男女之别也可成为财富

在犹太人看来，穷人之所以贫穷不是因为物质的匮乏，真正造成他们贫穷的原因是因为他们缺乏一个赚钱的头脑。而一个富人之所以富有不是因为他们天生就具备财富，而是他们具有创造财富的头脑，所以犹太人一直强调一定要有一个善于创造财富的头脑。犹太富豪迪尼斯夫就是这样的一个典型。

他做过家电、烟酒、房地产、汽车等生意，在做生意的过程中，他发现世界上男性和女性由于性别的差异，他们在消费领域上是不同的，因此聪明的商人就应当重视这些差异。他也因此把自己的这项心得运用到自己的生意上，并且取得了巨大的成功。

提到香烟，人们的印象一直是只有男性的专利，女性是被烟草拒绝的对象。迪尼斯夫开始的时候也有这样的想法，后来他发现这样做烟草生意似乎有些单调，因为烟草不只是男性的专利，而女性也可以成为烟草消费的对象，这个问题之所以长期被忽视，原因在于人们千百年来的性别偏见。于是他请来专业的广告制作人员，精心设计了一个广告，内容是一个绅士气质的男士在一个非常庄重的场合下，为一位时髦的女士点燃了一根雪茄烟，并在画外配上了“一根雪茄烟，更显高雅！”的画外音。

当这个广告拍好后，迪尼斯夫征询了很多人的意见，很多人看了以后都对广告表示质疑。在他们看来雪茄烟代表着男性，体现的是男性的粗犷、潇洒，女性本来就对烟草反感，而该广告却让温柔的女士吸雪茄烟，与世俗不符。他们私下认为迪尼斯夫一定会惨遭败绩。

迪尼斯夫觉得自己还是应该试一试，他把自己的片子安排在黄金时段播出。该广告片播出后很快就得到了市场的回应。很多销售点不仅销售量增大，而且纷纷打电话来要求进货，到月底结账时，迪尼斯夫的销售额猛增。此前，销售群体一向是男性居多，这回女性的购买率增加了21%。从此以后男人对雪茄的硬汉形象淡化了，迪尼斯夫也从此发现女性的钱确实好赚。此后，他又把目光转向酒类上。

一天，他派人收集了一些相关的资料，整理后，他发现把酒作为馈赠礼品，是女性们喜欢做的事情，他意识到这是一个潜在的市场，便根据女性的特点，制定出相应的对策，将焦点放在酒瓶和包装盒上。没多久，精美的酒瓶和精致的包装盒制造出来了。他马上向销售部门布置了任务，从城市市场上撤回包装的老酒，取而代之的是把新式的酒投放到市场上去。然后把撤回的老酒拿到边远的镇子上去卖。结果，在年底的报表上人们看到销售额明显攀升，创造了年销售额150万美元的纪录。

瞄准女人市场，一次次的成功，使迪尼斯夫更加自信要坚守这一方略，一直往前走。与此同时，他的房产生意也在无时无刻地关注着男女的差异。迪尼斯夫在以往销售房子的过程中，发现了一个现象：一般情况下，男人购房子的要求是宽畅、明亮，并有舒适感，因为男人在一天的紧张工作之后，需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，像投入母亲的怀抱一样使人得到安慰。而女性购买房子的要求则是房子富有个性，可以使自己感觉到自由，因为她把家想象成自己的化身及人格的延伸，在这里可以找到自我，能够塑造自我，同时能够拥有更多的空间来展示自己，让家与自己一起成长。

迪尼斯夫从这些经验中得到了启发，想要做一次广告宣传。两三天后，在他的脑海里已经形成了一个初步方案，于是，他把广告专业人员请来，说了自己的想法，并一起进行切磋，共同研究，最后确立了一个方案，就是针对男性和女性购房意识的不同，用不同的手法来表现。又过了不到一个星期，专业人员把广告的设计方案交给迪尼斯夫。广告方案是这样的：对于男人的广告画面：一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，像在欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己的怀抱。

对于女人的广告画面：一个妙龄女郎躺在地板上，突出她与房子浑然一体。迪尼斯夫经过考虑后，接受了这个方案，并安排人去制作这部片子。片子很快在国家电视台的黄金时间播出，迪尼斯夫的房产公司也很快有了名气，公司现存的房子在短短几个月中就销售一空，为公司创造了佳绩，赢利上千万美元。接着他又把这种男女有别、各个击破的方法应用到他的汽车生意上，结果也大获成功。

迪尼斯夫经过数十年的奔波与奋斗，擅长利用男女的差别来抓住市场，成为他的特色，他的经商风格也被广为流传。