用妙计创造财富

犹太人主张一定要用高明的计策去赢得财富，而不是靠辛辛苦苦地出卖苦力去赚钱。

一直到詹姆斯·宁的LTV公司成为全美15家最大的上市公司之一，人们这才惊讶：詹姆斯·宁是何许人也，他有什么背景？

1920年，詹姆斯·宁出生于美国一个贫困的犹太人家庭。父亲是一个凭力气挣钱的油田工人。他幼年丧母，后由其姑妈抚养。童年的生活充满了辛酸和磨难，使他目睹了世态的炎凉。詹姆斯14岁的时候弃学，开始流浪生活。第二次世界大战爆发后，詹姆斯·宁应征入伍，成为美国的一名海军士兵。1946年退伍，后来到了达拉斯。

他的创业生涯真正开始于战后，用他自己的话说，我的生命是从战后开始的。为了改变命运，詹姆斯·宁毅然变卖了房子，创办了一家小电机工程行。当时他的全部财产只有一辆旧卡车，但他不气馁，时刻捕捉发展的机遇。

在观察中他发现当时的美国面临战后重建，当时很多办公楼和工业建筑的电气工程方面的业务量都在几千美元以上。但他要挤进去必须有过硬的技术和低廉的成本，这样才能赚钱。他相信自己的技术，但是上哪去找那些价格低廉的电线、仪表呢？

不久他等到了机会，正值战争结束不久，大批的军用电线廉价出售，詹姆斯·宁很快购得了大批便宜的电线。在承揽工程时，他的报价总比其他公司低，凭借这种竞争力，他很快抢到了大批的工程合同。詹姆斯·宁终于在创业的道路上迈出了成功的一步，他的电机工程行也终于从众多的小公司中脱颖而出。

到1954年，电机工程行的营业额已超过120万美元。这一切对詹姆斯·宁来说还远远不够，他的梦想是要成为亿万富翁。他决定创办股份公司，并向证券公司申请。此举被华尔街的巨头们视为异想天开。

但是，詹姆斯·宁很快就办妥了一切法律手续，把电机工程行改为“宁氏电机工程股份有限公司”，获准发行普通股票80万股。而众多的证券经纪商和投资银行都怀着幸灾乐祸的心情等着看好戏，因为没有人去购买名不见经传的宁氏公司股票。

事实也的确如此。在宁氏电机工程股份有限公司80万股股票中，詹姆斯·宁个人持有40万股，还有一半股票以每股2.5美元上市，就是没有人认购。如果詹姆斯·宁不立即采取有效措施，他将确定无疑地陷入失败的泥淖。

按一贯的方法，发行股票要采取打电话和上门推销的方式。詹姆斯·宁仔细考虑，决心摈弃这种方法，另辟蹊径。于是，他选择了工业博览会这个难逢的机会。在工业品博览会上，他非常有礼貌地向来宾们散发将要发行公司股票的传单，并详细介绍了公司的经营计划和发展战略，赢得了许多来宾的信任和赞许。

这种方法果然奏效，公司的股票在很短时间内售完。詹姆斯·宁不仅拥有了发展资金，而且还为公司建立起高水准的市场信誉。如果詹姆斯·宁此时想止步不前的话，他完全可以采取见好就收的办法，将公司尽快出售，吃进数目不菲的红利，但他却没有就此罢休。

在变幻莫测的市场竞争中，他多次采取令人意想不到的办法，从而取得成功。在短短的几年时间里，他连续三次大胆购买了三家公司，并把自己的公司更名为“宁一阿提克电子公司”，公司的资产总额直线上升，到1966年已达4000万美元，他的企业王国已初具雏形。