肯定的人生观

斯通是“保险业巨子”，但他却自认是位哲学家。他认为决定一个人成功的关键就在于要有“肯定的人生观”。所谓肯定的人生观就是要始终对人生充满信任乐观的心态，不论是在顺境还是逆境中，都要保持它，这样你就能获得成功的人生。

斯通生于1902年，童年时家住在芝加哥南区，他以贩卖报纸来补贴家用。卖报是一件看着容易却非常辛苦的工作。为了让自己的报纸能够销售更多，他不断寻找销路，实践中他发现大餐馆报纸很好卖，因为餐馆的人比较多，而且去大餐馆的人也有一定的品位，愿意从报纸上获得消息。可是餐馆的老板们却不愿意让这个叫花子似的小报童出入餐馆。有一家餐馆甚至把他赶出来好几次，可他还是一再地溜进去，终于他的努力感动了那些顾客，他们劝说餐馆主人不要赶他出门。这样尽管挨了几脚，斯通却在老板的默许下合理地进入餐馆经营。

这件事情对斯通的影响非常大，他说正是由于儿时的卖报经历，让他知道只有积极努力，战胜一切艰难险阻，才能赢得最后的胜利。

16岁的时候，斯通找到了推销保险的工作，在保险工作中他也积极贯彻这样的人生观。一次，有个保险推销员回来时候非常生气，他告诉斯通等人，说他遇到了一个一个非常难对付的客户，不仅不买保险，还对保险人员进行人身攻击。说着说着，那个保险员余怒未消地说，自己准备辞职。

斯通知道情况后，细心地询问了那个难缠的客户的情况，然后告诉那个推销员说，不要灰心，只要努力一定能够成功。那个推销员坚持说不可能。第二天，斯通专门去拜访了那个客户，一见面，客户就抱怨说自己最讨厌那些拉保险的人，因为他们都是骗子。并且不由分说，把斯通赶了出去。第三天，不死心的斯通又一次去了，这次更甚，客户连门都没让他进。斯通的遭遇惹来了同事的嘲笑，他们都说他在做一件不可能的事。甚至有人为此打赌，说如果能做成这笔生意，他愿意出1000美元。斯通听了以后，微微一笑，继续他的推销工作。

过了几天以后，斯通第四次来到了那个难缠的顾客家里，也许是对以前的行为有些抱歉，也许是为斯通的执著很感动，那个顾客这次让他进了门。

斯通笑着问：“夫人，我这次来不是来向您推销保险的，而是想听听您为什么这样烦卖保险的人呢？”

“听我的意见？很多年来都没有人听我说了。”女士一边说着，一边睁大了吃惊的眼睛。通过她的眼神，斯通知道这位老人一定长期生活在孤独之中，果然她告诉他自己已经离婚有20年了，孩子跟父亲一起生活，她也没有什么亲人，一直是一个人生活。

“我还是想听听您对保险的看法？”斯通说。

“保险，卖保险的都是骗子。”

“尊敬的女士，您能告诉我您是怎么得出这个结论的？”

“怎么得出来的？你不说我还不生气，你一说我就更生气了。”

“能告诉我吗？”

“我18岁的时候，我的母亲给我买了一份保险作为我的生日礼物，当时他们说等我结婚的时候，保险公司会给我一笔保险金作为我的嫁妆。可是你知道，等我结婚的时候，拿着保险合同的时候，保险公司告诉我根本没这个保险。所以从那以后，我再也不相信什么保险了。”

“是这样呀！这确实令人生气。”

“你也同意我的观点？”

“当然同意了，不仅同意，我还替您不平呢！”

“这些年来，我一对人说起的时候，尤其是那些保险推销员，他们总是说自己不是骗子，可是他们越这样说，也就越证明他们是这样的人。”

“我完全同意您的观点。”

“谢谢，我今天才算遇到了知音了。”

“不能这样说，我不能算是知音，我只能说一个正直的人都这样认为。”

“先生，我觉得跟您谈话能说到一起去。”

“我也有同感。”

“那么，今天咱们就到这吧，非常感谢您的忠告。”

“再见。”

“再见，不过我还是期待您以后能常来。”

“好的，我以后一定会常来。”

就这样，斯通经过四次访问，与这个难缠的顾客成了好朋友，当然顺理成章的是他的保险也卖了出去，并且这名顾客还成了斯通的义务宣传员。斯通正是通过这样的努力，一步步迈向了自己的成功之路。