连横破合纵

熟悉春秋战国历史的人都熟悉连横破合纵的故事，说的是苏秦受辱于秦，然后发愤要让秦国的阴谋不能得逞，于是游说六国结成战略联盟，延缓了秦朝统一中国的历史进程。后来苏秦死后，他的同学张仪到了秦国，让秦国采用分化六国的办法，然后分别联合其中的几个国家，实行远交近攻的办法，最终破了苏秦的合纵政策，从而为秦国统一立下了汗马功劳。其实在我们身边也时时存在要知道连横、合纵的问题，这就要求我们审时度势，这样才能纵横捭阖。

我们这里要谈的是洛克菲勒：1870年初，以洛克菲勒为首的标准石油公司正式成立。随后，洛克菲勒控制了石油的价格和石油运输价格，开始实行无情的垄断。而这一切对众多的中小业主来说，无疑是飞来横祸。

面临破产的威胁，不甘被吞并的中小业主奋起抗争。他们在年仅24岁的亚吉波多的领导下，组织了生产者联盟，以武力封锁原油产地，暂时停止了石油生产和输出。因为南方石油公司的12家大企业都是以炼油为主的公司，生产者联盟试图以断绝其原油供应为武器，打破洛克菲勒和铁路公司的垄断。

中小业主的抗争得到了舆论界的有力支持。洛克菲勒被舆论界骂得体无完肤。铁路巨头们与石油原产地的中小业主们也签订了公平公开的运费协定。生产者联盟取得初步胜利，洛克菲勒的失败似乎已成定局。

然而野心勃勃的洛克菲勒并没有就此罢休。他认为，只要抓住石油原产地中小业主的弱点，进行反击，定能分化同盟，反败为胜。

所以，当亚吉波多领导的生产者联盟一再强调，倘若油价达不到他们所要求的“每桶4美元”的底线就绝不解除大封锁时，洛克菲勒向石油原产地的中小业主抛出了诱饵，他宣布将以每桶4.75美元的价格购买原油。4.75美元，这个大大高于生产者联盟“生命线”的价格，不费吹灰之力就击破了亚吉波多苦心组织的武装封锁。

同时，洛克菲勒还派出大批采购人员，怀揣现金，深入石油产地，向中小业主收购原油，并散布“好消息”：“标准石油公司每天将以现金收购15000桶原油，每桶价格4.75美元。”

虽然亚吉波多等人大声疾呼，拼命劝说：“洛克菲勒是条大蟒蛇，大家千万不要上当！”但是4.75美元的价格，对于为实行大封锁，已经停止交易有140天的企业来说，该价格还是有一种难以抗拒的诱惑。

于是，有人背着生产者联盟，悄悄开采原油，接着就有人公开与标准石油公司签订合约。生产者联盟名存实亡，大封锁无法维持下去了，石油原产地的中小业主掀起了向标准石油公司出售原油的热潮。

为获取厚利，各公司疯狂开采，日产量达到50000桶，已严重过剩。两星期后，洛克菲勒向各中小业主宣布：“供过于求的状况已打破历史上的最高纪录，对此你们应当承担责任。我们没有必要再以每桶4.75美元收购原油，现在我出的价钱是2.5美元，到下星期，如果每桶高于2美元，我们就不买了。”

几句话就打破了中小业主的美好希望，但是，生产者联盟已经解体，要想再次结成联盟已经不可能，因为人们之间的互信已经被打破了，彼此都不再相信对方，于是他们除了接受洛克菲勒的低价钱外，还有什么别的选择呢？洛克菲勒就这样奇迹般地反败为胜了。