她汤姆林斯的苦恼，她很快就改正了。果然，她进步很快。
应该说，起初那位姑娘并没想到这些，她只想尽量表现自己，就像迪斯雷里第一次演说一样。但没想到，她想表现“自我”，却牺牲了他人的“自我”，造成双方不能顺畅而愉快地沟通。
不少老板犯自我的毛病，对下属搞一言堂，结果自己的威风扫地。许多踌躇满志的年轻人犯自我的毛病，骄傲自满，锋芒毕露，结果处处碰壁，影响自己的前程。
有一位年轻人就是因为太过自我，不注意上司的感受而被辞退。针对此，著名的心理专家米切尔博士说：“有好几次遇到紧急的事情，这个年轻人总是冲动而粗鲁地指责他的上司，却从没想到这样做对他人的不尊重——很多年轻人因为缺少社会经验，经常犯这种狂妄又书生气的毛病。”
在我们的意识深处，有一种感觉一直隐藏着，那就是总是自以为比别人更好、更聪明、更充实。但对大人物们来说，他们不会以小小的自我实现为满足，他们追求的是驾驭他人的权力感。为此，他们可能暂时牺牲自己的小我，而满足他人的“自我”，把别人推向前台，让自己藏身，进而驾驭他人。他们总是不忽略人性中那最为卑微的虚荣心。
伟大的管理大师泰勒就是一个善于控制自我，而积极满足他人自我的人。他从不在人前表现出自以为是伤害他人自尊，即使是与下级讲话，他也不一口一个“我”字。
由这些例子可看出，善于领导人的大人物们，他们都知道如何更好地与人相处，他们不让别人在自己面前有自卑感，这是人际交往中的智慧，也是一种艺术。
在谈到林肯和道格拉斯之间那场著名的辩论时，桑德柏格这样写道：“林肯说自己一无所知，当时他讲了许多令人惊叹的妙语，可他自己从没想过要让人赞扬他的机智。”
费城著名的工艺家卡朋特说：“在众人面前，如果你口若悬河地说话，并自以为智慧超群，而且很自满于自己的表现，那么人们是不会对你有多大兴趣的……有些所谓的演说家，连这点基本常识都不懂，却总是绞尽脑汁地想弄点新颖材料，愚蠢地以为这些会使自己的演说锦上添花。事实上，他们这不是在取悦听众，只是在满足自己而已。”
越是平庸的人，就越想让人知道他所谓的聪明，自以为别人都比他傻。而真正的大人物绝不这样做，他不会刻意让群众去仰视他，而是以策略，以人格的力量，创造出他无形的、自在的权威来。他们很会驾驭他人，其中的妙处在于：他藏起自己的聪明，让对方感觉到自己的聪明。
著名政治家和外交家海·约翰就很会用此策略。毕修伯曾这样写道：“海·约翰有着非凡的谈吐能力，似乎他很善于从听众那里获取灵感，而有意表现出自己的平凡。在这方面，他和法国有着‘谈话天才’美称的雷加米尔夫人很相似，她有一种能力是：让与她交谈的人感觉到自己的优秀。”
所以，在人际交往中，你要顾及别人的感受。尤其当你想与某人保持友谊，你就一定要注意小心谨慎地维护他的自尊心。在他们面前，你不要显示自己的重要，而应显示出你对他的重视。要谨记：只要你有一丝自大的心理，无论是否在言行中表现出来，都会对别人造成一处压力或是伤害，这对自己是不利的。所以，一定要学会低调，韬晦，不能自我，让自己在人前显得笨拙一点，是为了自我保护，也是为了尊重别人。