用行动获得信任

用行动获得信任

那是在战国时期,燕国由于人才困乏,奸臣当道,有才之人被搁置不用,无才却只会献谗之辈倒是层出不穷。于是国家大乱,后来又被齐国打败,几乎亡国,从此,燕国一蹶不振,国君也因为忧心如焚而得了疾病,不久就驾崩。

燕昭王即位后,决心招揽人才,振兴国家,恢复往日的气象。有一次,大夫郭傀晋见,昭王问他:“寡人想招揽人才,以振兴我大燕,你有什么好的建议吗?”

郭傀回答道:“这很简单,但不知大王肯不肯用臣的办法?”

昭王说:“是什么办法?你尽管说,只要是对国家有利,寡人就会采用。”

郭傀说:“如果大王想得到很多的贤才,就必须从国内或者朝廷的官员中选出一个小有名气的人,然后大王再亲自去登门拜访他,重视他,让天下人都知道您重用贤才,那么有才能的人才就会到您这里来了。”

燕昭王问:“那依你之见,寡人应该选拔谁呢?”

郭傀说:“大王您真的想让天下有才能的人到您这里来,首先应该从臣开始。让天下人知道,像我郭傀这样的人都得到您的重用,何况那些有才能的人呢?”

昭王好像还有些悟不透其中的道理,半晌不说话,在那里思考。郭傀为了说明这一道理,便给燕昭王讲述了一个故事。是说从前有个国王,非常喜欢好马。

国王用千金高价想买一匹千里马,于是派人四处寻找。被派去的人寻找了三年,也没见到千里马的影子,国王非常失望。有一天,一个打扫宫廷的小太监知道了这件事,就去见国王,说:“请让我去买好吗?我一定能买到千里马。”国王买马心切,就派他去了。

小太监只去三个月,便回来报告说千里马买到了。国王听了非常高兴,让小太监赶紧把千里马牵来看一看。小太监不慌不忙,把手里的包袱打开,拿出一个又脏又臭的死马头来,说这是花五百金买的死千里马的头。

国王一看之后,当即雷霆大怒说:“我要的千里马是活马,你为什么给我买个死马头回来,还浪费了我五百金!”

当国王要治小太监欺君之罪时,小太监说道:“尊敬的大王请不要杀我,活千里马很快会有人给您送来了。”

国王问他为什么,小太监从容不迫地说:“大王您想,我们买死千里马头还花了五百金,何况是活的千里马呢?这个消息传出去,天下人都知道您最爱好马,那谁有千里马能不往您这里送呢?所以我说千里马会很快有人给您送来的。”

国王一听很有道理,于是就没有治小太监的罪。果然,买死千里马头的消息传出去之后,不到一年的时间,就有人给国王送来三匹上等的千里马。

取信于人,就可以得到别人的信任,只要真心实意并付诸行动,就能够广招人才。