用智慧赢得未来

用良将来解决问题

“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，要想闯荡出一番天地，那就必须具备良才良将。无论是做生意还是干事业，必须得有良将。否则如果任用庸才的话，那就注定要失败。可是常言说：千军易得，一将难求。如何才能得到良将呢？犹太人会告诉你说，良将必须去求，不能坐等良将上门来，犹太人在这方面是有很多经验和教训的。

戴维·史华兹出生于一个贫穷的犹太人家，15岁时就因生计所迫而不得不辍学，靠打工糊口。虽然他没有受过正规的高层次的教育，但他有志气，小小年纪就立志要做一番大事，为此他很早就作准备。

当他18岁的时候，进了斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的服装公司，史华兹在此工作期间，不但学到了服装业务方面的许多知识，而且积累了企业管理的宝贵经验，为今后自己开公司打下了良好基础。

在斯特拉根公司干了一年之后，史华兹认为自己具备独立工作的资本了，决定离开公司，开始创业。斯特拉根公司的老板听到这个消息的时候感到非常意外，他似乎不太相信史华兹要办公司，就问他：

“年轻人，你有资金吗？”

“是的，先生我已有一笔资金，而且这钱是我自己的。”

“你自己的？可是你的收入不高哇，哪会有钱来办企业呢？”

“先生，我从15岁当搬运工起就开始储蓄。现在已有近30000美元了。”

“那我只有祝你好运了，如果你在外面不得意，我随时欢迎你回来！”

第二天，史华兹离开了斯特拉根公司，与朋友合伙，用7500美元办起了一家小小的服装公司，取名叫“约兰奴真”。由于全身心地投入，也由于斯特拉根老板的无私帮助和不时的指点，约兰奴真公司一开始发展很快，生意相当红火。

然而时隔不久，这种发展势头就开始减缓下来。史华兹注意到了这个问题，也陷入了深深的思考之中。经过深入调查，他终于找到了问题的原因：自己公司的产品老是和别人的样式上一样，产品缺乏创新，便失去了对顾客的吸引力。要想事业发展，必须使自己的企业产品不断创新，这样才能保持旺盛的生命力。怎么办呢？出路就是自己设计。

自己设计就需要有自己的设计师，在服装行业上出人头地，就必须有优秀的设计人员。这样的出色设计师从哪里找呢？史华兹废寝忘食，到处奔走，在茫茫人海中捞人。

这一天，他急匆匆走在街上，忽然看到一位女士身上的蓝色时装十分新奇，既美观大方，又合体可身，不觉被牢牢吸引住，就紧紧跟在她后面走。少妇以为遇见了轻薄浪子，转身大骂，史华兹方醒悟过来，向女士道歉并说明原委，她才转怒为喜，告诉他这衣服是她丈夫杜敏夫设计的。

史华兹大喜，庆幸自己在大海里捞出了金针，马上决定聘任此人为设计师。他登门求贤，并带上几套自己设计的衣服样板请教。不料杜敏夫十分傲气：

“你这衣服是三流设计师设计的，也许你的公司里根本就没有设计师。老实说，我真不把你们这些服装大老板放在眼里。你们这些人有几个真懂设计的？就连美感的触角，也许还没长出来呢！”

史华兹深知此人清高自负，有真才实学，就诚恳邀他出山，不料杜敏夫勃然大怒，说宁愿饿死也不做设计师。史华兹碰壁而归，却不灰心，深入调查后得知杜敏夫确是服装设计奇才，曾在三家公司干过，前后总共不过一年时间，离开的原因很简单：他提出一个很好的设计方案，不懂设计的老板横加挑剔，大大伤其自尊，杜敏夫咽不下这窝囊气，一走了之，接连三次之后，他就彻底灰心丧气了。

史华兹了解了对方的底细后，更加敬仰杜敏夫，就第二次又登门拜访，诚恳聘请。不料这次还是吃了个闭门羹。史华兹感到非常郁闷，去向斯特拉根求教。在斯特拉根的劝说下，史华兹再次去请杜敏夫出山。当然这次终于打动了杜敏夫，答应受聘为设计师，并立即建议用最新衣料做时装，设计出几种款式，大受顾客欢迎。于是，约兰奴真公司步步占先，蒸蒸日上，不到十年就成了服装行业中的“大哥大”。