用智慧赢得人生

特有的成功绝招

一段时间以来，一个叫马克·里奇的犹太移民在美国成为人所乐道的谈资。他的传奇就在于他所特有的“三着定乾坤”，成为美国历史上获得巨大成功的典范。

马克·里奇出生在比利时的一个犹太工人家庭，本来一家人生活得很安宁，可是天有不测风云，第二次世界大战爆发了，为了躲避纳粹党徒残酷的大屠杀，他同父亲一道以难民的身份流亡美国，在美国读完了大学。

大学毕业后，他来到纽约市的“菲利浦兄弟公司”工作。在犹太裔五金商人的亲切关怀和无私帮助下，他很快熟悉了五金生意的营销技巧和经营常识，一举成为“菲利浦兄弟公司”一颗灿烂夺目的“营销北斗星”，半年之后就荣升为该公司的董事会主席及行政首脑，并形成了“三着定乾坤”的成功绝招。

“第一着”——机敏过人巧立身：马克·里奇天资聪颖，精明过人，无论什么陌生的工作，他一看就懂，一学就会，这为其成为公司统帅打下了良好的个人素质基础。

“第二着”——礼贤下士树威信：马克·里奇虽然权势显赫，位极至尊，但他平易近人，总是与公司职员们平等相处，以诚相待。他从不戴价格昂贵的瑞士“劳力士”手表，而是佩戴价格低廉的日本“精工”手表。他在视察工作时，若发现什么机械坏了，就会主动地与职工们一道将其修好。难怪公司的职员们总是异口同声地盛赞道：“你根本看不出我们的老板是一位月薪高达30000美元的大人物。他从不摆架子，总是平易近人。他有一种其他企业家无可比拟的与下属相处无间的工作作风”。

“第三着”——审时度势巧营销：由于西方世界发生了“石油大震荡”。当时的阿拉伯国家为了民族的利益，对西方国家实施了石油禁运计划。在这种情况下，他充分利用与阿拉伯国家的各种商务关系，使“菲利浦兄弟公司”的石油部与中东各国签订了一系列互惠合同，从而获得了充足的石油供应，巧妙地赚取了数以亿计的巨额利润，为“菲利浦兄弟公司”的繁荣昌盛立下了汗马功劳。

以后，马克·里奇另起炉灶，以500万美元的资本，创办了在瑞士祖格市登记注册的“马克·里奇期货公司”，从而开始了自己那充满神奇色彩的期货交易生涯。经过10年的巧妙经营和顽强拼搏，马克·里奇期货公司已发展成为在世界各地设有40个办事处、雇佣职员达1000人、年贸易额超100亿美元、经营品种涉及石油、黄金、铝、硫磺、红铜、铅、锌、锡、铁和矾等10大类的“庞大期货帝国”，仅美国国内的年期货交易额就高达10亿美元。

成功是我们很多人的梦想，但是要想成功那可要讲究正确方法。马克·里奇的成功再次揭示，要想成为亿万富翁，必须像他那样谦虚、节俭、勤奋。成功就这么简单，没有什么玄奥的秘密，但是，又有多少人能够做到呢？