钱能让反对者服从你的领导
钱是什么?众多名家名著里都曾论述过。莎士比亚在他的著作中说:“金钱可使盲人重见天日。”坦布德在书中说过:“把金钱放到哪里,哪里就会发金光。”有句有名的话:“钱,可能会带来罪恶,但它不会诅咒人,它是会祝福人的。”由此,我们可以看到钱的闪光点,所以商人视赚钱为首要任务。犹太人在运用金钱上也充满了智慧。萨洛蒙就是典型的一例。
一天,犹太人萨洛蒙向当时的奥地利皇帝斐迪南一世提出申请,要求修筑从维也纳至巴伐利亚长约500公里的铁路。这项计划一经公布立即招来了各方面的严厉抨击,有的说这是在出风头,也有的人说这将破坏当地的风水等。
当然,萨洛蒙完全可以不理睬这些反对之声,采取先下手为强的方式,这可能会引起那些反对声音的激化,但他不怕这个。萨洛蒙也可以采取现金收买的办法,让那些反对的声音停止,那需要大量的金钱。
但这两种方法萨洛蒙都没有采用。他认为,强硬的手段只会招来更强硬的反对,贿赂的做法太浪费精力和金钱。萨洛蒙最擅长的便是迂回,他相信任何事情都必定有温和的解决之道。他坚信,只要肯动脑筋,世界上没有解决不了的难题。
这次萨洛蒙利用了发行股票的办法,来解决这个问题。他宣称为了筹集铁路建设的资金,首期发行1.2万股的股票,其中8000股属于罗斯柴尔德家族所拥有,剩下的4000股公开向社会募集。措施一提出,引发很多人都争相购买其股票,就连那些坚决反对修建铁路的人也提出申请,地方金融家们也纷纷前来应募。最后,竟收到了将近8倍的申请函,这一招极为成功。
不过,萨洛蒙可不是就此而撒手不管了,为了抬高股票的价值,萨洛蒙请了一批人前来应募股票,使得它的行情急速上涨。自然,外人并不知道这里头的圈套。这一计策初步瓦解了如火如荼的反对运动。当然,要想彻底平息反对势力,还需要萨洛蒙再出奇招。萨洛蒙又想出另一条妙计,请来奥地利皇帝亲自出马。
他向皇帝要求,把这条从维也纳至巴伐利亚的铁路命名为“斐迪南皇帝北方铁路”。这样既可以满足皇帝本人的虚荣心,又具有说服大众的效果。这条铁路是欧洲最早、最长的一条正规铁路,沿线的地图、车站以及车辆都附上皇帝的名号,这样奥地利皇帝就可以名垂千古了。皇帝自然是高兴,毫不犹豫地批准了萨洛蒙的请求。萨洛蒙趁热打铁,请枢密院长和财政大臣支持这一事业。还为了这两个人也能积极出力,提议在铁路的标识板和文件上共同印上两个人的姓名。至于宰相,萨洛蒙则请他担任铁路的名誉保护官。
“斐迪南皇帝北方铁路”的名称产生了魔术般的效果,罗斯柴尔德家族的铁路变成了奥地利帝国的铁路,自然也就没有人敢于反对挂着皇帝头衔的铁路建设。如此一来,萨洛蒙从根本上改变了局面,再次巧妙地解除了危机。